開通阿里巴巴國(guó)際站有哪些注意事項(xiàng)？每年的投入大概多少？

無論你是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，還是做傳統(tǒng)外貿(mào)的，如果你想要做阿里巴巴國(guó)際站，前期的準(zhǔn)備工作是非常重要的。如果準(zhǔn)備不充分，不僅浪費(fèi)錢，而且會(huì)浪費(fèi)平臺(tái)的很多紅利期。

那么開通阿里國(guó)際站，有哪些注意事項(xiàng)？每年又大概需要多少投入呢？

下面我就詳細(xì)講講這兩個(gè)問題：

一、做阿里國(guó)際站的注意事項(xiàng)

-------------------開通前-------------------

開通前是指的和阿里客戶經(jīng)理初步接觸，初步了解阿里國(guó)際站的階段。

1、慎選阿里的客戶經(jīng)理

客戶經(jīng)理分為兩種：一種是阿里直銷團(tuán)隊(duì)。一種是阿里的渠道商。如何鑒別？了解你所在地區(qū)是否有阿里的總部，如果他們?cè)诳偛哭k公，那就是直銷團(tuán)隊(duì)的。如果你所在的地方偏僻，那基本都是渠道商負(fù)責(zé)的。

客戶經(jīng)理要找那種能多站在賣家角度考慮的人，對(duì)平臺(tái)熟悉的人。有不少新兵，根本對(duì)平臺(tái)規(guī)則不熟悉，資源也有限，目的就是自己做業(yè)務(wù)，拼命讓你上最貴的，花多多的錢，這樣的客戶經(jīng)理要遠(yuǎn)離。

2、注意開通的時(shí)間

第一，要選擇你公司比較空閑的時(shí)間。第二，要選擇你所在行業(yè)旺季即將來的時(shí)候。

3、開通前了解好同行

打開國(guó)際站的網(wǎng)址，輸入你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看下你的同行的店鋪表現(xiàn)。包括他們的裝修、產(chǎn)品類目、產(chǎn)品詳情頁、信保數(shù)據(jù)等。

4、開通前了解下你所在行業(yè)的搜索熱度

找你的有開通國(guó)際站的朋友，進(jìn)入他們的后臺(tái)，在數(shù)據(jù)分析里面搜索下你的產(chǎn)品詞的搜索熱度。

5、做好長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的準(zhǔn)備

不要想著做一年試試，90%的可能，一年內(nèi)是回不了本的。B端生意不同于C端生意，需要時(shí)間積累。

6、開通前找做過的朋友問問

要找做過的而且做的成功的朋友問問，了解真實(shí)的情況。很多人做的不成功，原因比較多，不要問這樣的人。別人做的不成功，不代表你做不成功；別人做的成功，不代表你就能成功。要分析具體的原因。

7、想好怎么樣搭建班底

做阿里國(guó)際站，需要團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，至少需要兩個(gè)崗位的人：運(yùn)營(yíng)崗、外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

如果你自己愿意學(xué)習(xí)，前期可以自己做，但是過了3個(gè)月后，一定要有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，術(shù)業(yè)有專攻。

我有些學(xué)員都是店鋪開通了，產(chǎn)品也上架了，人員沒有到位，結(jié)果無人打理，看著錢白花花的浪費(fèi)了，好尷尬。

8、選好賽道

一個(gè)是現(xiàn)貨賽道，一個(gè)是定制賽道。要想好以哪個(gè)為主。如果你的產(chǎn)品是半成品，那只能是做定制賽道了。

9、評(píng)估你的供應(yīng)鏈

評(píng)估下你的供應(yīng)鏈能力，是自己有工廠還是需要找合作的工廠？如果是合作的工廠，配合的意愿、打樣的及時(shí)性非常重要。

有的工廠一旦忙起來，如果你的訂單小，就會(huì)把你的訂單排到后面，或者根本嫌棄你。這樣是很難合作的。

10、做好財(cái)務(wù)預(yù)算

要做好長(zhǎng)期投入的預(yù)算。除了固定的投入，如年費(fèi)，直通車費(fèi)，人員工資，還有流動(dòng)資金，譬如物流費(fèi)用、采購(gòu)費(fèi)用等。

11、準(zhǔn)備好產(chǎn)品圖片、視頻資料

如果計(jì)劃做，要提前拍好產(chǎn)品圖片和視頻。注意按照國(guó)際站的要求去處理圖片。

12、公司注冊(cè)與辦公場(chǎng)地租賃

如果你是剛創(chuàng)業(yè)，要做好公司注冊(cè)、場(chǎng)地租賃。開通國(guó)際站，是需要場(chǎng)地租賃證明的。

13、選擇會(huì)員級(jí)別

國(guó)際站會(huì)員包括兩種：出口通和金品誠(chéng)企。如何選擇？

建議90%的企業(yè)初次選擇出口通。

什么樣的企業(yè)初次可以選擇金品誠(chéng)企？工廠型的，有實(shí)力的，有資金的，有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或者團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)的。

