
图片来源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意
黃德勝,廣州云邦科技有限公司總經(jīng)理,7年跨境電商前行者,有豐富的大件產(chǎn)品和廠貿(mào)一體企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)B2C電商以及社交媒體運(yùn)營(yíng)。
中國(guó)舞臺(tái)燈光出海品牌SHEHDS,早先主營(yíng)阿里國(guó)際站及速賣(mài)通店鋪,因平臺(tái)毛利低、品牌存在感較弱、無(wú)法進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo),這兩年開(kāi)始轉(zhuǎn)型大力發(fā)展獨(dú)立站。
“獨(dú)立站重點(diǎn)不是WHY,而是HOW(怎么做)”黃德勝說(shuō)道。
一、 推廣引流
關(guān)于推廣引流,SHEHDS主要是通過(guò)Facebook廣告和Google廣告兩種方式。在受眾方面,SHEHDS以“燈光”興趣標(biāo)簽為主要受眾,以燈光設(shè)計(jì)師、俱樂(lè)部、夜店的周邊標(biāo)簽為輔助受眾,將180天網(wǎng)站訪客作為再營(yíng)銷(xiāo)受眾。黃德勝表示做Facebook廣告有兩個(gè)很重要的點(diǎn),一個(gè)是以產(chǎn)品為主要溝通點(diǎn);另一個(gè)則是渲染使用效果,一圖勝千言。
二、 品牌營(yíng)銷(xiāo)
1:活動(dòng)策劃贊助,SHEHDS在今年6月份贊助了美國(guó)愛(ài)荷華州的一個(gè)小型自由搏擊比賽,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示以達(dá)到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的。
2:網(wǎng)紅測(cè)評(píng),SHEHDS通過(guò)以物易物的方式,讓網(wǎng)紅在YouTube上發(fā)視頻,經(jīng)過(guò)實(shí)測(cè)圈粉效果相當(dāng)不錯(cuò)。
3:蹭熱點(diǎn),今年8月份東京奧運(yùn)會(huì)期間,SHEHDS發(fā)起了有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),讓買(mǎi)家競(jìng)猜奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌數(shù),猜對(duì)就能獲得一定的折扣或者優(yōu)惠券。廣告投放的主陣地則是Facebook和Instagram,獎(jiǎng)牌排名前三名的圖片SHEHDS用產(chǎn)品圖替代,但將產(chǎn)品圖正面頭部部分換成了相對(duì)應(yīng)的國(guó)家。這一活動(dòng)對(duì)SHEHDS品牌形象提升起到了較大的作用。
此外,黃德勝還分享了制作Facebook廣告素材的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)。如果前期沒(méi)有充足的人員制作素材,第一可以通過(guò)和供應(yīng)商保持長(zhǎng)期的溝通,商討怎么制作營(yíng)銷(xiāo)素材。第二可以請(qǐng)買(mǎi)家?guī)兔?,反饋回?lái)的素材也可以用于投放社交平臺(tái)廣告。第三是在YouTube上尋找小網(wǎng)紅,通過(guò)拍視頻樣品來(lái)獲取素材投放廣告,通常來(lái)說(shuō)這部分的廣告素材轉(zhuǎn)化效果都是非常不錯(cuò)的。最后還可以去行業(yè)網(wǎng)站或者線下展會(huì)尋找靈感。
三、分銷(xiāo)渠道
分銷(xiāo)渠道方面SHEHDS采用了兩種方式,第一種是使用Ueeshop的分銷(xiāo)功能。SHEHDS在9月份聯(lián)系Ueeshop客服上線分銷(xiāo)功能,在每個(gè)支付窗口下增加了Make Money的按鈕,買(mǎi)家將鏈接分享給他的朋友以后,就能獲得一定比例的提成。SHEHDS采用的是三級(jí)分銷(xiāo)商模式,每一級(jí)分銷(xiāo)商都可以拿到一定比例的傭金,這樣就能夠?qū)⒗峡蛻?hù)自動(dòng)轉(zhuǎn)化為分銷(xiāo)商,擴(kuò)大產(chǎn)品傳播范圍。
另一種方式則是通過(guò)Facebook招代理,SHEHDS目前在美國(guó)、俄羅斯、西班牙、保加利亞等國(guó)家都招到了比較優(yōu)質(zhì)的代理商。因?yàn)椴捎玫氖枪蚕鞸HEHDS在當(dāng)?shù)睾M鈧}(cāng)的模式,代理商還可以免去騰貨的麻煩。
此外,黃德勝表示運(yùn)營(yíng)和利用好私域流量也同樣重要,SHEHDS目前是借助WhatsApp與郵箱,將用戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的標(biāo)簽分類(lèi),然后不斷進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。
四、 行銷(xiāo)(品牌共創(chuàng))
SHEHDS今年特別策劃了一個(gè)帽子活動(dòng),每個(gè)月都會(huì)推出一款“Lighting Guy’s Hat”。上面印刷向燈光師征集的金句創(chuàng)意,在客戶(hù)下單后免費(fèi)贈(zèng)送。燈光師收到帽子后反饋的買(mǎi)家秀,也是SHEHDS的廣告素材來(lái)源之一。
黃德勝表示“帽子方案”是有心理學(xué)依據(jù)的,首先是帽子設(shè)計(jì)很有先進(jìn)感,可供燈光師用來(lái)炫耀,還可以拿來(lái)送給其他燈光師,從而形成一股潮流。其次燈光師為帽子提供了文案,能從中獲得“造物感”,讓燈光師感覺(jué)自己也參與了SHEHDS品牌的塑造,提高忠誠(chéng)度的同時(shí),還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。帽子活動(dòng)不管是對(duì)弘揚(yáng)燈光行業(yè)、燈光師職業(yè),還是SHEHDS品牌都有很大作用。
黃德勝在分享的尾聲還提到,通過(guò)買(mǎi)家的反饋和過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)顯示,網(wǎng)站制作精良是非常重要的,圖片、視頻、操作說(shuō)明缺一不可,內(nèi)置程序的下載也非常有必要。
(來(lái)源:獨(dú)立站老馬)
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