【亞馬遜】大賣(mài)小賣(mài)是如何測(cè)款的

今天和大家聊一下，如何快速測(cè)款。

第一步，測(cè)款發(fā)適量的產(chǎn)品

每個(gè)公司或者個(gè)人都面對(duì)情況不一樣。根據(jù)自己實(shí)力決定測(cè)款數(shù)量。

如果實(shí)力還可以，就一次發(fā)1000套，然后工廠留個(gè)2000套。陸續(xù)發(fā)出，避免高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，也能夠在測(cè)款不成功時(shí)及時(shí)止損。

如果推品節(jié)奏很快，形勢(shì)一片大好，工廠現(xiàn)成的2000套可以立即發(fā)出，如果接不上新建listing 合并評(píng)論，當(dāng)新品推就行。

如果是小賣(mài)家，你測(cè)款發(fā)個(gè)200套就行了，如果產(chǎn)品可以，而且推的很快，必然斷貨，那新建listing ,合并斷貨的那個(gè)，仍然有新品扶持期。

第二步，上架后優(yōu)化Listing

我們產(chǎn)品上架前一定要確定我們的產(chǎn)品listing足夠完美，不要嫌我啰嗦。每個(gè)listing的各個(gè)部分都是有門(mén)道，有技巧的。先優(yōu)化好listing才能更快的證明這個(gè)品值不值得做。

產(chǎn)品標(biāo)題

要涵蓋至少三個(gè)核心關(guān)鍵詞 ，符合標(biāo)題標(biāo)準(zhǔn)：品牌+核心詞1+核心詞2+核心詞3+產(chǎn)品屬性+適用場(chǎng)景

產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品一一對(duì)應(yīng)五點(diǎn)描述中的內(nèi)容，展示產(chǎn)品的主體、尺寸、功能結(jié)構(gòu)、適用場(chǎng)景、適用方法、包裝等信息

五點(diǎn)描述

要對(duì)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行闡述，包括但是不限于尺寸、重量參數(shù)、功能結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)場(chǎng)景、適用方法、包裝中的所有物品、售后服務(wù) 。特別強(qiáng)調(diào)，五行里要埋進(jìn)去10-15個(gè)核心關(guān)鍵詞。

A+頁(yè)面

通俗的講就是圖文詳情頁(yè)面。盡可能的完美，展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和賣(mài)點(diǎn)?？梢詤⒖純?yōu)秀同行。要高度重視，這一部分是對(duì)五行的補(bǔ)充說(shuō)明，對(duì)轉(zhuǎn)化率起著不可忽視的作用。

我們做亞馬遜，肯定要做A+ 頁(yè)面。沒(méi)有品牌的趕緊申請(qǐng)，要么購(gòu)買(mǎi)品牌。在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的今天，想靠投機(jī)取巧肯定是不行的。

我從未見(jiàn)過(guò)沒(méi)有A+頁(yè)面還能把產(chǎn)品推起來(lái)的。即使能推起來(lái)，跟賣(mài)狗絕對(duì)跟的你懷疑人生。找服務(wù)商趕一次500塊錢(qián)，這個(gè)走了還有下一個(gè)。我們?cè)缙诰褪浅粤诉@個(gè)虧。

主圖視頻

主圖視頻對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率起著至關(guān)重要的作用。好的A+視頻，自帶光環(huán)?？蛻羰裁炊疾挥每矗戳四愕囊曨l，直接都對(duì)產(chǎn)品就了解的七七八八了。而且看完有種下單的沖動(dòng)。

主圖視頻三種：

第一種，產(chǎn)品宣傳片視頻。主要是對(duì)五行里面內(nèi)容進(jìn)行了視頻演繹，有場(chǎng)景，代入感強(qiáng)，這個(gè)用的比較多。

一種是拆箱視頻和安裝視頻。就是收到產(chǎn)品后拆開(kāi)對(duì)里面包含的內(nèi)容進(jìn)行介紹，需要安裝的還會(huì)進(jìn)行安裝操作 。這種視頻又分為賣(mài)家拍攝和買(mǎi)家拍攝。賣(mài)家拍的比較專業(yè)，可讀性強(qiáng)；買(mǎi)家拍攝，比較真實(shí)，可信度高。

一種是產(chǎn)品PPT放映視頻。這個(gè)比較簡(jiǎn)單，有些品實(shí)在拍不了視頻，就用PPT放映展示。這個(gè)就是在大家普遍沒(méi)有視頻的情況下，你想展示，又沒(méi)思路，或者場(chǎng)景難度太大，就這么搞。

QA

新品上架后要每天上1-2個(gè)QA。至少上5個(gè)。內(nèi)容就是客戶重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。如何知道客戶重點(diǎn)關(guān)注哪些問(wèn)題？

第一，你站在客戶角度想；第二， 看別人家的QA哪些點(diǎn)贊互動(dòng)多，然后改變說(shuō)法展示。一般QA都是產(chǎn)品尺寸重量、使用場(chǎng)景、是否耐用等等。

Review

說(shuō)起Review 總有說(shuō)不完的心酸，也是很多賣(mài)家的痛。通過(guò)VINE，一鍵索評(píng)，積累的靠譜測(cè)評(píng)資源測(cè)評(píng)，快速獲得評(píng)論。新品至少得5個(gè) Review 才能保證正常從轉(zhuǎn)化率。

第三步，從測(cè)評(píng)看市場(chǎng)

