外貿(mào)谷歌廣告：那些重要的基礎(chǔ)設(shè)置！

工欲善其事，必先利其器.

在開(kāi)始廣告投放之前，一定要先熟悉和了解這些重要設(shè)置。這樣我們才能將這些組合起來(lái)，玩出一些適合自己行業(yè)的方法來(lái)。以下我會(huì)解答一下這些重要的設(shè)置，以及我的一些理解，不一定適合所有人，但希望能給大家提供一些思路。

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B2B 谷歌廣告的代碼設(shè)置

轉(zhuǎn)化設(shè)置特別特別重要，廣告投放前，咱們一定要設(shè)置好轉(zhuǎn)化，正確添加相應(yīng)的轉(zhuǎn)化代碼。只有這樣我們才能記錄客戶的每一次轉(zhuǎn)化，然后知道哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化好，哪些詞轉(zhuǎn)化差，哪個(gè)國(guó)家地區(qū)轉(zhuǎn)化好，那個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化好等信息。然后根據(jù)這些信息去優(yōu)化廣告。

但是我發(fā)現(xiàn)很多朋友，竟然都沒(méi)有安裝，我還是比較詫異的。所以大家投廣告之前，一定一定記得：要正確安裝轉(zhuǎn)好相關(guān)轉(zhuǎn)化代碼，確保它能正常工作。

對(duì)于B端來(lái)說(shuō)，我一般記錄的是強(qiáng)轉(zhuǎn)化，就是客戶給我們發(fā)了詢盤(pán)后，我就記錄一次轉(zhuǎn)化。我的轉(zhuǎn)化設(shè)置特別簡(jiǎn)潔，就歸為一處，就是詢盤(pán)表格，便于記錄。

當(dāng)然你可以在每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面加一個(gè)這類(lèi)詢盤(pán)表格，指向同一個(gè)Thanks page，也可以指向與不同的Thanks page，以便做一些不同的記錄與區(qū)分。如下面這個(gè)詢盤(pán)表格，我們網(wǎng)站用的 wordpress 表格插件是 Gravity Forms：

有的網(wǎng)站會(huì)放上聯(lián)系的郵箱，這個(gè)也是可以追蹤的，用谷歌代碼編輯器里事件追蹤，也就是追蹤 "mail to" 事件，也可以追蹤某個(gè)按鈕的點(diǎn)擊等等，這需要網(wǎng)站建設(shè)人員去做這個(gè)事，還有就是不是很準(zhǔn)，可能會(huì)誤觸，導(dǎo)致記錄。

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Google Adwords 轉(zhuǎn)化代碼設(shè)置

2.1 Google Adwords 轉(zhuǎn)化代碼獲取

怎樣獲取谷歌廣告的轉(zhuǎn)化代碼呢，路徑流程如下圖：工具與設(shè)置>>轉(zhuǎn)化>>

B端我是直接選擇網(wǎng)頁(yè)瀏覽量，這樣最便于統(tǒng)計(jì)和分析。這個(gè)目標(biāo)頁(yè)面一般是在客戶提交詢盤(pán)表格后，跳出的感謝頁(yè)面。只要客戶進(jìn)入這個(gè)感謝頁(yè)面，就記錄一次轉(zhuǎn)化。

這里要注意一個(gè)點(diǎn)，就是截圖里紅色圈出來(lái)的部分：轉(zhuǎn)化價(jià)值這里我們選擇“不為此轉(zhuǎn)化操作設(shè)定價(jià)值”。為什么這么做呢？因?yàn)槲覀傿端每個(gè)詢盤(pán)帶來(lái)的價(jià)值是不定的，所以建議不設(shè)定。

對(duì)于B端來(lái)說(shuō)，同一個(gè)點(diǎn)擊和互動(dòng)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化只記錄一次就夠了，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化范圍建議選擇最大的，這樣可以記錄到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。因?yàn)橛械目蛻艨赡軙?huì)在點(diǎn)了你的廣告后，過(guò)些天才給你發(fā)詢盤(pán)。

歸因模型選擇“時(shí)間衰減”，原因是有的客戶點(diǎn)了你廣告幾次之后，才給你發(fā)詢盤(pán)，這樣能更合理地分配每次點(diǎn)擊的功勞。好，點(diǎn)擊繼續(xù)。進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面。

Adwords 代碼分為全局代碼和事件追蹤代碼，全局代碼需加在所有頁(yè)面，放在 之間。轉(zhuǎn)化追蹤代碼，則加在客戶提交詢盤(pán)后的感謝頁(yè)面(Thanks Page) Body 代碼里即可。

