床上四件套歐洲消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告

床上紡織品在歐洲市場(chǎng)的巨大份額十分穩(wěn)定，進(jìn)口量以1.9%的年均增長(zhǎng)率穩(wěn)定上升。作為歐洲床上紡織品的主要來(lái)源，發(fā)展中國(guó)家占進(jìn)口份額的62%。這也讓歐洲市場(chǎng)成為出口商的香餑餑。市場(chǎng)對(duì)天然材料、設(shè)計(jì)、可持續(xù)發(fā)展的興趣與日俱進(jìn)，正為出口商提供了機(jī)會(huì)。除此之外，產(chǎn)品背后的故事也能夠?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)一步增值。（歐洲嬰幼兒服裝市場(chǎng)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊這里）

概要：

1、 產(chǎn)品描述

2、 歐洲成為床上紡織品市場(chǎng)香餑餑的因素

3、 盤(pán)點(diǎn)：歐洲哪些國(guó)家需求量最大

4、 盤(pán)點(diǎn)：接下來(lái)有哪些趨勢(shì)

一、產(chǎn)品描述

本文研究使用以下協(xié)調(diào)制度編號(hào)展示床上紡織品的貿(mào)易情況：

表格一 產(chǎn)品編碼

1. 床罩

雖然床罩主要是床的裝飾物，但也可用作毯子為客戶提供保暖功能。當(dāng)床是房間的主要關(guān)注點(diǎn)時(shí)，更換床罩就可輕而易舉地改變房間裝飾。

床罩面料種類繁多，如純棉、亞麻和羊毛等。常見(jiàn)的也有混紡棉線和混合面料。非常高端的床罩制作材料奢華，如絲綢和羊絨。床罩的設(shè)計(jì)、風(fēng)格和圖案各式各樣，既可色彩繽紛，也可淡雅樸素，每個(gè)人的品味都可包羅其中。

床罩尺寸各異，取決于床的規(guī)格。在歐洲最常見(jiàn)的床罩尺寸為：

? 140 x 200 cm

? 180 x 220 cm

? 200 x 280 cm

? 240 x 280 cm

? 210 x 270 cm

? 260 x 290 cm

其他尺寸也有，取決于目標(biāo)受眾國(guó)家的需要。在合作初期可以先向歐洲買(mǎi)家詢問(wèn)需要哪種特定的尺寸。

2. 被套

被套面料同樣種類繁多。鑒于被套需要經(jīng)常清洗，所以最常見(jiàn)的面料是透氣性和持久性棉類。棉也可以和其他人工纖維混合使熨燙更加容易。其他不常見(jiàn)的原材料包括亞麻、絲綢和聚脂釬維等。

被套的設(shè)計(jì)各式各樣，搭配配套的床單、枕套和床裙。風(fēng)格包羅萬(wàn)象，包括花朵圖案、自然景觀、幾何圖形、幻境圖片、熱帶及動(dòng)物印花、相片印花以及純色等等。手工被套通常會(huì)有拼布和傳統(tǒng)刺繡的設(shè)計(jì)。

被套尺寸各異，取決于床的規(guī)格。在歐洲最常見(jiàn)的被套尺寸為：

? 150 x 210 cm (單人床)

? 200 x 200 cm (雙人床)

? 240 x 220 cm (特大床)

? 260 x 220 cm (超級(jí)特大床)

其他尺寸也有，取決于目標(biāo)受眾國(guó)家的需要。一般被套的正面和背面都不會(huì)有接縫。舉例來(lái)說(shuō)，雙人床的被套寬度建議不低于220厘米，也是面料供應(yīng)商在選擇織布機(jī)時(shí)，必須參照的規(guī)格。

二、歐洲成為床上紡織品市場(chǎng)香餑餑的因素

近期新冠疫情爆發(fā)以及全球大規(guī)模的病例數(shù)，都已對(duì)國(guó)際貿(mào)易和歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)（包括家居裝飾和紡織品）造成極大的影響。以下分析主要采用在2015至2019年時(shí)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，因此對(duì)于新冠疫情在歐洲市場(chǎng)和全球供應(yīng)鏈的影響預(yù)測(cè)并不在此報(bào)告中討論。

