旺季備戰(zhàn)：服裝類目搶占賽道決勝關(guān)鍵秘訣

近一個多月，亞馬遜封號潮疊加多國多地“澇疫”，賣家的去庫存哀聲四處頻發(fā)：“亞馬遜多輪封號潮堵死賣家銷路，賬號被封，店鋪壞死，庫存積壓無處銷！”

可以說旱的旱死、澇的澇死，這邊被封賣家?guī)齑娣e壓嚴(yán)重，那邊中小賣家反而缺貨。封號潮下部分幸免于難的中小賣家彎道崛起填補(bǔ)了大賣坑位，迎來銷量小高峰，可面對臨時、緊急的采買需求，臨危受命的中小賣家卻在補(bǔ)貨、備貨的供應(yīng)端，犯了難。

庫存的AB面：跨境電商賣家的悲歡并不共通

亞馬遜封號潮中，遭到平臺制裁的一些賣家銷售權(quán)限被移除、賬號被封，手中尚有留存的貨物，去留成了難題?？上鈭錾蠜]有后悔藥，往日輝煌一時，進(jìn)貨單大批大批的來，沒考慮過庫存積壓是這么令人心碎。當(dāng)時進(jìn)貨單有多長，此時悔恨的淚就有多長。頭部賣家店鋪的“跌落”，市場需求這一“肥水”自然順流而下，流向了頸部及以下的中小賣家。

中小賣家規(guī)模較小，運(yùn)營布局也更加小心謹(jǐn)慎，往往以小批次為主，所以熱銷產(chǎn)品一旦斷貨，就陷入兩難境地。小批量訂單對于國內(nèi)工廠而言是蠅頭小利，并不值得為其重啟生產(chǎn)線。再者，跨境電商一向?qū)r效要求比較高，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期不能拖沓，一般傳統(tǒng)工廠的生產(chǎn)周期都難以應(yīng)付跨境賣家的高時效要求。所以，臨時要補(bǔ)貨時，跨境電商賣家不是找不到愿意接單的工廠，就是拖到黃花菜都涼了才能拿上貨。

如此一來，即使是手有大單，賣家也很難在短時間內(nèi)靈活采購小批次訂單，往往只能長線操作。這對一些具有季節(jié)性、潮流性特點(diǎn)的品類賣家而言，無疑是致命的。

潮流貨源：“快、多、廣”柔性供應(yīng)是決勝關(guān)鍵

季節(jié)性、潮流性特點(diǎn)強(qiáng)的品類如珠寶、飾品、服裝等品類對市場取向有很強(qiáng)的依賴性，當(dāng)季流行沒趕上，零單也不夸張！這當(dāng)中尤以時裝最為突出。

今年扎染連衣裙走俏，誰又還記得前兩年熱賣的趨勢是什么呢？以知名快時尚平臺SHEIN為例，SHEIN之所以能快速盤踞國際快時尚市場，擁有150億美元以上的市場估值，最重要的支撐就是“快、多、廣”。實(shí)際上，SHEIN的產(chǎn)品更新快、款式多、輻射范圍廣，都離不開背后的柔性供應(yīng)鏈。據(jù)悉，SHEIN的供應(yīng)鏈每天能產(chǎn)生200個新款，最快7天能出貨。而廣大的服裝賣家選品像下注，保守選擇就不溫不火，賭一把不是庫存積壓就是爆單無貨可補(bǔ)，叫賣家進(jìn)貨時是“多也不是，少也不行”。

柔性供應(yīng)鏈條可以說是服裝等類目成敗的基礎(chǔ)。柔性供應(yīng)鏈在很大程度上是跨境電商賣家的后勤保障，既可以滿足小批量的訂單需求，又能縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，這也是測試市場反應(yīng)的首要條件。小批量測試市場反應(yīng)后，反響良好就能快速補(bǔ)貨，續(xù)接完整交易環(huán)，若反響平淡便是及時止損。如果沒有柔性供應(yīng)鏈，往往在爆單前，交易環(huán)就已經(jīng)出現(xiàn)斷裂，平白錯失大把買賣。