2.2 什么是 Thanks Page

上面我們聊轉(zhuǎn)化追蹤的時(shí)候說(shuō)到了Thanks page，那什么是感謝頁(yè)面呢？感謝頁(yè)面就是：客戶在提交你的表格后，系統(tǒng)自動(dòng)轉(zhuǎn)到的頁(yè)面，就是感謝頁(yè)面，如下面的截圖，轉(zhuǎn)化代碼里的事件代碼就會(huì)放在感謝頁(yè)面。

所以不管是 B2B 還是 B2C，轉(zhuǎn)化追蹤最簡(jiǎn)單的方法就是感謝頁(yè)面法。一旦用戶做出最后一步動(dòng)作，網(wǎng)站系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到該頁(yè)面，記錄轉(zhuǎn)化。感謝頁(yè)的URL通常為以 example.com/thanks 結(jié)尾。

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谷歌分析代碼設(shè)置

這里強(qiáng)哥已經(jīng)默認(rèn)大家注冊(cè)好了Google Analytics 賬戶了哈。谷歌分析代碼獲取路徑：管理>>跟蹤信息>>跟蹤代碼。這樣我們就可以獲取到谷歌分析的代碼。

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相關(guān)代碼的安裝與檢測(cè)

4.1 安裝全局代碼和谷歌分析代碼

安裝這些代碼很簡(jiǎn)單，小白都可以做。代碼安裝在之間，流程如下：

打開(kāi) wordpress 后臺(tái)，找到：外觀（Appearance）>>主題編輯器（Theme Editor）>>頁(yè)眉（Header）

因?yàn)楣雀璺治龊凸雀鑿V告的全局代碼大部是相同的，在我們安裝了谷歌廣告的全局代碼后，只需將 gtag('config 這段加入到原來(lái)的全局代碼中。

注：在加入代碼之前，為了避免加了代碼后出現(xiàn)錯(cuò)誤，需將 header 段代碼復(fù)制放到記事本中，一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤，直接復(fù)原代碼就可以。

4.2 事件追蹤代碼安裝

直接找到 Thanks page，點(diǎn)擊編輯 "Text"， 將事件轉(zhuǎn)化追蹤代碼加入到 Body 中就可以

5.3 代碼安裝檢測(cè)

代碼安裝完成后，我們就需要檢測(cè)一下代碼是否安裝正確。

方法一：最直接，轉(zhuǎn)化代碼，直接去發(fā)一封詢盤(pán)，看看谷歌分析和谷歌廣告后臺(tái)有沒(méi)有正確記錄到。谷歌分析直接可以進(jìn)去后臺(tái)，看能不能看到數(shù)據(jù)?？梢匝舆t三到四個(gè)小時(shí)再去看，谷歌廣告的數(shù)據(jù)記錄會(huì)有一些延遲。

方法二：使用Google Tag Assistant工具

用 Google Tag Assistant 插件檢查代碼是否安裝正確：綠色表明代碼安裝正確，藍(lán)色表明部分頁(yè)面代碼異常，紅色表示代碼沒(méi)有安裝正確。強(qiáng)哥網(wǎng)站代碼狀態(tài)：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站代碼安裝情況：

4.4 廣告賬號(hào)和谷歌分析賬號(hào)綁定

我們也要記得將谷歌廣告與谷歌分析關(guān)聯(lián)起來(lái)，將兩者數(shù)據(jù)同步。過(guò)程很簡(jiǎn)單：直接點(diǎn)擊管理>>Google Ads 關(guān)聯(lián)，按照步驟關(guān)聯(lián)兩個(gè)賬號(hào)就可以，關(guān)聯(lián)后他們兩個(gè)的數(shù)據(jù)就相互打通了。

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谷歌廣告后臺(tái)一些重要設(shè)置

5.1 賬號(hào)設(shè)置

這一塊基本不用去改他默認(rèn)的設(shè)置，時(shí)區(qū)和數(shù)據(jù)服務(wù)保護(hù)聯(lián)系人你可以改一下：

5.2 時(shí)間設(shè)置

創(chuàng)建廣告系列的時(shí)候，可以將每一天的投放時(shí)間拆分成一段一段，根據(jù)效果提升或降低每個(gè)時(shí)間端出價(jià)。很多人擔(dān)心這樣會(huì)影響谷歌廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)。其實(shí)大可不必?fù)?dān)心，對(duì)于我們B端來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)量那么小，谷歌廣告機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)于我們就是雞肋，我們限定條件自己來(lái)操作就可以。