數(shù)據(jù)一 歐洲床上紡織品進(jìn)口（單位：百萬(wàn)英鎊）

在2015年至2019年，歐洲床上紡織品進(jìn)口量從38億英鎊增加至41億英鎊，年均增長(zhǎng)率為1.9%。就現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)看，床上紡織品在歐洲市場(chǎng)份額占有量巨大且平穩(wěn)。在2015年至2019年，全球床上紡織品進(jìn)口年增長(zhǎng)率平均增幅2%，高達(dá)99億英鎊。這也意味著全球床上紡織品41%的進(jìn)口量都?xì)w屬歐洲所有。

發(fā)展中國(guó)家是歐洲床上紡織品的主要來(lái)源，供應(yīng)了約62%的進(jìn)口量。在2015至2019年，發(fā)展中國(guó)家的進(jìn)口量十分穩(wěn)定；從2015年進(jìn)口額達(dá)24億英鎊，小幅增長(zhǎng)至2019年近乎26億英鎊。由此可看出，作為發(fā)展中國(guó)家的出口者，歐洲是可以留意的市場(chǎng)。

從中期來(lái)看，床上紡織品在歐洲的市場(chǎng)會(huì)如何發(fā)展還未可知，近期冠疫情大爆發(fā)有可能導(dǎo)致一些供應(yīng)中斷，預(yù)計(jì)會(huì)影響到家居裝飾和紡織品產(chǎn)品的需求，包括床上紡織品。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和前景展望處于低迷狀態(tài)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)推延購(gòu)買(mǎi)非必要用品。這也就意味著消費(fèi)者只會(huì)在家中紡織用品破損時(shí)，才會(huì)購(gòu)買(mǎi)家居紡織品，包括床上紡織品。另一方面，許多國(guó)家的封鎖已經(jīng)讓人們逐漸將注意力放在自己的家中，這種關(guān)注度的增長(zhǎng)可能也會(huì)有積極影響。在目前這個(gè)階段，還很難預(yù)測(cè)新冠疫情對(duì)人們購(gòu)買(mǎi)決定的確切影響結(jié)果。

長(zhǎng)期來(lái)看，健康和可持續(xù)發(fā)展等趨勢(shì)興趣度日漸增長(zhǎng)，尤其在高意向受眾群體中，仍有可能刺激床上紡織品的需求。想了解更多刺激需求的因素，可查看下文中“盤(pán)點(diǎn)：接下來(lái)有哪些趨勢(shì)”的部分。

三、盤(pán)點(diǎn)：歐洲哪些國(guó)家需求量最大

1. 市場(chǎng)背景

在2019年，歐洲的床上紡織品的主要市場(chǎng)為德國(guó)，進(jìn)口量占22%，緊隨其后的是英國(guó)和法國(guó)，進(jìn)口量分別近乎為15%和14%。這三國(guó)的進(jìn)口量合計(jì)占?xì)W洲床上紡織品進(jìn)口總量的51%。市場(chǎng)份額較小、低于10%，但仍占據(jù)前六大進(jìn)口國(guó)家的是芬蘭（7.7%）和西班牙（5.3%）。

數(shù)據(jù)二 床上紡織品領(lǐng)先進(jìn)口國(guó)家

但需要留意歐洲市場(chǎng)中各個(gè)國(guó)家都有不同的角色，可大致粗略分為兩類：進(jìn)口國(guó)家和廠商國(guó)家。許多西歐進(jìn)口商并不在本國(guó)銷售產(chǎn)品，而是橫跨歐洲大陸做貿(mào)易。這也就能解釋為什么在家居裝飾和紡織品行業(yè)中，像丹麥和芬蘭這樣的小國(guó)家可以有遠(yuǎn)超本國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的進(jìn)口量。

歐洲生產(chǎn)國(guó)家位于歐洲東部最大的區(qū)域，主要是為了靠近歐洲市場(chǎng)，能拿到最友好的勞工價(jià)格。正如此，他們有時(shí)也成為代替從遠(yuǎn)東進(jìn)口的渠道。

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，不以國(guó)家為單位定位市場(chǎng)的意識(shí)至關(guān)重要。在家居裝飾和紡織品行業(yè)中，市場(chǎng)細(xì)分從低到高，各不相同。歐洲的所有國(guó)家都有這些細(xì)分市場(chǎng)，只是在特定國(guó)家中有大有小。因此，識(shí)別產(chǎn)品組中特定的細(xì)分市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)中聯(lián)系進(jìn)口商和分銷商，更為合理。分銷商能夠橫跨歐洲鎖定到相同的市場(chǎng)。比起以國(guó)家為單位做營(yíng)銷，進(jìn)口商會(huì)把營(yíng)銷做得更有效率。

