月利潤30萬的鏈接是怎么推起來的？(5000字干貨長文)

今天來分享下我們是如何推新品

你可能是被標題吸引進來的，不過我沒有夸張，我們確實有單鏈接一個月利潤超過30萬的，這很正常。不過在內卷的今天，利潤只剩一個月幾萬了。但我覺得方法值得給大家分享下。

首先，我覺得要明白一點，電商7分靠選品3分靠運營。

選品決定了你的品能走多遠，選品決定了你的利潤率，選品決定了你的推品速度。

ok，懂得選品的重要性后，我們再來談下如何推品，

產品類目實際是差別很大的，比如服裝和家居推品方法是不一樣的。

高價和低價的產品推品方法也不一樣。

我是做低客單價產品的，基本是10美金以下以及20美金以下的。極個別是30多美金。

所以我能講的經驗是適用于標品并且是低單價的產品。

沒操作過的我沒資格給大家分享。

推品之前先優(yōu)化鏈接，搞好圖片和文案。我相信大家都知道。

但是關鍵詞我覺得需要強調下。

每個產品都有寬泛大詞，核心大詞，核心中長詞，以及長尾詞。開始推品的時候選擇推哪個詞決定了我們推品的速度和成功率。

推品的時候不可能選擇所有詞都推，這不現實，預算可能也不夠。

開始我的推品方法：

第一，先將鏈接下架，等貨物 in stock 后再開售，這樣不會讓轉庫中影響轉化率。

第二，報vine計劃。

第三，設置對標品的價格，或者稍微低一點，其次開大額優(yōu)惠券，我一般會30%左右。

第四，開廣告，我大部分鏈接推廣是上架就開廣告，0評價開跑。我需要亞馬遜把關鍵詞給快速收錄，并且讓關鍵詞快速進入前三頁。

這個時候根本不看acos，只為了激活關鍵詞排名。

cpc價格剛開始設置高于建議競價的2倍，看轉化出單情況，不太好的話就降低cpc，總之就是為了曝光和出單，激活關鍵詞排名。

當然這個時候0評價，轉化率肯定不高，肯定會虧一些錢。

然后開始安排測評10單，每天2-5單左右吧，目的就讓來5個評價。不至于0評價或者上來先來差評。

如果上來就是連著幾個差評，這個新品可能一開始就廢了。

如果你有同類產品，可以提前合并評價，那就不用操心評論的事情了，可以直接開始廣告推廣，轉化率會高些，推廣速度更快些。

另一種方法就是提前做好種子鏈接。如果你以前賣過這個類目，你肯定有一些老鏈接，那上新之后就是合并，把老鏈接下架。如果是新進入這個小類目，可以先發(fā)一批測款得，同時打造好這個種子鏈接，再發(fā)大貨過去，合并老鏈接。

當然還有就是外面?zhèn)鞯煤喜⒔┦溄??？赡墁F在合并國際評價應該不行了。我們沒用過，具體有什么風險，我不做評價。

再啰嗦下廣告設置，期初開自動+手動精準大詞（2個），競價直接是推薦價格2倍以上。要的就是搜索首行，高點擊率。用點擊率來拉升關鍵詞排名。

我的策略是大詞，因為相對我們大部分產品是標品，差異都不是特別大，不像服裝等差別比較大。所以推大詞非常正確，大詞轉化也不差。流量還大，所以很快排名上來，流量增加，單量增加，不到半個月都能到50單-100單左右一天。

