億級(jí)賣(mài)家分享旺季亞馬遜收獲利潤(rùn)方法

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

某華南億級(jí)大賣(mài)分享的旺季收獲利潤(rùn)方法，本篇文章會(huì)涉及

1. 旺季的節(jié)點(diǎn)

2. 運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

3. 海外倉(cāng)布局

4. 推廣技巧

5. 風(fēng)險(xiǎn)把控

一、旺季的節(jié)點(diǎn)

其實(shí)亞馬遜在8月份開(kāi)開(kāi)始一直到年底。因?yàn)檫@段時(shí)間海外節(jié)假日最多，比如黑色星期五、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等。

（1）八九十三個(gè)月份開(kāi)始Amazon流量會(huì)逐步的上升，這個(gè)階段是上新的好時(shí)期，也是發(fā)fba海外倉(cāng)備貨的好時(shí)期。

（2）十一月下半旬到十二月底，這時(shí)候是流量訂單最大化時(shí)期，總體來(lái)說(shuō)每月會(huì)有25%以上的訂單增長(zhǎng)。

二、運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

那我們?nèi)绾卧诿總€(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都把握好運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)呢？

（1）8、9月份這個(gè)時(shí)間段要大量的更新或者上傳新產(chǎn)品，完成海外倉(cāng)、FBA產(chǎn)品的備貨入庫(kù)。

（2）10月份這個(gè)時(shí)間段需要優(yōu)化店鋪的動(dòng)銷(xiāo)比例，對(duì)于新品做測(cè)品，好賣(mài)的繼續(xù)補(bǔ)貨，不好賣(mài)的不需要補(bǔ)貨。讓店鋪動(dòng)銷(xiāo)比達(dá)到最優(yōu)化。

（3）11月份下半旬到12月份底這個(gè)時(shí)間段，確保庫(kù)存充足，并且還要準(zhǔn)備春節(jié)備貨防止斷貨。這個(gè)時(shí)間段開(kāi)cpc站內(nèi)廣告，站外引流促銷(xiāo)，讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些。

三、海外倉(cāng)布局

去年到今年亞馬遜一直限倉(cāng)，如果不開(kāi)啟海外倉(cāng)，產(chǎn)品可能不夠賣(mài)。尤其是到了圣誕節(jié)更是亞馬遜流量的頂峰。一年下來(lái)有沒(méi)有巨大收獲主要還是看旺季的，旺季的單量及利潤(rùn)遠(yuǎn)超平時(shí)。

海外倉(cāng)該選哪些產(chǎn)品入倉(cāng)呢？毋庸置疑你店鋪的爆款是必須入海外倉(cāng)的。除此之外就是用erp軟件看你店鋪銷(xiāo)量比較多的，最近潛力大的產(chǎn)品去入倉(cāng)。一定要選擇合適的產(chǎn)品，如果你誤判了就會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存滯銷(xiāo)海外。

備貨建議：規(guī)劃一個(gè)總的備貨量，按照10月份起開(kāi)始遞減備貨，每個(gè)月備貨量減20%，賣(mài)完及時(shí)停止。為什么要這么做，因?yàn)槟阍酵?，離旺季時(shí)間越短，你賣(mài)貨就越困難。假如你12月份備貨，入庫(kù)的時(shí)候都是1月份了。所以采取遞減式備貨。

備貨資金建議：從10月份起中國(guó)倉(cāng)庫(kù)占比總資產(chǎn)控制在20%-30%，海外倉(cāng)庫(kù)占比總庫(kù)存量控制在一半以?xún)?nèi)。

四、推廣技巧

站內(nèi)廣告需加大預(yù)算，站外引流需增加促銷(xiāo)貼文的投放。并且站內(nèi)活動(dòng)秒殺這些可以做，但是不要過(guò)于頻繁，過(guò)于頻繁會(huì)影響權(quán)重。

五、風(fēng)險(xiǎn)把控

（1）物流時(shí)效。大家不要存在僥幸心理，而是要有一個(gè)多幾天的預(yù)算，防止斷貨。物流這個(gè)是說(shuō)不準(zhǔn)的，貨代跟你說(shuō)15天，有時(shí)候20天還沒(méi)到。

（2）Listing安全，及賬號(hào)安全。每到旺季各種賣(mài)家蠢蠢欲動(dòng)，會(huì)各種惡搞。大家要準(zhǔn)備好listing發(fā)票，防止被惡搞。

（3）庫(kù)存。大家也不要對(duì)旺季過(guò)分的樂(lè)觀，經(jīng)常有賣(mài)家?guī)妆兜呢泜溥^(guò)去，結(jié)果不好賣(mài)賣(mài)不完。大家備貨夠賣(mài)就可以了，不夠的用dhl這種國(guó)際國(guó)際快遞臨時(shí)補(bǔ)。

作為一個(gè)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，必須對(duì)旺季有所布局、有所準(zhǔn)備，才能在旺季有所收獲。旺季有時(shí)候幾個(gè)月的利潤(rùn)抵一年的。希望大家能準(zhǔn)備好。

（來(lái)源：SamChen跨境）

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