2. 實(shí)際個(gè)人消費(fèi)支出

實(shí)際個(gè)人消費(fèi)支出是判定需求增長(zhǎng)的重要指數(shù)。家居裝飾和紡織品（包括床上紡織品市場(chǎng)）對(duì)于經(jīng)濟(jì)周期十分敏感。當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和前景展望為負(fù)面時(shí)，消費(fèi)者會(huì)推延購(gòu)買(mǎi)非必要用品。反之，當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件友好時(shí)，實(shí)際個(gè)人消費(fèi)支出和家居紡織品購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)急速增長(zhǎng)。

近年來(lái)，歐洲市場(chǎng)顯示實(shí)際個(gè)人消費(fèi)支出年增長(zhǎng)率大約為1%-3%。截止至近期疫情爆發(fā)為止，預(yù)計(jì)明年會(huì)保持正面趨勢(shì)。如今，未來(lái)表現(xiàn)未知。因?yàn)榧揖友b飾和紡織品行業(yè)需應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期，預(yù)計(jì)需求會(huì)有潛在的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。

3. 歐洲各國(guó)市場(chǎng)情況

（1）最大的歐洲進(jìn)口國(guó)--德國(guó)

德國(guó)是歐洲床上紡織品進(jìn)口的領(lǐng)先國(guó)家，也是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體。作為歐盟人口19%的來(lái)源國(guó)，德國(guó)經(jīng)濟(jì)在歐盟中的穩(wěn)定性眾所周知，歷年來(lái)相較其他成員國(guó)有更大的增長(zhǎng)率。

在2019年9.11億英鎊的進(jìn)口額中，德國(guó)囊括了歐洲床上紡織品整體需求的22%。 德國(guó)進(jìn)口量在過(guò)去5年內(nèi)比較穩(wěn)定，2015年至2019年期間年均增長(zhǎng)為0.1%，僅在2016年有3.9%的下降幅度。

德國(guó)2019年65%的進(jìn)口額部分是出自發(fā)展中國(guó)家原材料進(jìn)口，主要在巴基斯坦和孟加拉國(guó)。在2015年至2019年，因市場(chǎng)常規(guī)波動(dòng)，從發(fā)展中國(guó)家的進(jìn)口量年均增長(zhǎng)略顯負(fù)面。

盡管德國(guó)是歐洲最大的床上紡織品市場(chǎng)，但德國(guó)從發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口量并沒(méi)有大幅增長(zhǎng)。鑒于這個(gè)趨勢(shì)，預(yù)估在未來(lái)幾年內(nèi)也并不會(huì)增加進(jìn)口量。除此之外，歐洲目前爆發(fā)的新冠疫情很有可能會(huì)影響短期需求，所以明年進(jìn)口量也不太可能會(huì)有增長(zhǎng)。

（2）英國(guó)：床上紡織品貨源幾乎完全依賴發(fā)展中國(guó)家

英國(guó)坐擁15%的歐洲床上紡織品進(jìn)口量，是僅次于德國(guó)的第二大歐洲國(guó)家2015年至2019年的進(jìn)口額相對(duì)穩(wěn)定在6.15億英鎊。雖然在2018年進(jìn)口量下跌為5.67億英鎊，但在2019年市場(chǎng)又回升至6.14億英鎊。

在發(fā)展中國(guó)家的床上紡織品進(jìn)口中，英國(guó)享有最大份額，占進(jìn)口總額的87%。英國(guó)進(jìn)口的發(fā)展中國(guó)家包括巴基斯坦、孟加拉國(guó)和埃及等等。從整體來(lái)看，2015年至2019年從發(fā)展中國(guó)家的進(jìn)口額大約在5.4億英鎊左右浮動(dòng)，除了2018年出現(xiàn)下沉（進(jìn)口額為4.84億英鎊）。

