抓住這幾點(diǎn)，帶你的產(chǎn)品乘風(fēng)破浪~

讓產(chǎn)品被更多人看見

在琳瑯滿目的商城中，酒香也怕巷子深， 保證產(chǎn)品質(zhì)量固然重要，但除此之外，如何讓更多人看到并購買自己的產(chǎn)品，也是所有賣家需要思考的問題。產(chǎn)品內(nèi)容是影響消費(fèi)者購買決定的重要因素，準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品信息能建立客戶的信任，打造店鋪的信譽(yù)，達(dá)成更多的交易。

所以很多賣家都想問：怎么才能讓我的產(chǎn)品排名更靠前呢？一般情況下，LINIO會(huì)綜合五大要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名：關(guān)鍵詞匹配程度、Listing完整度、店鋪評(píng)分、產(chǎn)品評(píng)論和產(chǎn)品價(jià)格。因此，賣家要從這五方面著手來提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，參加促銷活動(dòng)也能提高產(chǎn)品排名。

01
打好基礎(chǔ)功

// Listing完整規(guī)范

根據(jù)sellercenter后臺(tái)的提供的表格，完成SKU內(nèi)容填寫，除了所有品類都必須填寫的信息外，某些品類如手機(jī)等會(huì)有其他要求，賣家要下載對(duì)應(yīng)品類的表格如實(shí)填寫。

Seller Center中的內(nèi)容評(píng)分可做參考，如果SKU的分?jǐn)?shù)低于70分，產(chǎn)品將不會(huì)上架。SKU內(nèi)容拿高分的關(guān)鍵在于產(chǎn)品名、產(chǎn)品描述、要點(diǎn)、產(chǎn)品類目、產(chǎn)品詳情，這些信息都能在網(wǎng)站前臺(tái)中看到，填寫規(guī)范也在賣家指南中有詳細(xì)說明。

需要注意的是，這個(gè)分?jǐn)?shù)是用來衡量SKU內(nèi)容是否符合規(guī)范的，并不能反映內(nèi)容的創(chuàng)意和獨(dú)特性，這方面還需要賣家多花心思。有些賣家的店鋪里所有SKU都共用同一句長(zhǎng)描述，甚至長(zhǎng)描述跟產(chǎn)品可能都不太符合，客戶看了明顯會(huì)覺得不走心，這樣轉(zhuǎn)化率肯定很低。

在LINO平臺(tái)，所有的產(chǎn)品信息都需要翻譯成西班牙語，而在不同的使用場(chǎng)景或不同的國(guó)家中，同樣的產(chǎn)品可能會(huì)有不同的表達(dá)方式，用詞的準(zhǔn)確性會(huì)影響關(guān)鍵詞的匹配。因此賣家要格外留心，尤其是在翻譯產(chǎn)品名時(shí)，要盡量選取最準(zhǔn)確的詞，沒有西語人才的團(tuán)隊(duì)可以多研究前臺(tái)的同類產(chǎn)品名稱，盡可能找到最地道的表達(dá)。

鞋子在哥倫比亞和秘魯習(xí)慣用的表達(dá)方式：

// 關(guān)鍵詞匹配

顧客在搜索欄檢索關(guān)鍵詞后，產(chǎn)品名中含有該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)，因此給產(chǎn)品起一個(gè)好名字很重要。賣家制定產(chǎn)品名時(shí)務(wù)必使用與產(chǎn)品高度相關(guān)的描述詞，同時(shí)也要了解顧客的搜索習(xí)慣，多使用那些顧客搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)用到的詞，以便產(chǎn)品出現(xiàn)在靠前的位置中。

比如，顧客更有可能搜索“reloj inteligente”（智能手表）和“aspiradora robot”（掃地機(jī)器人），而非產(chǎn)品的其他屬性或者品牌的名稱，因此，名字中包含這些關(guān)鍵詞的產(chǎn)品更有可能出現(xiàn)在列表靠前的位置。

關(guān)鍵詞如此重要，選擇什么作為關(guān)鍵詞呢？目前有一些平臺(tái)整理了關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)，如：谷歌搜圖、Google Trends、Google Keyword Planner、Ubersuggest、Mangools（需付費(fèi)使用）這些平臺(tái)可以幫助大家了解近期的熱搜關(guān)鍵詞，提供決策參考。

以谷歌搜圖為例，我們可以參考谷歌搜圖下的相關(guān)產(chǎn)品的。首先，我們可以在Linio的前臺(tái)鏈接里找到目標(biāo)相關(guān)產(chǎn)品，右鍵點(diǎn)擊通過Google搜索圖片。

接下來我們單擊選擇購物，就可以根據(jù)對(duì)應(yīng)的篩選項(xiàng)找出相關(guān)的產(chǎn)品，參考SKU關(guān)鍵詞和主圖。

// 價(jià)格優(yōu)惠

類似的產(chǎn)品，價(jià)格較低的無疑更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，賣家可以合理地放低利潤(rùn)，參考定價(jià)工具給產(chǎn)品制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

// 店鋪評(píng)分高

前一篇推文介紹了如何打造高分店鋪（可在公眾號(hào)中查看，溫故而知新?。糠仲u家還不了解高分店鋪帶來的好處，小編要再次提醒大家，店鋪評(píng)分很重要！它是產(chǎn)品排名邏輯中很重要的一個(gè)因素，高分店鋪中的產(chǎn)品排名會(huì)更加靠前。

// 好評(píng)多

產(chǎn)品的評(píng)論也是考量產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，因此會(huì)影響到產(chǎn)品的排名，好評(píng)多的產(chǎn)品更加靠前，因此賣家要做好品控，出單后和商戶經(jīng)理保持密切溝通，及時(shí)處理售后問題。

02
促銷活動(dòng)助力

除了做好產(chǎn)品命名以更好地匹配關(guān)鍵詞外，賣家也可以申請(qǐng)參加平臺(tái)的活動(dòng)爭(zhēng)取更多的流量。申請(qǐng)參加活動(dòng)時(shí)一定要根據(jù)產(chǎn)品的類目以及活動(dòng)類型來進(jìn)行選擇，參加活動(dòng)必須選擇正確的分類，視品類要有5%-20%的折扣。

銷售表現(xiàn)突出或者折扣力度大的產(chǎn)品還有可能會(huì)被選中放在活動(dòng)的宣傳圖中。

活動(dòng)類型豐富多樣，賣家可根據(jù)需要及自身情況進(jìn)行選擇和申請(qǐng)：

BANNERS

TEASERS

COLLECTIONS

SOLO HOY

CAROUSELS

NANO BAR

除了以上圖片中的活動(dòng)，LINIO也在計(jì)劃推出Co-marketing package方案，不久后將和大家見面，賣家可以通過這種方案購買推廣套餐，獲得更多流量。

（來源： 拉美Linio官方招商經(jīng)理Livia）
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（來源：拉美Linio官方招商經(jīng)理Livia）