12.12干貨分享! 商品的標(biāo)題、圖片、描述優(yōu)化一次性教會你

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

12.12大促馬上來了，賣家朋友們做好爆單準(zhǔn)備了嗎？本期干貨筆記，小編帶來三大引流法寶：標(biāo)題、圖片和描述，教各位賣家朋友如何進(jìn)行Listing優(yōu)化，現(xiàn)在學(xué)會12.12大促上交滿意戰(zhàn)績！

那怎么在12.12爆單呢？想擁有能讓買家快速檢索到的吸睛標(biāo)題？能讓買家“一見傾心”的圖片？能打消買家顧慮，讓其下單的產(chǎn)品描述？別急，接下來三節(jié)課教會你~

標(biāo)題優(yōu)化提煉賣點(diǎn)

高曝光一“名”驚人

一個好的產(chǎn)品標(biāo)題直接決定了產(chǎn)品是否會被展示在搜索結(jié)果頁面，那么如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題呢？賣家在打造優(yōu)質(zhì)標(biāo)題時，需要注意以下四點(diǎn)：

簡潔準(zhǔn)確，標(biāo)題應(yīng)簡明扼要，切勿堆砌關(guān)鍵詞，還要與產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)，不要使用不相關(guān)的詞；

長度適宜，標(biāo)題不宜過長，保證標(biāo)題可讀性；

突出賣點(diǎn)，盡量在標(biāo)題中傳遞出更多賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的獨(dú)特核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢；

精選關(guān)鍵詞，在平臺標(biāo)題字?jǐn)?shù)的限制下，盡量使用足量的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞需要精挑細(xì)選，強(qiáng)化突出產(chǎn)品特性，保證產(chǎn)品搜索流量。

方法Get，實操怎么做？跟著小編來看個例子。假設(shè)你要為一款手機(jī)創(chuàng)建兩個Listing，這兩個Listing的價格、圖片、描述完全一樣，唯一的區(qū)別是使用了以下不同的標(biāo)題。先來測試下：你覺得哪一個標(biāo)題更吸睛？

通過圖片兩個標(biāo)題的對比，我們會發(fā)現(xiàn)標(biāo)題一比標(biāo)題二更吸睛，因為標(biāo)題一強(qiáng)化突出了這款手機(jī)的產(chǎn)品特性，有效概括了產(chǎn)品賣點(diǎn)，給買家傳遞了有價值的信息，同時使用了關(guān)鍵詞，能增加搜索命中幾率；而標(biāo)題二則過于簡短，沒有合理運(yùn)用核心熱搜詞。那么熱搜詞怎么尋找？以下渠道可以幫助你找到熱搜詞：

Shopee熱搜詞

市場周報&搜索框

Shopee市場周報會按市場給賣家分享近期的熱搜關(guān)鍵詞，賣家可在賣家學(xué)習(xí)中心公告欄獲取，也可關(guān)注本公眾號最新文章，定期分享《市場周報》專欄文章。

市場流行趨勢

谷歌趨勢流量統(tǒng)計工具

谷歌趨勢（網(wǎng)址為https://trends.google.com/）能夠幫助賣家查詢到某個關(guān)鍵詞在該地區(qū)的谷歌搜索引擎的搜索熱度，還能提供多個關(guān)鍵詞熱度變化趨勢對比信息。賣家可多多利用起來，獲取最新市場趨勢。

圖片優(yōu)化三大內(nèi)容

一“見”傾心實現(xiàn)高留存

想要商品銷量好，精修美圖少不了。畢竟發(fā)朋友圈都要美顏濾鏡加持，店鋪運(yùn)營又怎么少得了精心扮靚呢？12.12大促詳細(xì)“修圖”指南馬上為你奉上！

產(chǎn)品圖片包括主圖和輔圖，我們先來看主圖如何優(yōu)化？賣家在制作主圖時要保證“一秒原則”，即一秒內(nèi)讓買家獲取最多的信息。主圖要包含產(chǎn)品本身、使用場景、核心賣點(diǎn)、功效、型號、優(yōu)惠信息。巧妙的圖片設(shè)計可以突出產(chǎn)品款式和重點(diǎn)信息，提升買家進(jìn)店的商品點(diǎn)擊率和加購率。

而輔圖則是用來補(bǔ)充產(chǎn)品的其他信息，包括但不限于主圖無法完全展示的信息，像美妝賣家上新口紅可以將不同色號效果圖作為輔圖；服飾賣家可以在輔圖中放上衣服的尺碼信息；3C賣家則可以放上產(chǎn)品不同視角的輔圖，幫助買家更好地了解商品。看看以下優(yōu)秀例子：

值得一提的是，視頻也跟輔圖一樣，可以起到補(bǔ)充說明作用。賣家可以為listing添加一條視頻，解釋補(bǔ)充說明產(chǎn)品效用、展示產(chǎn)品實際效果等，不過在添加視頻的時候請注意以下四點(diǎn)：

不宜過長過大，保證清晰即可；

描述優(yōu)化四大模塊

面面俱到：打造高轉(zhuǎn)化

聊聊消息太多，回不過來？試試優(yōu)化商品描述吧！提供一個完整且詳細(xì)的商品描述可以幫助買家更好地了解您的商品，購買欲直線上升，減少聊聊需求，直接一鍵下單！先來看一下同一商品的兩個不同描述，賣家朋友們左右滑動查看，認(rèn)為哪一個描述銷量會更高？

當(dāng)然是使用左邊的描述銷量會更好！因為左邊的描述緊抓消費(fèi)心理，突出了重點(diǎn)，而且文字精簡，排版清晰易讀，比起右邊的描述更是增加了場景性，能讓買家產(chǎn)生共鳴。那么完整的商品描述應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？

產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，需要補(bǔ)充標(biāo)題中無法完全描述的內(nèi)容和關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品被搜索到的概率，從而消除買家疑慮，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品細(xì)節(jié)和包裝

產(chǎn)品細(xì)節(jié)闡述品牌、功能、尺寸等，讓買家更加了解產(chǎn)品，而包裝詳情列明包裝內(nèi)容物的明細(xì)情況，能便于買家收貨后檢查，避免因信息不對稱而產(chǎn)生的投訴，減少售后客服壓力。

產(chǎn)品使用說明及注意事項

產(chǎn)品使用說明能幫助買家更好了解產(chǎn)品在使用過程中的注意點(diǎn)；注意事項則用來避免因買家操作不當(dāng)而產(chǎn)生不必要的客訴和退貨。

常見問題和解答

賣家用生動易懂的語氣提前告知買家最關(guān)心的問題，為買家答疑解惑，從而利于提高轉(zhuǎn)化，使買家安心下單。如下圖所示：

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（來源：Shopee跨境電商）

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