英國(guó)退出歐盟可能是對(duì)消費(fèi)者信心產(chǎn)生主要影響。英國(guó)退出歐盟影響的不確定性、近期新冠疫情爆發(fā)以及相應(yīng)經(jīng)濟(jì)減緩都預(yù)計(jì)會(huì)影響家居裝飾和紡織品產(chǎn)品消費(fèi)。鑒于如此，建議接下來(lái)幾年前景展望最好是放低心態(tài)。于此同時(shí)，為應(yīng)對(duì)歐洲脫歐以及處理英鎊貶值，一些原本從歐洲購(gòu)買(mǎi)的英國(guó)買(mǎi)家已經(jīng)開(kāi)始直接從亞洲進(jìn)口。

（3）法國(guó)：進(jìn)口量穩(wěn)定如一

法國(guó)市場(chǎng)量與英國(guó)相似。在2019年進(jìn)口總額5.63億英鎊中，法國(guó)份額占比近乎14%。雖然法國(guó)進(jìn)口量在2016年（-3.7%）和2017年（+7.3%）出現(xiàn)波動(dòng)，但在這之后一直維持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。在2015年至2019年期間年均增長(zhǎng)為0.6%。

雖然發(fā)展中國(guó)家在床上紡織品的其他領(lǐng)先進(jìn)口市場(chǎng)已占有更大的份額，但是在法國(guó)僅占44%。主要進(jìn)口來(lái)源國(guó)家有巴基斯坦、孟加拉國(guó)以及突尼斯。與供應(yīng)商語(yǔ)言共通的國(guó)家會(huì)享有獨(dú)到的有利機(jī)會(huì)。

（4）芬蘭：歐洲貿(mào)易的重要樞紐

2015年至2019年，芬蘭的床上紡織品進(jìn)口年均增長(zhǎng)為4.4%，主要由2016年和2017年的增幅所推動(dòng)。此后幾年，數(shù)據(jù)下浮至2019年3.21億英鎊的進(jìn)口額。歐洲床上紡織品7.7%的需求所屬芬蘭。

芬蘭大部分的床上紡織品貨源來(lái)自發(fā)展中國(guó)家。排在前幾位的貨源國(guó)家是巴基斯坦、孟加拉國(guó)和柬埔寨。2019年發(fā)展中國(guó)家份額為76%。在過(guò)去5年內(nèi)，芬蘭從發(fā)展中國(guó)家的年均進(jìn)口增長(zhǎng)為1.8%。雖然從歐洲國(guó)家的進(jìn)口相對(duì)較低（24%），但在過(guò)去5年中此份額有所增加。歐洲區(qū)內(nèi)貿(mào)易顯示年均增長(zhǎng)為17%，意味著歐洲國(guó)家進(jìn)口量增長(zhǎng)速率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)發(fā)展中國(guó)國(guó)家。

除了英國(guó)脫歐和新冠疫情爆發(fā)之外，中美以及美國(guó)和歐洲的國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議有可能會(huì)對(duì)芬蘭產(chǎn)生重大影響。因?yàn)榉姨m極度依賴國(guó)際貿(mào)易，所以各區(qū)之間的負(fù)面發(fā)展情況都會(huì)強(qiáng)烈影響經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)。進(jìn)而勢(shì)必會(huì)影響床上紡織品消費(fèi)。

因?yàn)榉姨m作為商品再出口大國(guó)，所以家居裝飾和紡織品進(jìn)口受影響就遠(yuǎn)不止波及芬蘭一個(gè)國(guó)家。因此，其他歐洲國(guó)家的發(fā)展情況也是舉足輕重。鑒于歐洲整體經(jīng)濟(jì)下滑，下一年預(yù)計(jì)進(jìn)口量不會(huì)增長(zhǎng)。

（5）意大利：增加從發(fā)展中國(guó)家的進(jìn)口量

2019年，意大利在歐洲床上紡織品需求的占比份額為5.7%，份額值為2.36億英鎊。在過(guò)去5年內(nèi)，床上紡織品進(jìn)口波動(dòng)，導(dǎo)致年均增長(zhǎng)率為-1.1%，略顯負(fù)面。

