TikTok的付費(fèi)流量，是永遠(yuǎn)繞不開的路

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

伴隨著TikTok的迅猛發(fā)展，其實(shí)無論是TikTok官方還是TikTok玩家都非常關(guān)心變現(xiàn)模式與商業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)。

以往我們談到TikTok變現(xiàn)模式，無非就是：創(chuàng)作者基金、免費(fèi)流量+跨境電商、紅人廣告、各類服務(wù)商、知識(shí)付費(fèi)等等。

但其實(shí)有一種真正能以大搏更大的模式一直沉寂在TikTok玩家的心底，那就是付費(fèi)流量+跨境電商的模式。為什么說一直沉寂在大家的心底呢？主要是因?yàn)槠脚_(tái)整體的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)進(jìn)程還不太成熟，揠苗助長也只會(huì)適得其反。

而為什么今天說要跟大家聊一聊了呢？沒錯(cuò)，TikTok付費(fèi)流量+跨境電商的窗口期已經(jīng)打開了。（注意，這里不要過度解讀，并沒有說付費(fèi)流量的紅利期已經(jīng)完全到來）

因此今天跟大家簡單聊一聊TikTok付費(fèi)流量的概念和玩法，讓大家對(duì)TikTok付費(fèi)流量有一個(gè)初步的概念。

TikTok的付費(fèi)流量目前主要有以下四種，分別是：

1、TikTok推薦信息流

2、Promote

3、BTTA（Boosted TikTok Auction）

4、KOL投放

第一種TikTok推薦信息流。信息流廣告簡單來說就是我們平時(shí)刷抖音，有時(shí)會(huì)刷到有廣告標(biāo)識(shí)的視頻，無論是點(diǎn)擊用戶名還是頭像都會(huì)進(jìn)入廣告主設(shè)置的落地頁，這便是典型的信息流廣告。

（信息流廣告-圖片來源于TikTok公開視頻）

有一個(gè)小功能需要注意，在TikTok的推薦信息流廣告中，視頻播放9秒后會(huì)出現(xiàn)卡片形式的廣告樣式。

（信息流廣告卡片-圖片來源于TikTok公開視頻）

想要進(jìn)行廣告投放，首先需要開通廣告賬戶，若要投放歐美等地區(qū)則需要申請(qǐng)“白名單”。（PS：需要開戶的小伙伴可以找Sky老思幫你對(duì)接雨果開戶的小伙伴）

第二種Promote。Promote類似于國內(nèi)抖音的Dou+功能，是可以對(duì)視頻進(jìn)行加熱的付費(fèi)工具，但與抖音的Dou+功能有所區(qū)別的是，Promote在投放時(shí)可以直接掛落地頁鏈接，在手機(jī)客戶端的視頻頁面或設(shè)置頁面即可操作。

（Promote）

第三種BTTA（Boosted TikTok Auction）。BTTA與Promote相同的是，也可以對(duì)TikTok個(gè)人賬戶的視頻進(jìn)行加熱，但其需要在廣告賬戶后臺(tái)（要先開通廣告賬戶）進(jìn)行操作，無法在手機(jī)客戶端中直接操作。

具體的添加位置在廣告賬戶的“資產(chǎn)→TikTok帖子”中，在使用這個(gè)工具可以對(duì)視頻加熱的過程中，可以在廣告后臺(tái)選擇更加精準(zhǔn)的人群受眾，并根據(jù)推廣目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化投放人群，是一個(gè)非常好用的付費(fèi)投放工具。

（Boosted TikTok Auction）

第四種KOL投放。KOL投放可以與MCN對(duì)接，從而找到TikTok中的KOL網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品、品牌、游戲、APP等期望推廣的內(nèi)容進(jìn)行投放。從目前的投放效果來看，虛擬產(chǎn)品——游戲、APP的投放效率最高，其收益往往大于信息流投放。在實(shí)體商品投放方面，當(dāng)前階段更建議以推廣品牌為目的的廣告主進(jìn)入，若以銷售商品為目的，效果往往不盡人意。

（KOL投放-圖片來源于TikTok公開視頻）

同時(shí)在做KOL投放的時(shí)候需要注意，“野生”KOL的專業(yè)度會(huì)比較低，與粉絲、流量在同一量級(jí)的MCN專業(yè)的KOL相比，轉(zhuǎn)化效果相差很多。

上面就是主流的幾種付費(fèi)流量玩法，當(dāng)然了，付費(fèi)只是形式上的，從一個(gè)更大的角度來說，沒有所謂的免費(fèi)流量玩法，所謂的“免費(fèi)流量”，只不過是沒有計(jì)算人力成本。

那么上面幾種付費(fèi)流量相比于免費(fèi)流量來說，其想象空間更大，天花板更高，也更容易“擴(kuò)量”。當(dāng)然，付費(fèi)流量起量之后，往往需要有著較強(qiáng)的資金實(shí)力，所以這里一定要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

祝大家TikTok出海路上，一帆風(fēng)順！

（來源：Sky老思）

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