定了！2022年做亞馬遜就要做品牌！做什么？怎么做？一篇干貨搞懂

最近小編在后臺(tái)，收到不少品牌賣(mài)家反饋:

賣(mài)家Amy

完成了品牌備案，準(zhǔn)備開(kāi)始品牌打造之路，但我該如何下手？

賣(mài)家Betty

解鎖了各式各樣的運(yùn)營(yíng)工具，具體要怎么使用呢？

賣(mài)家Kevin

品牌推廣的同時(shí)，我該如何做好品牌維權(quán)工作，為銷(xiāo)量扣上安全鎖？

......

作為品牌賣(mài)家的你，是不是也存在同樣或類似的疑惑？

不知道開(kāi)店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

不著急！今天，小編按照功效分類，打包各類工具和使用方法！助力各位賣(mài)家踏上品牌打造之路。

我們邀來(lái)老手賣(mài)家Mike，他從商標(biāo)注冊(cè)到品牌出海，積攢下不少經(jīng)驗(yàn)。各位賣(mài)家可以對(duì)號(hào)入座，去解鎖相關(guān)工具。

賣(mài)家Mike

品牌建立后，我們首先需要做的就是去了解市場(chǎng)和客戶，這有助于我們做好選品和整體策略規(guī)劃。

常見(jiàn)問(wèn)題

我的客戶是誰(shuí)？多大年紀(jì)？性別？收入水平？

01洞悉市場(chǎng)需求，品牌策略更成熟

客戶洞察

通過(guò)品牌分析報(bào)告，可一鍵獲取關(guān)鍵詞報(bào)告、購(gòu)買(mǎi)行為、人群畫(huà)像，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶需求，典型用戶畫(huà)像依此清晰起來(lái)，選品、包裝、營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略也就呼之欲出啦。

品牌分析 Brand Analytics

數(shù)據(jù)支撐，科學(xué)爆單——五份一手報(bào)告貫穿銷(xiāo)售全鏈路。

定價(jià)策略

通過(guò)品牌分析報(bào)告，可鏈接到同品類其它品牌產(chǎn)品信息，了解用戶比較購(gòu)買(mǎi)行為，從而找到品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)認(rèn)知、用戶需求和價(jià)格段分布。

品牌控制面板 Brand Dashboard

十大指標(biāo)，挖掘商機(jī)——成功的品牌商都在這里。

產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為和市場(chǎng)籃子分析，結(jié)合選品工具，就能判斷產(chǎn)品矩陣策略，從而構(gòu)建品牌“護(hù)城河”。

添加新商品 Add a Product

數(shù)據(jù)算法，開(kāi)拓品類——產(chǎn)品趨勢(shì)掘金利器。

全球商品需求

Global Product Demand

查看機(jī)會(huì)，高效選品——多站點(diǎn)拓展商機(jī)！

賣(mài)家Mike

有了上層策略指導(dǎo)， 我們的品牌方向更明確，品牌形象也變得清晰起來(lái)。而亞馬遜一系列的店鋪打造和流量提升工具，能讓我們的品牌更快脫穎而出。

常見(jiàn)問(wèn)題

我該如何利用亞馬遜工具去打造A+頁(yè)面，讓更多客戶流連忘返？

02搭建基礎(chǔ)形象，傳遞品牌價(jià)值

形象展示

A+頁(yè)面的豐富模塊設(shè)置充分體現(xiàn)你的品牌故事和產(chǎn)品細(xì)節(jié)；而品牌旗艦店作為傳遞品牌動(dòng)向的陣地，向粉絲傳遞品牌價(jià)值，形成流量閉環(huán)。

模版翻番，玩法加倍——轉(zhuǎn)化率售出率提升。

店面美化，留住顧客——裝修指南讓店鋪閃亮奪目。

賣(mài)家Mike

品牌A+頁(yè)面和店鋪都已經(jīng)裝點(diǎn)完畢，問(wèn)題來(lái)了，如何給頁(yè)面和店鋪帶來(lái)流量，并同時(shí)接住流量呢？

常見(jiàn)問(wèn)題

如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和關(guān)鍵詞，提高曝光率？

03數(shù)據(jù)上陣引導(dǎo)，科學(xué)高效提升轉(zhuǎn)化率

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

優(yōu)化Listing和管理口碑，提升轉(zhuǎn)化率以承接巨大流量。

增長(zhǎng)機(jī)會(huì) Growth Opportunities

數(shù)據(jù)洞察，判定產(chǎn)出——聚焦重點(diǎn)ASIN多維度優(yōu)化。

Vine

更多評(píng)論，促進(jìn)曝光——“Vine計(jì)劃”來(lái)幫忙！

管理實(shí)驗(yàn) Manage Experiments

Listing頁(yè)面優(yōu)化技巧推薦。

虛擬捆綁 Virtual Bundle 

“一次多賣(mài)”流量新入口。

迅速起量

巧用廣告組合拳，為新品引流；通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放，穩(wěn)固存量市場(chǎng)，觸達(dá)增量市場(chǎng)。