你會發(fā)現，我是一個廣告組一個關鍵詞來給預算的，就是要控制單個關鍵詞足夠的預算，出足夠的點擊和單量，去沖擊排名。

第五，然后等待有評論之后，開始對主推的核心大詞，每天增加10美金，連續(xù)加7天，直接到一個詞70美金左右。再加上自動廣告預算，大概總預算100左右一天。

通過不斷每天增加的預算來讓銷量曲線穩(wěn)步增長。

具體廣告預算根據個人情況來決定，不是每個賣家都能花一個產品100多美金一天得。我們一天大概廣告預算是5000美金。內貿幾年也燒過1個億，所以根據自身情況來決定。

如果個人賣家這么猛得砸，因為前期鐵定是虧得，并且虧得還挺多，如果關鍵詞排名或者自然訂單并沒有上升太快，那可能賣家心態(tài)都崩了。

第六，根據推廣的核心詞自然排名，是否進入到首頁前10 ，如果相對靠前，就開始開詞組匹配。以及相對長尾精準詞的精準匹配。去拉動這些關鍵詞的自然排名。

第七，如果推廣一周時間，廣告轉化很差，主詞點擊成本很高，還不轉化。

那就去找原因，價格原因，或者圖片還不夠好，又或者是詞沒找對。

該換圖就換圖，如果還不行，我一般會買競爭對手的數據

一般包含幾個月的銷量，關鍵詞下的出單量，廣告投放的哪些詞，廣告的出單量，點擊次數，都能算出來廣告的轉化率等。

跟自己的對比下，是不是選詞錯誤，還是我們轉化差太多?？偰苷业皆?。

這里面有個注意事項就是，把后臺編輯的信息參數該填的都填上，包括亞馬遜提示的改進商品信息的地方。

我們有一款鏈接就是沒填一些參數，廣告打了1周了，出單還可以，但是竟然前幾頁都搜不到關鍵詞，不科學，一直找不到原因，最后就檢查鏈接，看別人下面很多參數信息，就全部填上，當天晚上自然排名就出來了，直接在第一頁的前5.

還有就是5行，和圖片，有時候我們自認為很好。但上去后轉化不好，我們就研究別人的圖片為什么這樣擺放，5行為什么這樣寫，全部再改一遍，然后從一天個位數單量馬上就蹦到一天30單以上了。

當你天天在苦惱轉化率低，排名沖不上去的時候，多研究研究自己的鏈接圖片和文案。

第八，根據產品的銷量是否達到預期，來調整產品的優(yōu)惠券和產品價格。

比如不達預期，那就調大優(yōu)惠券，開更多的廣告，或者增加新的推廣詞。

比如達到預期，那就降低優(yōu)惠券，

如果超過預期太多，那就漲價。

以上有個大概時間問題，就是第一周會發(fā)現是轉化正常，還是轉化奇差，是廣告點擊很高，還是正常，到底打大詞劃算不劃算，大詞轉化太差等，都需要及時調整策略。半個月的時間，會看調整后的情況是否好轉。排名是否進入前兩頁。一個月的時間看排名是否進到首頁前10.

第九，一個多月之后，開始報限時秒殺，來沖擊更高的排名和流量。

如果限時不行，那就報7天，如果自己沒資格，那就服務商報。

我認為7天秒殺是推廣產品排名的最佳助手。

很多人說7天拉低秒殺價格了，或者說7天不如限時了，確實，7天秒殺一天的單量不如限時幾個小時的單量。但是他時間長，有7天的秒殺標志，我們可操作的空間非常大。

大家都知道單量會影響自然排名，不知道的請看這篇文章：你有沒有徹底搞懂亞馬遜的關鍵詞排名？

那在正常的推廣過程中，可能就會進入單量平穩(wěn)期，你不增加廣告，你也不調價格和優(yōu)惠券，排名不怎么波動，這時候非常需要大單量刺激，要么就是報限時秒殺，要么報站外，要么報7天秒殺。刺激之后，小類目排名，以及自然關鍵詞排名就會往前進一大截，這個時候再開優(yōu)惠券等維持下單量，后續(xù)的日單量都會比秒殺前會高出一些。

所以此時的出單量非常重要，我一般是要求我們的秒殺最大化，限時秒殺必須跑完，7天秒殺前兩天必須達到預期單量。這非常重要，因為本身銷量就一天20單，那你不管它，秒殺也不會超過100單，再付150美金秒殺費，最終還沒作用，那太虧了。后續(xù)我再專門寫一篇如何秒殺最大化，到時候再截圖我們的鏈接秒殺后單量變化。