14、準(zhǔn)備好公司相關(guān)設(shè)備、生產(chǎn)線、質(zhì)控、證書等資料

拍好設(shè)備、生產(chǎn)線、證書等的照片。認(rèn)證的時(shí)候需要。

15、想好你的經(jīng)營(yíng)模式

常見的經(jīng)營(yíng)模式：工廠、貿(mào)易公司、批發(fā)代理等。建議選工廠和貿(mào)易公司。

如果上述工作你都準(zhǔn)備好了，也想清楚了，就可以準(zhǔn)備開通啦。下面是開通的完整流程：

圖片來源：阿里國(guó)際站

-------------------開通中-------------------

開通中是指的已付款，公司相關(guān)認(rèn)證過程的狀態(tài)。

1、準(zhǔn)備好公司ID和郵箱

ID是你國(guó)際站域名的一部分，最好用你公司的品牌名或者你公司的英文名簡(jiǎn)稱。

郵箱最好用公司域名郵箱、如果沒有公司域名郵箱，就用gmail、yahoo等郵箱。

2、請(qǐng)仔細(xì)看電子合同。雖然國(guó)際站的合同都是統(tǒng)一的，標(biāo)準(zhǔn)的，你沒有更改的空間，但是還是要看下哈。

圖片來源：阿里國(guó)際站

3、線上付款

圖片來源：阿里國(guó)際站

4、配合客戶經(jīng)理做實(shí)地認(rèn)證

如果是出口通會(huì)員，客戶經(jīng)理會(huì)到辦公場(chǎng)地來拍個(gè)照。

如果是金品成企會(huì)員，則會(huì)安排專門的人員上門拍攝廠區(qū)，辦公場(chǎng)地，做相關(guān)認(rèn)證等。

5、提交公司信息，完成公司信息審核

填寫公司的基本信息、生產(chǎn)能力、質(zhì)控、研發(fā)等信息。

注意：一定要填寫完整，絕不留空，至少需要5張圖片，你就要盡可能的把5張圖片弄滿，主要是“生產(chǎn)能力”、“質(zhì)量控制”、“研發(fā)設(shè)計(jì)”這幾個(gè)地方。一定要保證信息完整度是100%。

【小竅門】

①經(jīng)營(yíng)模式：盡量選工廠和貿(mào)易公司。不是工廠無所謂，出口通會(huì)員沒有那么嚴(yán)格。

②主營(yíng)類目及主營(yíng)業(yè)務(wù)：主營(yíng)類目就是你所在行業(yè)，只能選一個(gè)。主營(yíng)業(yè)務(wù)就是你所在行業(yè)的大詞、熱詞。要符合買家和行業(yè)搜索習(xí)慣。

6、準(zhǔn)備好收款賬號(hào)信息

開通PayPal賬號(hào)、西聯(lián)賬號(hào)、TT賬號(hào)（能收美金的）。

7、英文版的公司名片、公司介紹、產(chǎn)品目錄

-------------------開通后-------------------

開通后是指認(rèn)證通過，店鋪已經(jīng)完全開通權(quán)限后的狀態(tài)。

1、快速發(fā)品

要利用好新店開通的流量紅利期?？焖俚匿伷返?00~500個(gè)。

2、店鋪裝修

現(xiàn)在開店，一般都有送店鋪裝修服務(wù)（一定要客戶經(jīng)理要到）。你把資料準(zhǔn)備好提供給第三方裝修公司即可。

3、選好櫥窗。櫥窗就是你重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。要通過數(shù)據(jù)來測(cè)試。

4、詢盤處理。基本上，發(fā)品后2~3天就會(huì)有詢盤。要及時(shí)做好跟進(jìn)回復(fù)。我2015年開通時(shí)，第7天就成交了，雖然才200美金。

5、直通車推廣。發(fā)品后第2或3個(gè)月，就可以做付費(fèi)推廣了。

最后，總結(jié)下，國(guó)際站開通的全部詳細(xì)操作：

圖片來源：阿里國(guó)際站

二、做阿里國(guó)際站涉及的費(fèi)用

做好阿里國(guó)際站，所涉及的費(fèi)用是很高的。大體上可以分為：直接費(fèi)用、間接費(fèi)用

1、直接費(fèi)用：

①會(huì)員費(fèi)：出口通29800元/年。金品80000元/年。

②廣告費(fèi)：基礎(chǔ)廣告80*30*12≈30000元/年。高階廣告如頂展、明星展位等，少則幾千，多則上十萬。

③手續(xù)費(fèi)：信保交易手續(xù)費(fèi)及服務(wù)費(fèi)、TT或PayPal收款手續(xù)費(fèi)、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、一達(dá)通服務(wù)費(fèi)

④物流費(fèi)：給貨代、物流公司的。

2、間接費(fèi)用：

①人力成本：工資、提成、獎(jiǎng)金、社保等。

②辦公成本：辦公室租賃、辦公裝修、物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、消防設(shè)備、電腦、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用、電話費(fèi)、辦公桌椅、空調(diào)等。

當(dāng)然如果你有現(xiàn)成的辦公場(chǎng)地，那么這些費(fèi)用相對(duì)來說就只是分?jǐn)偭恕?/p>

如果是創(chuàng)業(yè)型的公司，以上這些項(xiàng)目，你都少不了。都要考慮進(jìn)去。

因此，說到做阿里國(guó)際站，絕不僅僅就是投入個(gè)幾萬塊就能搞定的事情。

我是超哥，12年國(guó)內(nèi)職場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，5.5年跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，操盤過10+個(gè)電商平臺(tái)。我能幫你從0到1系統(tǒng)的玩轉(zhuǎn)電商，避免栽坑。關(guān)注我，可以免費(fèi)獲取各種電商資源。

（來源：超哥電商日記）

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