快速找到亞馬遜藍(lán)海產(chǎn)品的三個制勝工具

亞馬遜傲居電商市場C位，貢獻(xiàn)了超過45%的美國電商收入，每分鐘銷售超過4000個產(chǎn)品，巨大的利潤蛋糕吸引了全球數(shù)百萬名賣家入場廝殺。在如此激烈的競技場中，如何跳出品類紅海、尋找高轉(zhuǎn)化率且低競爭的產(chǎn)品？找到一個成功的產(chǎn)品需要耗費大量的時間、專業(yè)知識和戰(zhàn)略思考。幸運(yùn)的是，有像AmzChart這樣的工具幫助賣家輕松找到潛力產(chǎn)品。

AmzChart擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，目前支持9個站點：美國、德國、日本、法國、印度、墨西哥、西班牙、英國和阿聯(lián)酋。以美國市場為例，AmzChart持續(xù)追蹤25000多個品類動態(tài)并收錄了超過35556676個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。AmzChart還是一個強(qiáng)大的亞馬遜產(chǎn)品研究和BSR圖表工具，受益于其定期更新的龐大數(shù)據(jù)庫，AmzChart可以利用人工智能分析不同品類的BSR。

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產(chǎn)品研究

了解目標(biāo)受眾的興趣和意圖是市場調(diào)查的第一步。亞馬遜的產(chǎn)品研究也不例外。亞馬遜的產(chǎn)品研究不僅僅針對受眾，還需要將競爭、品類/子品類、費用、品牌、采購等情況考慮在內(nèi)，令人頭大。但賣家可以借助AmzChart工具，利用AI智能快速地提取產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)及市場洞察信息。

下圖為AmzChart的選品數(shù)據(jù)庫頁面，我們按照數(shù)字標(biāo)注來一步步講解：

1.首先，選擇亞馬遜站點。

2.輸入關(guān)鍵字、品牌或ASIN，工具將快速抓取與查詢匹配的相關(guān)結(jié)果。

3.推薦過濾項：可以使用基本的一鍵式過濾選項，找到競爭低但需求高的產(chǎn)品。如“優(yōu)化潛力”是指產(chǎn)品具有質(zhì)量優(yōu)化的潛力，如果其他競爭產(chǎn)品存在質(zhì)量缺陷，賣家可以通過糾正這些問題來獲得更高排名?；蛘哌x擇“高投資回報比”找到高回報的潛力產(chǎn)品。還可以找到一些新興利基市場和產(chǎn)品。

4.對比時間：設(shè)置時間范圍。

5.預(yù)估月銷量：根據(jù)過去30天的銷售表現(xiàn)來預(yù)估未來的銷售情況。

6.當(dāng)前大類BSR：如果產(chǎn)品存在在多個類目下，則會顯示其主要類目的BSR。這個數(shù)字是相對于當(dāng)前類目的其他產(chǎn)品的銷量對比，反映了商品近期的銷量（同時也考慮歷史的銷售數(shù)據(jù)）。同時，賣家還可以設(shè)置BSR的范圍區(qū)間。

7.總評論數(shù)：一般來說，評論越多，銷量越好，反之亦然。賣家可以查看評論多和評論少的競品，分析彼此的差異和策略，以改進(jìn)自己的產(chǎn)品listing。

8.星級：過濾從0-5不等的評級的結(jié)果。分析同類產(chǎn)品的評級情況以尋找優(yōu)化方向。

9.Buybox賣家：根據(jù)黃金購物車Buy Box搜索產(chǎn)品。

10.更多標(biāo)簽：其他過濾選項包括A+頁面、一起購買、Amazon’s choice和視頻素材等其他標(biāo)簽。

11.保存篩選項：選擇的篩選項可以系統(tǒng)保存，供下次使用。

12.更多：點擊右上角的“更多”按鈕，發(fā)現(xiàn)更多品類研究內(nèi)容，適合亞馬遜專業(yè)玩家探索使用。

在篩選結(jié)果頁面，每個產(chǎn)品的預(yù)估銷量、BSR、評論數(shù)、評級、BuyBox和競爭賣家數(shù)量都列入在內(nèi)。AmzChart還允許用戶直接在亞馬遜的產(chǎn)品頁面或AmzChart網(wǎng)站上對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分析。

我們可以看到，該工具以表格的形式顯示所有的指標(biāo)，以及詳細(xì)的趨勢圖。

評論、評級、Buybox和其他重要矩陣的增長趨勢也以易于理解的圖形形式顯示。

關(guān)鍵字分析

與其他搜索引擎一樣，亞馬遜根據(jù)關(guān)鍵詞顯示結(jié)果。因此，關(guān)鍵詞研究是在亞馬遜上取得成功的一個基本要素。在listing標(biāo)題、描述和要點等地方插入合適的熱門關(guān)鍵詞，可以有效提高listing的曝光度。

AmzChart的關(guān)鍵詞分析可以幫助賣家找到目標(biāo)用戶/目標(biāo)地區(qū)的常用搜索關(guān)鍵詞。

每個種子關(guān)鍵詞，都捆綁著成千上萬的相關(guān)搜索詞，供賣家挑選。每個相關(guān)關(guān)鍵詞都會顯示月搜索量、月購買量、針對該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品數(shù)量和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

點擊任意關(guān)鍵詞，即可查看更多細(xì)節(jié)及其搜索量趨勢。

商品榜單

商品榜單頁可查看所有品類的暢銷商品。FBA新品榜排列了新發(fā)布產(chǎn)品的銷售排名，而飆升榜則顯示過去7天或30天內(nèi)BSR增長率飆升的產(chǎn)品。