什么，你在問qa？

不要說qa了，這都是最基礎的，開賣就立馬安排。

有一點需要注意，qa只能埋一些關鍵詞，或者解決客戶最關注的一些問題。它并不能起到拉高轉化率的功能。

比如有人說我0評價上去，為了提高轉化率我去搞幾個qa就完事了，那基本沒作用。

再說下測評，目前看美國是最嚴格的，沒被警告過的，你可以嘗試，或者說找些top相對比服務商那種刷爛的資源好些。如果你被警告過或者封過，那還是不要測評的好，風險太大，也不要用小號跟賣去刷了，封號會連跟賣的一起封。

歐洲和日本測評被抓的機率相對小一些。

說完過程，再說下結果

第一種情況就是你可能推上去了，廣告費很高，那就隔兩天將一些，或者趁7天秒殺的時候將低廣告預算，或者將預算的時候配合優(yōu)惠券，甚至于調低價格。

第二種情況就是沒推上去，還花很多廣告，還不轉化。等待趁7天秒殺機會再刺激重新激活。以后會單獨寫如何用7天秒殺激活老品。

第三種就是經過上面操作還不行，那就直接翻新，或者移倉重新換標，跟老鏈接進行合并評價，重新再推。

最后一種就是推成功了，廣告費也不高，那就皆大歡喜了。

這里面大概有個指標：

就是廣告出單占比超過50%是不合理的，你需要進行調整，正常推廣結束后不超過20%。不然你大概率整體虧錢。

在亞馬遜封號頻繁的今天，多用心思在選品和廣告推品上，減少測評。

我并沒有使用過刷免評單來推品，因為這風險也很高，機刷死賬戶的概率太大。

我也沒使用連續(xù)站外的策略來推品。感覺資源不夠，并且不太好控制每天的量。也會拉低鏈接轉化率。

我不否認有人用這兩種方法推品成功，但我沒用過，我就不發(fā)表看法。

最后一點就是定位，

我們選品上架的時候就定位了這個品我預計希望到達的位置。我們一半的品定位是沖擊前三的。還有一些是定位到前20左右。也有極個別是定位在40左右。

我們都知道小類目排名越靠后，鏈接的出單量越不穩(wěn)定。

所以我們希望把鏈接推到處于相對穩(wěn)定的排名位置。不至于經常大幅波動，或者經常變成出單個位數，慢慢就死鏈接了。

有些人的觀點是我就是為了盈利，我不管類目排名，我就要定高價，我就要少開廣告，一天出5單，一天出1單的，賺錢就行。我不否定這種觀點，但是這不是我們做亞馬遜的思路。今天出5單，明天可能就不出單，后續(xù)可能就是滯銷庫存。

我們需要的是賺長期的錢，我需要把它推到頭部并穩(wěn)定，去年推起來的一個美國鏈接，雖然沒辦法進入前三，但一直在前10穩(wěn)定，每個月能帶來利潤30萬左右。即使內卷到現在，普遍往下降價，我們也處于頭部，比后面的鏈接價格高幾美金，也不影響銷量，每個月穩(wěn)定幾萬的利潤。

還有一個18年推到bestseller的鏈接，這兩年掉到第二或者第三了，跟第一差距有點大了。平常從來沒看過這個鏈接，排名都不統(tǒng)計。但是它還能持續(xù)每個月5萬的盈利。就跟我上篇文章說的，我這個鏈接被一個賣家搶走了第一，它的鏈接數量比較多，更有性價比，店鋪就一個鏈接，如果是個人賣家，一個月利潤幾十萬，有閑有錢。

這也是我們不喜歡搞季節(jié)性產品的原因，花費的精力太大，我們希望搞的是更新速度很慢的，一個鏈接能吃好幾年那種。

說人話吧，

沒搞過季節(jié)性的，不會。

推品結束，就是維護好鏈接，進入平穩(wěn)期，看好大盤，大家的價格會影響你的價格和銷量，看競爭對手是否秒殺站外等。能報7天最好一個月報一次。歐洲是隔14天報一次。你不參加，那么多對手參加，你慢慢就往下掉了。

（來源：跨境移花宮）

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（來源：跨境移花宮）