亞馬遜站內(nèi)廣告打法實操

什么是亞馬遜廣告

亞馬遜站內(nèi)廣告展現(xiàn)形式和谷歌搜索廣告無異，投放了亞馬遜站內(nèi)廣告的產(chǎn)品，消費者在進行關鍵詞的相關搜索時，展示頁面會有帶 “sponsored”及“ad” 標的產(chǎn)品出現(xiàn)。

如下圖所示：

想在亞馬遜上獲得更多產(chǎn)品曝光的賣家，可以通過對特定關鍵詞的競價來購買亞馬遜站內(nèi)廣告，以在亞馬遜SERP中獲得更高的知名度。除了在產(chǎn)品集合頁，亞馬遜廣告也能展示在單個產(chǎn)品頁面上，以下圖為例，該頁面產(chǎn)品是水杯，但頁面最右邊有一個太陽鏡的廣告：

在同一頁面往下滾動，能看到更多廣告：

亞馬遜站內(nèi)廣告費用

根據(jù)Practical Ecommerce的Rob Sieracki的信息，亞馬遜廣告CPC平均成本很少超過0.35美元，比AdWords或Bing Ads上的搜索廣告更具成本效益，與Facebook谷歌上的一些最低CPC相當。

亞馬遜站內(nèi)廣告類別

亞馬遜站內(nèi)廣告分為三大類：付費產(chǎn)品廣告、頭條搜索廣告以及產(chǎn)品展示廣告，其中：

付費產(chǎn)品廣告

付費產(chǎn)品廣告能將在亞馬遜上搜索某一關鍵詞的用戶直接引向在亞馬遜上的某一特定產(chǎn)品。此類廣告通常顯示在搜索結果頁面的上方或下方，以及其他產(chǎn)品詳細頁面上。付費產(chǎn)品廣告是基于關鍵詞競價獲取的，賣家可以對此類廣告設置每日預算，以及廣告活動的持續(xù)時間。廣告活動可以隨時暫停，但必須至少運行1天以上。

頭條搜索廣告

頭條搜索廣告在搜索結果頁中展現(xiàn)形式為標題banner廣告，位于結果列表的上方（如下圖所示），此類廣告是按點擊率收費的，能引導消費者進入亞馬遜上的任意指定頁面。

該類型同樣以關鍵詞為標的，可以用來一起推廣3個或更多產(chǎn)品。頭條搜索廣告也使用按點擊付費的方法，每個關鍵詞的最低出價是0.10美元。頭條搜索廣告只支持精確匹配和短語匹配兩種關鍵詞匹配類型，最低預算為100美元，每天的花費限制為1美元；廣告活動可以提前四個月安排運行。

產(chǎn)品展示廣告

產(chǎn)品展示廣告的運行機制與以上兩種廣告格式有些不同。此類廣告不針對關鍵詞，只針對消費者的購買興趣或產(chǎn)品。它們會將消費者引向產(chǎn)品的詳細頁面，并以每次點擊成本的方式進行計價。此類廣告可以出現(xiàn)在搜索結果的右側或底部、消費者評論頁面、報價列表頁面的頂部以及亞馬遜營銷電子郵件中。

6大亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化技巧

#1：按產(chǎn)品類別創(chuàng)建結構良好的廣告活動

為主要產(chǎn)品類別建立單獨的廣告活動，然后在每個廣告活動下創(chuàng)建更具體的廣告組。以女性運動服銷售下的三個產(chǎn)品為例：

1）女式運動褲

2）女式運動衫

3) 女式運動胸罩

在每個廣告活動下，賣家應該圍繞更具體的類別創(chuàng)建廣告組。例如，在1號廣告活動中，賣家可以設立三個廣告組：女式瑜伽褲、女式跑步褲和女式休閑褲，賣家需要每個在廣告組中創(chuàng)建一個相關的關鍵詞列表（建議每個廣告組保持在15-30個關鍵詞之間）。最后，再為每個關鍵詞組制作相關的廣告。

PS：結構健康的廣告組能提高廣告相關性，以提高投資回報率。

＃2：真實且有“限時”氛圍感的廣告文案

在貼近產(chǎn)品的基礎上，賣家可以嘗試在廣告文案中插入一些具備幽默感及創(chuàng)造性的詞語。另外，給消費者灌輸一種“限時促銷”的緊迫感也會對轉化率有幫助。如下圖所示，用了“now”等字眼：

#3：廣告文案具體化

文案需要清晰明了的體現(xiàn)產(chǎn)品特性。舉個例子，如果賣家賣的是水杯，就應該在文章中體現(xiàn)杯子的容量、材質(zhì)以及保溫性等；如下圖所示，在產(chǎn)品標題中就說明了所售產(chǎn)品的重量、高度及功能：

#4：對同品類知名品牌相關關鍵詞競價

同品類中的知名品牌相關關鍵詞是賣家廣告詞的靈感來源之一。例如，如果賣家所售產(chǎn)品是背包，就應該在 "L.L.Bean backpacks "和 "Northface backpacks "這樣的詞上出價，以獲得更高的產(chǎn)品曝光率。

PS：賣家可以在亞馬遜上所售品類垂直領域產(chǎn)品進行搜索，看看哪些品牌在搜索結果中出現(xiàn)的頻次最高。

#5：疊加使用不同亞馬遜站內(nèi)廣告

亞馬遜站內(nèi)廣告中，付費產(chǎn)品廣告也許會產(chǎn)生最快和最明顯的投資回報率，但頭條搜索廣告也許會有更高的復購率以及具有品牌忠實度的客戶。因此，賣家可以多種廣告打法同步進行，根據(jù)效果調(diào)整廣告預算。

#6：確定并使用否定關鍵詞

否定關鍵詞是減少不相關點擊的關鍵。例如，如果賣家是賣笛子的，在“flutes”這個詞上匹配出價的話，如果有人搜索champagne flute，即香檳杯，也能匹配到賣家所售產(chǎn)品，但這類消費者并非意向客群，且如果他們不小心點擊了廣告，賣家還需要對此類無效點擊付費。因此，在設定廣告關鍵詞時，賣家最好使用進行一些關鍵詞研究，使用精確的產(chǎn)品描述廣告詞，避免大而空泛的詞匯。

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（來源：AMZ實戰(zhàn)）