同問(wèn)：阿里國(guó)際站快20年了，現(xiàn)在上車(chē)還來(lái)得及嗎？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

很多新手入駐阿里國(guó)際站的時(shí)候，都希望了解在國(guó)際站上，所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)怎么樣，是否還有機(jī)會(huì)，那么有什么辦法可以了解到這些基本的市場(chǎng)行情呢，避免被客戶(hù)經(jīng)理或代運(yùn)營(yíng)的忽悠呢。

下面我就結(jié)合我做7年阿里國(guó)際站的經(jīng)驗(yàn)來(lái)聊聊這個(gè)話(huà)題。

我將從3個(gè)方面來(lái)解答這個(gè)問(wèn)題：

1.從當(dāng)下看，不同的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不一樣。

2.從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，競(jìng)爭(zhēng)必然是越來(lái)越激烈。

3.競(jìng)爭(zhēng)激烈下如何才能獲得機(jī)會(huì)？

1.從當(dāng)下看，不同的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不一樣。

因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的發(fā)展階段不一樣，入駐國(guó)際站的行業(yè)商家的認(rèn)知不一樣，所以不同的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不一樣。

在講具體的分析方法前，大家要明白“競(jìng)爭(zhēng)程度”的概念。

“競(jìng)爭(zhēng)程度”是一個(gè)相對(duì)的概念，需要結(jié)合需求與供給來(lái)比較。不能單方面的來(lái)看需求度和供給程度。

什么意思呢？

就是說(shuō)不能單方面的看需求量大或小，就認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)小或大。也不能單方面的看供應(yīng)商多或少，就認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)大或小。

舉個(gè)例子：

A行業(yè)，需求量假設(shè)為10000，供應(yīng)商100家。B行業(yè)需求量500，供應(yīng)商10家。

可能大家會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為A行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈度大于B行業(yè)，因?yàn)锳行業(yè)的供應(yīng)商是B行業(yè)供應(yīng)商的10倍。

但是當(dāng)你結(jié)合需求量一分析，發(fā)現(xiàn)A行業(yè)平均每個(gè)供應(yīng)商都有100個(gè)單位（10000÷100=100）的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而B(niǎo)行業(yè)的平均每個(gè)供應(yīng)商的只有50個(gè)單位（500÷10=50）的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。顯然B行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度更大。

這樣一講大家應(yīng)該明白了，在考慮競(jìng)爭(zhēng)程度的時(shí)候，一定要綜合需求和供給兩個(gè)指標(biāo)來(lái)分析。

那么怎么怎么知道我所在的行業(yè)在國(guó)際站上競(jìng)爭(zhēng)情況呢？

下面告訴大家?guī)追N實(shí)用的分析方法：

方法1：關(guān)鍵詞指數(shù)法

以t-shirts行業(yè)為例。

找一個(gè)開(kāi)通了阿里國(guó)際站的朋友，進(jìn)入他們的店鋪后臺(tái)，選擇“數(shù)據(jù)分析”》“關(guān)鍵詞指數(shù)”》在搜索框輸入“t-shirts”,時(shí)間范圍選擇30天，地區(qū)選擇全球，得到如下結(jié)果：

圖片來(lái)源：阿里國(guó)際站

注意看第一個(gè)詞“mens t shirts”,搜索指數(shù)4284，注意這是一個(gè)指數(shù)，不是搜索量的意思，他代表的是買(mǎi)家需求程度。再看賣(mài)家規(guī)模指數(shù)344，同樣這個(gè)不是賣(mài)家數(shù)的意思，而是指賣(mài)家供應(yīng)規(guī)模。

兩者數(shù)據(jù)一比較，搜索指數(shù)大體上可以，但是供應(yīng)商卻很多，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度是很高的。

方法2：產(chǎn)品搜索法

打開(kāi)www.alibaba.com，在搜索框輸入“t-shirts”，出現(xiàn)如下結(jié)果：

看左邊的數(shù)據(jù)，代表在不同的國(guó)家，得到展現(xiàn)的產(chǎn)品數(shù)量，數(shù)量越大，競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)就高。

