跨境電商下一個(gè)十年發(fā)展趨勢

下一個(gè)十年，跨境電商路在何方？

通過對數(shù)據(jù)的分析，Google提出未來十年跨境電商的五大趨勢和變化，而其中有一些變化正在發(fā)生。

趨勢1:從賣給“所有人”到賣給“一些人”

從賣給“所有人”到賣給“一些人”，即定位的變化。在跨境電子商務(wù)剛剛興起的幾年里，海內(nèi)外價(jià)格差是選擇商品的唯一信號。那個(gè)時(shí)期的網(wǎng)站，從熱賣商品到網(wǎng)站設(shè)計(jì)，再到季節(jié)性促銷，都出奇的一致。一個(gè)網(wǎng)站里基本也集合了所有熱賣商品，婚紗，手機(jī)，配件，水龍頭，奇怪地組合在一起。“賣給所有人”的時(shí)代正在遠(yuǎn)去。

如今的跨境電商已進(jìn)入一個(gè)精細(xì)化、垂直化競爭的時(shí)代。目標(biāo)群體的定位也越來越清晰。他們喜歡什么，喜歡什么時(shí)候買，都要能了如指掌。

趨勢2:從大規(guī)模制造到小規(guī)模定制

在“工業(yè)4.0”時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)、智能化等新技術(shù)正在提高制造業(yè)水平，制造業(yè)正向智能化轉(zhuǎn)型，用戶需求決定生產(chǎn)制造，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈向柔性供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變。

以服裝業(yè)為例，以前衣服從設(shè)計(jì)到打版、定型，需要半年的時(shí)間，然后采購物料，進(jìn)入生產(chǎn)流程，到進(jìn)入流通渠道，基本需要20個(gè)月。近年來，“快時(shí)尚”風(fēng)靡全球，它反映在對潮流的快速響應(yīng)，從捕捉時(shí)尚潮流到將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中所用的時(shí)間短。這樣的生產(chǎn)方式，便于企業(yè)迅速收集市場反饋數(shù)據(jù)，并基于數(shù)據(jù)做進(jìn)一步的產(chǎn)品發(fā)展決策。受互聯(lián)網(wǎng)影響的小而快的生產(chǎn)模式正在對制造業(yè)產(chǎn)生更深刻的變革。甚至可以在用戶需求明確以后才進(jìn)行生產(chǎn)?，F(xiàn)在50件起訂，7天快速生產(chǎn)的服裝企業(yè)正應(yīng)運(yùn)而生。

趨勢3：從賣白牌到賣品牌

如果過去十年，主要競爭的是山寨、無品牌產(chǎn)品，那么跨境電商的下一個(gè)十年將進(jìn)入品牌的競爭，未來最終會進(jìn)入一個(gè)跨境電商的品牌時(shí)代。小而美的品牌將會在跨境電商競爭中擁有重要的位置。

以服裝行業(yè)搜索行為變化為例。服飾類一般關(guān)鍵字的搜索基本比較平穩(wěn)，主要是季節(jié)性的波動(dòng)。而品牌關(guān)鍵字的搜索卻直線上升。

趨勢4:從硬廣告到軟溝通

從營銷的角度看，未來最重要的一個(gè)趨勢就是，廣告正在消失——那些旗幟鮮明的“硬廣告”正在消失，廣告正在以“溝通”的形式融入到你的生活。在移動(dòng)時(shí)代，無論何時(shí)何地、遇到何種狀況，人們通過使用手機(jī)即時(shí)解決問題的時(shí)刻;也就是消費(fèi)者產(chǎn)生學(xué)習(xí)、探索、觀看、查找或購買意愿時(shí)，習(xí)慣于通過智能電話這類最貼身的移動(dòng)設(shè)備達(dá)到目的、滿足需求的時(shí)刻。

在過去，消費(fèi)者將其轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需要經(jīng)歷幾天、幾個(gè)星期甚至幾個(gè)月的時(shí)間;因此過去的市場營銷人員設(shè)計(jì)、從事營銷活動(dòng)時(shí)更專注于培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識和忠誠度，希望他們從購買意向到購買決定之間能夠以此為導(dǎo)向。而當(dāng)今的消費(fèi)者從產(chǎn)生消費(fèi)需求到實(shí)際購買可以在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這一瞬間就可能導(dǎo)致整個(gè)營銷活動(dòng)的成功或失敗。

趨勢5:從賣歐美到贏全球

未來十年，跨境電商將真正走向全球?？缇畴娚淘谶^去的競爭主要集中在歐美英語市場，但未來的競爭格局會大不同。在零售電商領(lǐng)域，亞太區(qū)的銷售額現(xiàn)已超越美國和歐洲，位居全球第一。而拉丁美洲、中東等區(qū)域，他們的增長率達(dá)到30%，是美國和歐洲的兩倍。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，跨境電商的主要投資市場和投資幅度增長最快的市場有顯著不同。他們的投資市場，除去美國，澳大利亞，加拿大之外，還有三個(gè)最大的歐洲市場以及一些亞洲市場。而從增長最快的市場來看，中東地區(qū)占據(jù)著顯著的位置。在前五名中，就有三個(gè)是中東國家，且增長率超過100%。

由此，過去的跨境電商競爭基本是以廉價(jià)商品、粗放競爭為主。而現(xiàn)在，跨境電商的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)型，市場洞察、數(shù)據(jù)分析、營銷策略將在競爭中起到越來越重要的地位。

（來源：K哥聊出海）