值得一提的是在2015年至2019年從歐洲國(guó)家進(jìn)口大幅下降（年均增長(zhǎng)為-11%）的情況下，從發(fā)展中國(guó)家的進(jìn)口量以5.7%的年均增長(zhǎng)率上浮。2015年至2019年，巴基斯坦作為主要供應(yīng)商遙遙領(lǐng)先，幾乎占據(jù)意大利進(jìn)口份額的40%。從發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口的上升趨勢(shì)，也為這些國(guó)家的出口商提供機(jī)會(huì)。在2015年德國(guó)還是前三大供應(yīng)商之一，到了2019年主要供應(yīng)商就變?yōu)榘突固?、土耳其和摩爾多瓦。意大利很有可能?huì)加大直接獲得貨源的力度，以此替代從歐洲其他國(guó)家進(jìn)口。

（6）西班牙：進(jìn)口份額向發(fā)展中國(guó)家傾斜

作為前六大國(guó)家中的最小國(guó)家，西班牙承擔(dān)了歐洲床上紡織品進(jìn)口總額的5.3%。進(jìn)口量在2015年至2019年產(chǎn)生波動(dòng)，于2017年達(dá)到頂峰擁有2.48億英鎊。在過(guò)去兩年內(nèi)出現(xiàn)下滑，于2019年進(jìn)口額減少至2.2億英鎊。

雖然床上紡織品的整體進(jìn)口量下滑，但是從發(fā)展中國(guó)家的進(jìn)口量仍保持高漲（占有76%的進(jìn)口份額），年均增長(zhǎng)為5.6%。但與意大利的原因相同，西班牙從歐洲進(jìn)口的床上紡織品越來(lái)越少，年均增長(zhǎng)為-12%。

小貼士：

? 想找潛在的德國(guó)買(mǎi)家，搜索德國(guó)公司數(shù)據(jù)庫(kù)“Wer Liefert Was”。想找英國(guó)、法國(guó)、芬蘭、意大利以及西班牙的公司，可瀏覽Kompass網(wǎng)站，一家歐洲企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供全球線上企業(yè)導(dǎo)覽。

? 不要只專注在特定的歐洲國(guó)家。識(shí)別適合的市場(chǎng)細(xì)分，讓您的買(mǎi)家為您在這個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)行跨歐洲分銷產(chǎn)品。

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四、盤(pán)點(diǎn)：接下來(lái)有哪些趨勢(shì)

床上紡織品在一些主要的消費(fèi)者趨勢(shì)中起到舉足輕重的作用，這些趨勢(shì)主導(dǎo)著家居裝飾和紡織品板塊包括健康、可持續(xù)發(fā)展性和千禧一代的影響。以下會(huì)列舉每項(xiàng)趨勢(shì)，并先說(shuō)明近期新冠疫情爆發(fā)對(duì)家居裝飾與紡織品的潛在影響。

新冠疫情下的家居裝飾和紡織品以及床上紡織品以及其趨勢(shì)

很難預(yù)估家居裝飾和紡織品在短期、長(zhǎng)期的消費(fèi)方向是什么?？深A(yù)估的是在新冠疫情全面蔓延后，人們?cè)诜獬瞧陂g越來(lái)越關(guān)注自己的家。更值得一提的是，這些在封城期間的改變很有可能會(huì)永久保持。

居家裝飾逐漸被認(rèn)為是非必要消費(fèi)，因此許多在這個(gè)行業(yè)的零售賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不得不關(guān)閉或做出關(guān)閉的決定，來(lái)應(yīng)對(duì)匱乏的流量。如今消費(fèi)者對(duì)自己的收入缺乏信息、生活狀態(tài)充滿壓力，所以他們?cè)诿鎸?duì)除食物、清潔用品和其他家用必需品之外的消費(fèi)時(shí)都十分謹(jǐn)慎。

一些領(lǐng)域和產(chǎn)品組可能會(huì)因此受益：

? 健康

? 居家辦公

? 烹飪（所有人都在社交媒體上交換食譜）

大量的居家時(shí)間也已將消費(fèi)者推向：

? 重新欣賞自己的家，把家打造得更加悅?cè)搜勰俊⒂袩熁饸庖约笆孢m滿滿的愿景

? 追求戶外的人轉(zhuǎn)向室內(nèi)，喜愛(ài)室內(nèi)的人轉(zhuǎn)向戶外

? 有序歸整物品

這些短期趨勢(shì)已經(jīng)在不斷發(fā)展的消費(fèi)者趨勢(shì)中得到部分延續(xù)，但一些可能會(huì)加速進(jìn)行。尤其是在健康和天然主題的興趣度日益漸增，與當(dāng)前床上紡織品市場(chǎng)已有的趨勢(shì)不謀而合。

