如何提升流量和轉(zhuǎn)化？亞馬遜廣告投放五大核心要點(diǎn)

亞馬遜運(yùn)營環(huán)境漸趨激烈的當(dāng)下，墨守成規(guī)的廣告打法已然不再適用，而那些只想以簡單的廣告投放就能獲得巨大效益的想法更是天方夜譚。雨果頭部講師謝邦認(rèn)為，要想在旺季關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)流量、單量雙飛，還要基于廣告數(shù)據(jù)報(bào)表情況、廣告深度優(yōu)化等多維度進(jìn)行綜合考量。

大多數(shù)亞馬遜賣家僅是把廣告優(yōu)化定義在報(bào)表優(yōu)化階段，而往往忽略了如何將一個(gè)好的廣告運(yùn)營策略進(jìn)行前期模擬的過程，結(jié)合部分優(yōu)質(zhì)賣家的數(shù)據(jù)從而更多維度且更高效模擬廣告投放。

向同行學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)分享，這是每位跨境人的必修課，亞馬遜廣告運(yùn)營亦是如此。但具體怎么學(xué)，用什么方法學(xué)？謝邦就此展開解讀。（更多跨境電商旺季實(shí)操干貨指南，2021中國南通跨境電商選品博覽會(huì)齊聚各路運(yùn)營大咖，直擊旺季痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥，拿下整個(gè)旺季！【點(diǎn)擊報(bào)名】）

一、廣告數(shù)據(jù)化運(yùn)營策略。

從價(jià)格、產(chǎn)品、評(píng)價(jià)數(shù)量都相接近的Listing入手。建議可以查詢下熱銷榜單的Top前5，或新品榜單的Top前3。比如，新品榜單有許多值得學(xué)習(xí)參考之處，尤其是在投放技巧上多花心思研究。另外，熱銷榜單Top前5主要分析關(guān)鍵詞的自然排名、廣告排名、關(guān)聯(lián)廣告排名、ASIN關(guān)聯(lián)排名，以及Listing詳情頁的廣告閉環(huán)等等都需要詳細(xì)掌握。

二、關(guān)聯(lián)流量打法。

在投放完廣告之后，若廣告效果仍不理想，那么關(guān)聯(lián)流量也值得關(guān)注。比如，Best Seller關(guān)聯(lián)流量的大類排名都幾百上千，除了要關(guān)注關(guān)聯(lián)自然流量本身以外，還要查看下產(chǎn)品價(jià)格，最終是否能夠形成自己的競爭優(yōu)勢(shì)。假設(shè)，銷售的產(chǎn)品是49.99美金，而如果要和15.99美金的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，優(yōu)勢(shì)少之又少。因此，積極收集同行優(yōu)質(zhì)賣家廣告打法數(shù)據(jù)，多維度參考從而最終確定最優(yōu)方案不容小覷。

三、詳情頁廣告投放。

眾所皆知，廣告呈現(xiàn)主要在三個(gè)位置：一是Top search；二是產(chǎn)品詳情；三是產(chǎn)品其他搜索頁。那么，究竟哪個(gè)位置曝光量最大，該怎么投放呢？謝邦介紹，相對(duì)而言，詳情頁曝光量要比搜索結(jié)果頁大得多。建議賣家盡可能將廣告預(yù)算更多投放到詳情頁中，以此獲得免費(fèi)流量。當(dāng)然，廣告最好要形成閉環(huán)，從而讓整體轉(zhuǎn)化更高。

四、追蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

廣告并非僅是簡單的點(diǎn)擊加價(jià)或降價(jià)，更考驗(yàn)賣家需要具備追蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)的能力。更細(xì)化到廣告投放具體在什么位置，比如，當(dāng)Listing的評(píng)價(jià)數(shù)量達(dá)到50個(gè)或50個(gè)以上，平均評(píng)分4.0以上，那么就可以投放自動(dòng)廣告當(dāng)中的一個(gè)同類廣告。除此之外，還可以將Top前100都逐個(gè)分析，并思考幾個(gè)問題：歷史性的中后期是否依然以推首頁廣告為主，已經(jīng)到了中后期且積累了不錯(cuò)的一個(gè)Review的時(shí)候，是否還需要廣告猛砸Top research等等。

五、同行經(jīng)驗(yàn)借鑒。

優(yōu)化廣告過程中，不僅需要分析廣告報(bào)表，還要熟悉歷史性的廣告已經(jīng)在哪些競爭對(duì)手下有過展示。以新品榜單里的優(yōu)質(zhì)賣家為目標(biāo)和學(xué)習(xí)對(duì)象，比如借鑒對(duì)方關(guān)鍵詞投放技巧，具體投放位置，進(jìn)而逐步調(diào)整和完善自身廣告策略。

（編輯：江同）