智能工廠：解燃眉之急、應(yīng)賣家之需

2020年初，某賣家拿著20個SKU的項(xiàng)目四處找工廠合作，時間越來越短，他們也越來越急，卻始終沒有找到合適的廠家，直到最后才找到了達(dá)爾文服裝智能工廠。賣家20個SKU、5萬件服裝，要求15天內(nèi)必須供貨。達(dá)爾文服裝智能工廠整合內(nèi)部資源，三天內(nèi)配齊所有物料，在還需要滿足其他供應(yīng)賣家貨源的情況下，10天內(nèi)就完成80%訂單任務(wù)，在賣家指定的時間交付，解了他們的燃眉之急。

達(dá)爾文服裝智能工廠平均生產(chǎn)周期都在15天，從客戶的設(shè)計需求下單開始，透明化的智能系統(tǒng)中可以看到每一個生產(chǎn)線環(huán)節(jié)和進(jìn)度，面料和設(shè)計細(xì)節(jié)也在系統(tǒng)溝通中清晰可查，不論千萬大單還是個百小單，智能工廠在數(shù)據(jù)分明的基礎(chǔ)上最快實(shí)現(xiàn)客戶需求變現(xiàn)。

賣家之所以傾向于和達(dá)爾文合作，其實(shí)還看重了它們不被設(shè)限的風(fēng)格款式。達(dá)爾文智能工廠，從家居睡衣、運(yùn)動休閑、時尚女裝到情趣內(nèi)衣一應(yīng)具有。達(dá)爾文有業(yè)內(nèi)資深設(shè)計師操刀設(shè)計，也欣然接受賣家來圖定制，作為走在跨境電商服裝類目后的柔性供應(yīng)支撐，達(dá)爾文服裝廠會提供客戶目標(biāo)市場的潮流趨勢信息，為客戶指明市場方向。【點(diǎn)擊鏈接】

封號潮后，精品化運(yùn)營一再被提起，跨境電商運(yùn)營越來越注重產(chǎn)品質(zhì)量，摒棄了低價鋪貨的模式后，某賣家初嘗達(dá)爾文服裝智能工廠供貨，就認(rèn)定了這家工廠。線上購物縱容了一些工廠粗制濫造，導(dǎo)致市場同價位產(chǎn)品良莠不齊。

達(dá)爾文服裝工廠早期為了滿足特殊面料的生產(chǎn)需求，尋求同行合并一條特殊機(jī)器生產(chǎn)線，被他人以過于小眾為由拒絕，但達(dá)爾文在有限條件下咬牙堅持自己更新了一批設(shè)備，只為了擴(kuò)大工廠生產(chǎn)面，加強(qiáng)柔性供應(yīng)鏈。達(dá)爾文服裝廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，接受客戶指定面料或者提供面料，但在每個環(huán)節(jié)他們都會有質(zhì)量報告提醒，達(dá)爾文服裝智能工廠，既要智能，也要質(zhì)量。

達(dá)爾文服裝智能工廠注重品質(zhì)服務(wù)，硬實(shí)力、軟實(shí)力兼?zhèn)?，?dāng)下仍在提高產(chǎn)品生產(chǎn)周期，正在努力將部分商品7天提貨升級為全線7天提貨，滿足更多客戶小單快返需求。同時達(dá)爾文也在開發(fā)升級為中小賣家提供代運(yùn)營、代發(fā)貨等服務(wù)。【掃碼咨詢】至今達(dá)爾文服裝供應(yīng)鏈已與賽維、SHEIN、華南地區(qū)某賣家等等達(dá)成合作，跟緊大賣腳步、掌握趨勢潮流，【點(diǎn)擊海報，掃碼咨詢】，跟庫存積壓、爆單補(bǔ)貨的困擾說拜拜！

（文/雨果跨境 黃秀蘋）

（來源：THEO）

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