除此之外，疫情展現(xiàn)了地球中脆弱的平衡。這也表明我們需要更可持續(xù)發(fā)展地生產(chǎn)、保護(hù)資源、人類和地球，這也為那些已經(jīng)將可持續(xù)發(fā)展性整合列入業(yè)務(wù)模型的企業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)。

（1）健康：天然材料和設(shè)計(jì)

歐洲消費(fèi)者以改善精神和身體健康為驅(qū)動(dòng)力，受亞洲生活方式的啟發(fā)，正在自己的家里打造SPA環(huán)境。在尋求卸下憂慮、擺脫心靈壓力的道路上，富裕消費(fèi)者對(duì)自然接觸和健康的行為操練大幅劃分了更多的價(jià)值，比如更好的睡眠。

在繁忙城市生活中時(shí)間匱乏，受出逃于世、歸回自然渴望的啟發(fā)，設(shè)計(jì)師將戶外意境與室內(nèi)裝飾相結(jié)合。與健康和搜尋幸福相關(guān)的產(chǎn)品組包括奢侈床上用品等等。帶有天然原材料和天然顏色的風(fēng)格深受消費(fèi)者青睞。鮮花或葉子圖案、綠色以及印花，與天然生態(tài)相關(guān)的組合越來(lái)越受歡迎。

健康趨勢(shì)大部分都占據(jù)較大的市場(chǎng)細(xì)分，人們傾向購(gòu)買(mǎi)奢侈品和SPA用品。但隨著中段人群越來(lái)越多的青睞這種生活風(fēng)格，為提供新的市場(chǎng)細(xì)分，以及價(jià)格更加親民的概念提供更多機(jī)會(huì)。

小貼士：

? 研究健康領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展：包括SPA、按摩、瑜伽操練以及其他提升生理和精神健康的形式，為消費(fèi)者居家環(huán)境喜好提供重要線索。

? 銷售床上紡織品與SPA和健康趨勢(shì)保持一致，建議專注在中高端市場(chǎng)細(xì)分，可考慮有機(jī)纖維和特別（自定義）的設(shè)計(jì)。

? 考慮與SPA、健康的補(bǔ)充產(chǎn)品的生產(chǎn)商合作，打造出更多的同類型產(chǎn)品合集。

? 使用天然顏色和與自然相近的圖案，制作有天然外觀的被套和床罩。尤其受眾在中高端和高端市場(chǎng)時(shí)，須考慮使用高雅的材料和設(shè)計(jì)。

（2）可持續(xù)發(fā)展性：“更好企業(yè)”的關(guān)注點(diǎn)

緊跟紡織品行業(yè)的趨勢(shì)，現(xiàn)在的消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師傾向從“更好的企業(yè)”購(gòu)買(mǎi)床上紡織品，旨在將生產(chǎn)中和產(chǎn)品消費(fèi)中對(duì)環(huán)境造成的影響降到最低。他們傾向偏愛(ài)更加可持續(xù)發(fā)展性的選擇。

在床上紡織品中，有許多不同可持續(xù)發(fā)展性的原材料可以使用。比如有機(jī)棉、大麻纖維、竹纖維、苧麻和絲綢，都是被單的熱門(mén)材料。有機(jī)棉、大麻纖維和竹纖維是制作床罩的趨勢(shì)。但是由于可持續(xù)發(fā)展的材料價(jià)格偏高，這種趨勢(shì)與較高購(gòu)買(mǎi)率的細(xì)分市場(chǎng)更加相關(guān)。

其他更環(huán)保的方式包括可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)、可降解的成品以及更加有效率的包裝和運(yùn)輸。類似公平貿(mào)易和有機(jī)原材料的證書(shū)也更加強(qiáng)化產(chǎn)品。有機(jī)證書(shū)的一個(gè)例子是全球有機(jī)紡織品標(biāo)準(zhǔn)（Global Organic Textile Standard, 簡(jiǎn)稱GOTS），是全球領(lǐng)先的有機(jī)纖維的紡織品加工標(biāo)準(zhǔn)，包括生態(tài)和社會(huì)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

小貼士：

? 如果您是為更高購(gòu)買(mǎi)率的市場(chǎng)供貨，建議考慮被套和床罩采用可持續(xù)發(fā)展的原材料和持有相應(yīng)可持續(xù)發(fā)展性的證書(shū)。

