跨境電商選品思路解析

好的選品可以避免過度競爭、打開銷售局面，是跨境電商成功路上的第一步。本文將整理常見的選品誤區(qū)和選品方式，為跨境電商選品提供思路。

誤區(qū)

誤以為需要快速鋪貨、上架產(chǎn)品。

電商的確是風云變幻、熱點變化極快的行業(yè)，所以一些賣家誤以為要非?？焖俚摹]有經(jīng)過任何分析就鋪貨，以及沒有經(jīng)過任何分析就胡亂上架產(chǎn)品，導致利潤非常低。正確的做法是，通過數(shù)據(jù)分析得出自己需要選擇什么樣的產(chǎn)品來上架，以及需要如何推廣，擅于把控時間成本，提高效率和成功率。

誤以為產(chǎn)品越獨特越好

另外一個誤區(qū)是，賣家只考慮自己產(chǎn)品的獨特性，而忽略了市場的需求。產(chǎn)品在市場上均有生命周期，一開始消費者對于新產(chǎn)品是抱有試探、獵奇的心態(tài)，這時轉化率會低于常規(guī)產(chǎn)品，賣家需要為消費者接受的時間買單。所以選品時，不僅要考慮產(chǎn)品的獨特性，也要考慮市場的接受度。

誤以為產(chǎn)品數(shù)量越多越好

新店上架的產(chǎn)品數(shù)量要控制好，不要一次性上架太多產(chǎn)品?？赡苡行┵u家覺得自己有很多款產(chǎn)品可以占領市場，但在前期選品技巧和營銷技巧不成熟的條件下，不適合選擇太多款產(chǎn)品。建議縮短產(chǎn)品線，集中預算營銷推廣某款或某幾款產(chǎn)品。

選品方式

第一，了解市場容量，也就是說這個關鍵詞市場上有多少競爭對手。

第二，了解消費者需求，消費者需求可以從google adwords的搜索量推敲。

第三，確定自己準備的推廣預算、做好營銷推廣計劃。

新手進場除非資金實力比較雄厚，否則不要做紅海品類，也就是競爭非常大的產(chǎn)品，而需要去挖掘藍海的產(chǎn)品。

（來源：出海參謀圈）

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