品類洞察

如果將亞馬遜視為一棵樹，那所有的品類都是它的分支，進(jìn)一步縮小區(qū)分成不同的子類目，每個類目都可以看作是一個市場。

亞馬遜品類研究是為了了解市場飽和度、競爭情況以及成功概率，AmzChart配備了品類洞察分區(qū)，為賣家提供幫助。

品類洞察頁面包含以下內(nèi)容：

1.首先選擇地區(qū)。目前AmzChart支持查看美國地區(qū)的數(shù)據(jù)。

2.在搜索框中輸入關(guān)鍵詞，查看相關(guān)的產(chǎn)品利基市場。

3.Listing數(shù)量：過濾品類中包含的listing數(shù)量。一般來說，listing數(shù)量越多意味著競爭越大，提升排名的難度越高。更多的列表意味著更多的競爭和更多的排名難度。但前面提到的說法并不總是正確的。

4.評論篩選項：根據(jù)評論總數(shù)、評論變化數(shù)和平均評論數(shù)過濾選項，幫助賣家縮小研究范圍，評估listing的提高排名的難度及投資成本。

5.新品牌機(jī)會指數(shù)：通過復(fù)雜的人工智能算法，評估新品牌進(jìn)入市場的可能機(jī)會，機(jī)會指數(shù)范圍為0-100。

6.品類波動指數(shù)：評估產(chǎn)品成功機(jī)會的另一個參考指標(biāo)。指數(shù)越大，意味著該類別內(nèi)的頂級產(chǎn)品表現(xiàn)不穩(wěn)定，容易被取代，新賣家有機(jī)可乘。

7.還點擊“更多”查看高級過濾選項，進(jìn)行更深入的分析。

演示

比如一個經(jīng)營HOME & KITCHEN（家居廚房）品類的賣家。

將鼠標(biāo)懸浮在HOME & KITCHEN詞條右側(cè)的“》”上即可看到，前20名的新品牌機(jī)會指數(shù)為88.43,新品牌進(jìn)入改品類的成功率較高；前20名品類波動指數(shù)為84.23，則新產(chǎn)品在該類別中銷售的成功率相對較高。

如果想了解單個品類的細(xì)節(jié)，可以點擊“品類詳細(xì)信息”圖標(biāo)查看。

詳細(xì)信息頁以圖表的形式顯示產(chǎn)品數(shù)據(jù)趨勢和分析。

此外，還有品類競爭度分析，以圖表的形式展示排名前100的產(chǎn)品的活躍度、評論、價格和上架時間等趨勢，以及頭部品牌競爭度分析。

監(jiān)控工具

AmzChart提供兩種類型的監(jiān)控工具：跟賣監(jiān)控及商品監(jiān)控。將競品添加到監(jiān)控頁，即可跟蹤產(chǎn)品最新動態(tài)。

跟賣監(jiān)控

將產(chǎn)品ASIN添加到監(jiān)控列表中，當(dāng)監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)生跟賣信息變動時，AmzChart將通過郵件通知向買家發(fā)送警報。

產(chǎn)品監(jiān)控

賣家可在產(chǎn)品監(jiān)控頁面添加20個產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)控，查看競品的銷量、價格、BSR和評論等更新數(shù)據(jù)，及時進(jìn)行策略跟進(jìn)。如果想要更深入地分析監(jiān)控產(chǎn)品，可以點擊產(chǎn)品細(xì)節(jié)旁邊的搜索圖標(biāo)打開詳細(xì)矩陣圖。

優(yōu)點：

? 數(shù)據(jù)庫龐大，且定期更新

? 專注于BSR，幫助產(chǎn)品實現(xiàn)增長

? 新手和專業(yè)玩家都使用

? 將鼠標(biāo)懸浮在標(biāo)簽上可查看標(biāo)簽說明和指導(dǎo)

? 篩選功能強(qiáng)大，幫助賣家縮小結(jié)果范圍

? 可監(jiān)控產(chǎn)品并發(fā)出警報

? 可對絕大部分listing、品類和關(guān)鍵詞進(jìn)行深入分析

? 可對多個亞馬遜站點進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

? 免費試用，有5次免費搜索

缺點：

? 沒有提供詳細(xì)的指南。（但內(nèi)置的說明可以彌補(bǔ)這一小缺陷）

會員計劃和定價

AmzChart提供BASIC、PRO和VIP計劃，僅需支付1美元就可試用PRO計劃，分享給朋友也可以免費獲得PRO計劃的使用權(quán)限。

同類工具推薦

AmzChart為亞馬遜賣家提供一體化解決方案，利用AI和大數(shù)據(jù)幫助產(chǎn)品實現(xiàn)增長。此外，還有兩款同類工具也受到賣家歡迎。

Jungle Scout

Jungle Scout幫助賣家找到藍(lán)海市場產(chǎn)品，并提供瀏覽器插件，快速查看亞馬遜產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，覆蓋了賣家選品、競品跟蹤、市場趨勢分析、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、站外引流、郵件營銷、店鋪利潤分析、PPC廣告優(yōu)化、供應(yīng)商搜索及管理等全解決方案。Jungle scout有月付和年付套餐計劃，月付費用從49美元到119美元不等，年付計劃則可節(jié)省高達(dá)40%的費用。

Helium 10

Helium 10具備產(chǎn)品研究、關(guān)鍵詞研究、listing優(yōu)化、庫存管理、競爭分析和跟蹤、PPC廣告管理和登陸頁創(chuàng)建等功能。有月付和年付兩種定價計劃，購買年度會員可免費多得兩個月的使用時長。

結(jié)語

對于亞馬遜賣家來說，AmzChart是一個物美價廉的完整解決方案，其選品數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞分析、商品榜單、品類洞察及監(jiān)控工具提供了詳細(xì)的分析數(shù)據(jù)及圖表，是賣家可靠的成長伙伴。

（來源：AMZ實戰(zhàn)）