5.3 地理位置

這塊你可以定位和排除你廣告展示的地理位置，廣告在投放前，一定要定位到自己想投放的國(guó)家，也一定要記得排除其他的地理位置。這塊可以定位到國(guó)家，省市，也可以定位到很精準(zhǔn)的位置，例如“深圳北站10英里范圍”。

這里有的小伙伴會(huì)問(wèn)，我直接定位到投放國(guó)家，其他不投放的不排除不是也沒(méi)問(wèn)題嗎？我的建議是，不投放的都排除掉，因?yàn)槿绻銢](méi)排除，谷歌可能將你廣告投放到你沒(méi)定位的國(guó)家。浪費(fèi)你的預(yù)算。

還有在創(chuàng)建廣告系列的時(shí)候，里面有個(gè)地理位置選項(xiàng)，建議選擇我這樣的設(shè)置。因?yàn)槿绻尮雀鑱?lái)給我們推薦的話，很可能不準(zhǔn)，浪費(fèi)預(yù)算。把錢(qián)花在最優(yōu)質(zhì)的地理位置客戶。

5.4 受眾特征

受眾特征這塊，創(chuàng)建廣告系列的時(shí)候是一定要限制，一共有以下幾塊：其中我在我行業(yè)，我比較看重的是：年齡，性別和家庭收入

首先拿年齡來(lái)說(shuō)：我們行業(yè)不可能是十幾二十歲的青年人來(lái)發(fā)詢盤(pán)，我們的客戶怎么的也有個(gè)25歲以上。數(shù)據(jù)也表明，轉(zhuǎn)化率特別高的年齡段在35歲以上，所以我在廣告系列這一塊設(shè)置的時(shí)候，就會(huì)選大于30歲。還有一點(diǎn)，對(duì)于未知的年齡段，我們就不要排除，測(cè)試一下：

再就是性別：我觀察到我們的客戶基本是男性，女性只有極個(gè)別的。那這就不用說(shuō)了，廣告系列里我會(huì)排除女性這個(gè)群體，能省一大筆錢(qián)。對(duì)于未知的，也建議先別排除，測(cè)試一下。在性別方向出現(xiàn)失誤的例子有很多，必有有個(gè)優(yōu)化師朋友的廣告效果很差，就咨詢我，他的產(chǎn)品是針對(duì)男性的，但是我讓他看受眾特征性別這塊，我記得是有將近七成的流量是女性，這其實(shí)很可惜，浪費(fèi)了很多錢(qián)。

最后是家庭收入：當(dāng)然有錢(qián)，有消費(fèi)能力的群體是沒(méi)錯(cuò)的。

以上的一些受眾特征設(shè)置，是針對(duì)我自己行業(yè)的深入理解做出的，不一定適用，僅僅是個(gè)參考和啟發(fā)。不同行業(yè)有不同的情況，需要自己去摸索合適的受眾特征。

5.5 設(shè)備出價(jià)

對(duì)于我的行業(yè)來(lái)說(shuō)，我的優(yōu)質(zhì)客戶就是那些和我一樣坐在辦公室，用臺(tái)式電腦來(lái)工作的人，所以我會(huì)將手機(jī)和平板電腦的流量過(guò)濾掉，把我有限的預(yù)算花在刀刃上。當(dāng)然每個(gè)行業(yè)情況有所不同，如果你行業(yè)是衣服，包包這些時(shí)尚產(chǎn)品，那就要另當(dāng)別論，需要自己去測(cè)試。

5.6 語(yǔ)言設(shè)置

我們創(chuàng)建廣告系列時(shí)，選好國(guó)家后，谷歌根據(jù)這些國(guó)家推薦我們幾種語(yǔ)言，這個(gè)時(shí)候，我們只留下英語(yǔ)就可以。其他的語(yǔ)言建議不要選，因?yàn)樗阉鞅镜卣Z(yǔ)言的，點(diǎn)進(jìn)你的英文網(wǎng)站，大概率是要跳出的。

好啦今天就聊到這里，以上就是谷歌廣告的一些基礎(chǔ)設(shè)置，以及我對(duì)這些設(shè)置的理解，需要說(shuō)明的是：我的這些看法，是從自己的行業(yè)和公司戰(zhàn)略出發(fā)的，不一定是和所有的人和行業(yè)。希望能給大家一些啟發(fā)，幫助到各位谷歌廣告優(yōu)化師朋友。

以上～

先為不可勝，以待敵之可勝！

（來(lái)源：500強(qiáng)哥）

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（來(lái)源：500強(qiáng)哥）