你通過(guò)自己的資源，或者是服務(wù)商資源。一個(gè)產(chǎn)品連著一個(gè)星期，免費(fèi)送都很少有人要，大概率這個(gè)品客戶群體過(guò)小，即使做起來(lái)可能也超不過(guò)30單，一二十單算是不錯(cuò)的了。這就不太妙。這個(gè)時(shí)候你要看看每天30+單量對(duì)應(yīng)的是第幾名。如果是小類(lèi)目前幾名。這個(gè)品就是市場(chǎng)太小。賣(mài)完就不建議賣(mài)了。即使你打到頭部，也掙不住什么錢(qián)，光廣告費(fèi)你都Hold 不住。

第四步， 低價(jià)+大額優(yōu)惠券+廣告

定價(jià)比市場(chǎng)均價(jià)低1-2 美金，開(kāi)大額優(yōu)惠券， 如果定價(jià)是10美金內(nèi)，開(kāi)3美金，10-15美金開(kāi)30% ，15美金以上直接開(kāi)5美金 。推品前兩個(gè)月肯定會(huì)虧損的。這兩個(gè)月就是快速?zèng)_關(guān)鍵詞排名、類(lèi)目排名，單量沖到50-100單。后面才能賺錢(qián)。

這種方法可以快速獲得關(guān)鍵詞排名、類(lèi)目排名和單量飛速上漲。

你可能會(huì)疑惑，認(rèn)為我這種方法讓你花費(fèi)多。

是的，我承認(rèn)花費(fèi)多。你要抓不住新品期，快速出結(jié)果，后面讓你清貨清的懷疑人生。

你要是想讓鏈接成為爆款，這是我們測(cè)試出的最好的方法。

如果你就是小打小鬧，一天出個(gè)十單八單都中，想最低花費(fèi)，當(dāng)個(gè)兼職，額外收入。那么這種策略確實(shí)不適合你。這個(gè)策略適合把亞馬遜當(dāng)事業(yè)的人看。

如果你listing 優(yōu)化好了，測(cè)評(píng)看了市場(chǎng)也OK，這種策略差不多一兩個(gè)月都不行。還是在十來(lái)單徘徊，那么請(qǐng)往下看。

第五步， 站外+七天秒殺推品終極大招

這里強(qiáng)調(diào)，這個(gè)方法適用于實(shí)力在中等及其以上的賣(mài)家，小賣(mài)家不要操作，一旦爆單你需要兩三千套貨補(bǔ)貨，你吃不消。

一兩個(gè)月了你產(chǎn)品一直十來(lái)單，關(guān)鍵詞排名推不上去。那么七天是你沖排名的絕佳時(shí)機(jī)。

之前文章我說(shuō)過(guò)可以找服務(wù)商報(bào)。七日秒殺前一天通過(guò)社交媒體促銷(xiāo)或者促銷(xiāo)折扣碼放站外的方式，讓它快速爆單，跑到小類(lèi)目前3名， 你可以看下第3名一天銷(xiāo)量多少。

然后，站外折扣放50-70% off ，庫(kù)存多通過(guò)鎖倉(cāng)的方式留足要爆單的量，其它鎖定，防止庫(kù)存被清空。

根據(jù)我們實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，一旦爆單，核心關(guān)鍵詞排名會(huì)在你秒殺時(shí)跑到首頁(yè)，這個(gè)拉升還是很明顯的。

接下來(lái)合理用廣告，重點(diǎn)打核心關(guān)鍵詞 ，七日秒殺每日100單不是什么大問(wèn)題。七天的秒殺能夠讓排名相對(duì)穩(wěn)定。秒殺的最后兩天（周六和周日）兩天降低廣告預(yù)算。

秒殺結(jié)束后三天內(nèi)不要?jiǎng)訌V告預(yù)算，強(qiáng)迫降低廣告預(yù)算，單量下降太快 ；秒殺結(jié)束后要開(kāi)大額優(yōu)惠券。穩(wěn)定排名和單量。

站外+七天后的單量至少要翻倍才算合格。

當(dāng)然你要是遇到：

--社交媒體促銷(xiāo)或者站外 60-70% off 都出不去

--七日秒殺，一天一二十單，更有甚者還有個(gè)位數(shù)單量

--秒殺后大額優(yōu)惠券+廣告預(yù)算不動(dòng) 斷崖式下降單量快速跌到秒殺前水平

--秒殺后關(guān)鍵詞排名都到頭部，依然單量很差

如果你站外+七天 操作沒(méi)有問(wèn)題，這種情況你就再考慮下這個(gè)品市場(chǎng)問(wèn)題；如果你操作有問(wèn)題，那就嘗試下次的。再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，這個(gè)方法僅適用于中等及其以上實(shí)力賣(mài)家。

接下來(lái)說(shuō)結(jié)論：

什么樣的品值得繼續(xù)做：

--廣告轉(zhuǎn)化超過(guò)15%

--關(guān)鍵詞能夠進(jìn)首頁(yè)

--自然轉(zhuǎn)化率，10美金以下超過(guò)30%，20美金左右超過(guò)20%

--市場(chǎng)價(jià)格以及自己價(jià)格有利潤(rùn)空間

--廣告費(fèi)用不超過(guò)營(yíng)業(yè)額的20%

什么樣的品要淘汰：

--上架后一直推不動(dòng)，幾單徘徊

--核心關(guān)鍵詞排在首頁(yè)都不出單

--核心關(guān)鍵詞無(wú)論怎么打都上不了首頁(yè)

--促銷(xiāo)折扣或者站外多少折扣都送不出去

--關(guān)鍵詞太雜，無(wú)精準(zhǔn)詞

--利潤(rùn)太低

--自然訂單太少

就這些，希望對(duì)大家有一些幫助?？缇陈飞希心阌形?，我們一起加油。

（來(lái)源：跨境移花宮）

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