圖片來(lái)源：阿里國(guó)際站

方法3：直通車(chē)搜索法

打開(kāi)https://offer.alibaba.com,在搜索框輸入“t-shirts”,出現(xiàn)如下結(jié)果：

看左邊數(shù)據(jù)，代表著在不同的國(guó)家，該產(chǎn)品被商家進(jìn)行直通車(chē)推廣的數(shù)量。意味著有多大規(guī)模的供應(yīng)商在花錢(qián)做推廣。數(shù)量越大，說(shuō)明在這個(gè)行業(yè)上，進(jìn)行花錢(qián)推廣的成本就高，競(jìng)爭(zhēng)就激烈。

圖片來(lái)源：阿里國(guó)際站

方法4：同行調(diào)查法

這個(gè)方法就是通過(guò)了解你的線(xiàn)下同行是否也開(kāi)通了國(guó)際站來(lái)判斷。

做線(xiàn)下生意，你肯定對(duì)你所在的行業(yè)的相對(duì)比較熟悉，有哪些大的公司，有哪些做的不錯(cuò)的同行，那么你可以研究他們是否開(kāi)通了國(guó)際站來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)情況。

那么怎么知道我的同行是否開(kāi)通了國(guó)際站呢？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，涉及到如何找到同行的國(guó)際站店鋪，我專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇文章介紹，下次分享給大家。

2.從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，競(jìng)爭(zhēng)必然是越來(lái)越激烈。

電商平臺(tái)的本質(zhì)是為買(mǎi)家和賣(mài)家搭建一個(gè)在線(xiàn)交易的平臺(tái)。因此對(duì)于平臺(tái)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是希望買(mǎi)家和賣(mài)家越來(lái)越多，對(duì)他最有利。

但是對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是希望同行越少越好，這樣你才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。但是這種想法顯然與平臺(tái)的想法是相反的，相矛盾的。

所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在電商平臺(tái)上，注定是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

這個(gè)很容易理解，阿里國(guó)際站最早始于1999年，最初幾年，大家的電商意識(shí)不足，在上面的供應(yīng)商很少，你隨便發(fā)布幾個(gè)產(chǎn)品上去，就有買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)，但是現(xiàn)在都20年了，上面的供應(yīng)商越來(lái)越多，而市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么快，自然競(jìng)爭(zhēng)就激烈。

3.競(jìng)爭(zhēng)激烈下如何才能獲得機(jī)會(huì)？

經(jīng)過(guò)上面這樣一分析，有的朋友可能會(huì)很喪氣了，覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)這么大，是不是我注定就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

不是這樣的。機(jī)會(huì)還是有的。那么，這個(gè)機(jī)會(huì)在哪里呢？

就是藍(lán)海市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。你要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品和類(lèi)目，篩選搜索指數(shù)高，供應(yīng)規(guī)模指數(shù)小的領(lǐng)域。

還是以上面的一張圖為例：

圖片來(lái)源：阿里國(guó)際站

大家注意看，排名第7的產(chǎn)品關(guān)鍵詞：embroider t-shirt,這個(gè)產(chǎn)品，賣(mài)家規(guī)模指數(shù)相對(duì)其他產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就很低。而搜索指數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)也不差。

那么你就可以以這個(gè)為突破點(diǎn)去做，在這個(gè)產(chǎn)品上成為頭部賣(mài)家，依然可以獲得極大的機(jī)會(huì)。

做國(guó)際站運(yùn)營(yíng)，你一定要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，不要和在上面已經(jīng)投入重兵的同行競(jìng)爭(zhēng)，而是要做他們做不過(guò)來(lái)的市場(chǎng)。從周邊的，藍(lán)海的市場(chǎng)做起，最后進(jìn)入到紅海市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)從農(nóng)村包圍城市的突破。

做任何一件事，找到方法與規(guī)律非常重要，我也整理了關(guān)于國(guó)際站運(yùn)營(yíng)的一些方法論，希望對(duì)大家運(yùn)營(yíng)國(guó)際站有幫助。

（來(lái)源：超哥電商日記）

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