? 在更環(huán)保的生產(chǎn)、包裝和運(yùn)輸方法投資。

? 和買(mǎi)家清楚溝通床上紡織品的環(huán)保層面。

（3）千禧一代的影響：打造自己的利基市場(chǎng)

作為全球人口最大、消費(fèi)力最強(qiáng)的組別，千禧一代指的是出生在1981到1996年的人群，是如今新興的消費(fèi)者，也是未來(lái)即將的新興專業(yè)買(mǎi)家。

與大量生產(chǎn)的產(chǎn)品相背，有故事的原創(chuàng)產(chǎn)品在這個(gè)組別中的需要日漸增加。將產(chǎn)品生產(chǎn)和公司資本化，增加企業(yè)價(jià)值，使企業(yè)可在市場(chǎng)中能有不單單以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的立足之地。企業(yè)可以強(qiáng)調(diào)特別的材料、技術(shù)以及產(chǎn)品和公司背后的故事。

（4）透明度&內(nèi)容

大部分的千禧一代十分在意環(huán)境，鑒于氣候變化影響他們的幸福和前景，這點(diǎn)并不意外，他們希望所購(gòu)物的品牌是有愿景、公開(kāi)透明，確保他們購(gòu)買(mǎi)的決定是正確的。

因此想進(jìn)入千禧一代市場(chǎng)的出口商應(yīng)該有明確、有吸引力的愿景，言語(yǔ)誠(chéng)信、溝通清晰。千禧一代的其中一個(gè)特點(diǎn)是全天24小時(shí)在線，畢竟從小是使用社交媒體長(zhǎng)大的。漸漸地，千禧一代對(duì)價(jià)格也十分敏感、消費(fèi)者行為并非忠實(shí)不變，所以品牌商需要做大量密集的營(yíng)銷。

如果供應(yīng)商能夠?yàn)橘I(mǎi)家提供網(wǎng)上內(nèi)容和營(yíng)銷推廣的支持，勢(shì)必會(huì)增添自身吸引力。

（5）個(gè)性化

個(gè)性化趨勢(shì)在紡織品行業(yè)中始終保持高漲。被套和床罩的裝飾性功能，為輕松改變臥室風(fēng)格和環(huán)境提供便利。因此，被套和床罩的實(shí)際十分多樣化，以匹配消費(fèi)者成千上萬(wàn)的品味和心境。

為了讓消費(fèi)者在個(gè)性化選擇上能有更多的可能性，供應(yīng)商可在自我范圍內(nèi)力求變化多樣，以“產(chǎn)品家族”為目標(biāo)，提供不同類型床上紡織品的混搭和匹配。比如，為消費(fèi)者提供“添加裝飾性坐墊套或座椅毯”的選擇。

因?yàn)檫@個(gè)方法可以促進(jìn)“外觀”和“心境”的創(chuàng)作，所以附加優(yōu)勢(shì)是也可幫助您的買(mǎi)家更方便地對(duì)您的產(chǎn)品做營(yíng)銷。

小貼士：

? 利用您的產(chǎn)品（床罩和被套）與市場(chǎng)其他主流產(chǎn)品的區(qū)別優(yōu)勢(shì)，打造專屬的利基市場(chǎng)。

? 以“產(chǎn)品家族”為導(dǎo)向，為目標(biāo)消費(fèi)群體提供各式各樣的選擇。

? 設(shè)計(jì)可用于買(mǎi)家宣傳產(chǎn)品的內(nèi)容以及線上產(chǎn)品的背后故事。

（6）更低的最低訂單量，更短的交付周期

歐洲買(mǎi)家經(jīng)常改變產(chǎn)品集的頻次，有增無(wú)減。因此他們迫切尋找能夠以最低訂單量提供最短交付周期的供應(yīng)商。這對(duì)小中型生產(chǎn)商極為有利，因?yàn)樗麄冹`活性更高，能夠供應(yīng)大型制造商無(wú)法提供的較少貨量的訂單。

小貼士：

? 如果具備靈活性生產(chǎn)，可提供較少量的貨量，請(qǐng)?jiān)趦?yōu)惠上著重下功夫。

（來(lái)源：歐洲電商參謀長(zhǎng)）

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