商品推廣 Sponsored Products

商品推廣常見(jiàn)問(wèn)題解惑專區(qū)。

品牌推廣 Sponsored Brands

三大新功能讓你的產(chǎn)品被更多人看到。

展示型推廣 Sponsored Display

廣告新神器展示型推廣全解。

旺季爆單

合理設(shè)置產(chǎn)品促銷(xiāo)節(jié)奏和策略，在促銷(xiāo)旺季實(shí)現(xiàn)單量和品牌影響力的雙成長(zhǎng)。

鎮(zhèn)店之寶，秒殺，7天促銷(xiāo)，優(yōu)惠券，Prime 專享折扣

DOTD,LD,7DD,Coupons,Prime Exclusive Discount

Deal活動(dòng)一篇全通透。

Prime Day, 黑五網(wǎng)一等

日銷(xiāo)量翻20倍之戰(zhàn)怎么打。

站外引流

在社交媒體和搜索引擎投放廣告引流入亞馬遜，獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

Brand Referral Bonus

想要真金白銀降低品牌成本這樣做。

賣(mài)家Mike

客戶來(lái)了，要如何加強(qiáng)溝通，從細(xì)微處牢牢抓住客戶內(nèi)心？我們需要多渠道建立溝通，完善互動(dòng)形式。

04加強(qiáng)買(mǎi)家互動(dòng)，了解客戶需求

粉絲運(yùn)營(yíng)

通過(guò)品牌分析中的人群畫(huà)像報(bào)告和購(gòu)買(mǎi)行為報(bào)告，獲取用戶洞察，創(chuàng)造更好的粉絲溝通內(nèi)容。

品牌分析 Brand Analytics

工具入口：賣(mài)家平臺(tái)>品牌>品牌分析

用戶互動(dòng)

通過(guò)品牌旗艦店“關(guān)注”功能獲取粉絲，通過(guò)帖子和直播傳遞品牌價(jià)值、發(fā)布新品和促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，提升復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)。

品牌旗艦店 Stores

工具入口：賣(mài)家平臺(tái)>品牌旗艦店

口碑營(yíng)銷(xiāo)

從大量真實(shí)評(píng)論中獲得一手產(chǎn)品體驗(yàn)信息，也可主動(dòng)聯(lián)系低分評(píng)論用戶，通過(guò)真誠(chéng)的溝通，改進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

買(mǎi)家評(píng)論 Customer Reviews

工具入口：賣(mài)家平臺(tái)>品牌>買(mǎi)家評(píng)論

賣(mài)家Mike

到這里，很多賣(mài)家以為品牌建立工作都已經(jīng)完成，其實(shí)不然！你的品牌需要保護(hù)，維護(hù)品牌權(quán)益，不受假貨跟賣(mài)困擾，才能給你的銷(xiāo)量上好“雙保險(xiǎn)”。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷(xiāo)量及重要政策通知

常見(jiàn)問(wèn)題

如何在全站統(tǒng)一品牌展示和商品信息？

05維護(hù)品牌權(quán)益，保障銷(xiāo)量更穩(wěn)定

自動(dòng)保護(hù) Automatic Brand Protection

針對(duì)涉嫌侵權(quán)的內(nèi)容和商品，亞馬遜自動(dòng)監(jiān)測(cè)并移除。

舉報(bào)違規(guī) Report a Violation

品牌商可向亞馬遜舉報(bào)涉嫌違規(guī)的行為，全球調(diào)查團(tuán)隊(duì)7×24小時(shí)處理。

經(jīng)典舉報(bào)誤區(qū)破解手冊(cè)獲取。

自助移除 Project Zero

Project Zero允許品牌自助移除假冒商品，無(wú)須聯(lián)系亞馬遜，事先防假。

這個(gè)項(xiàng)目靠自己就能手撕假冒商品。

追蹤鏈路

Transparency透明計(jì)劃為每件產(chǎn)品提供獨(dú)一無(wú)二的追蹤條碼，事先防假貨，驗(yàn)真?zhèn)?，還可引導(dǎo)買(mǎi)家返場(chǎng)了解更多商品信息。

亞馬遜官方防假貨跟賣(mài)項(xiàng)目，無(wú)須事后舉報(bào)，護(hù)銷(xiāo)量。

亞馬遜開(kāi)店專屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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