再推薦5個超級好用的外貿(mào)和跨境電商工具

Hello 大家好，我是Jack。

上次給大家推薦了5個超級好用的外貿(mào)和跨境電商工具，那幾個主要是辦公效率的提高，屬于通用型的工具。

推薦5個超級好用的外貿(mào)和跨境電商工具

今天給大家推薦另外5個超級好用的外貿(mào)和跨境電商工具，這5個技術(shù)性更強(qiáng)、實(shí)操性更高，短期內(nèi)見效快，你的學(xué)習(xí)成就感更強(qiáng)。

因為它滿足感時間很短，幾分鐘后，你就可以學(xué)會，你也會喜歡上學(xué)習(xí)，浸泡在學(xué)習(xí)的海洋中。

第一個插件是 Similarweb(同時支持Chrome 和 Firefox) Similarweb 

其實(shí)有很多朋友有在用了，考慮到還有部分朋友沒用過，以及我最近對Similarweb有新的認(rèn)識，所以再詳細(xì)介紹下這個工具。

PS: 和Similarweb他們官方團(tuán)隊英語視頻通話過幾次，他們也給我們團(tuán)隊培訓(xùn)過幾次。

那個工作人員在中國留學(xué)過，也在國內(nèi)工作過幾年，中文還不錯。

通過她說話的語音，猜測她可能會中文的，果然被我猜中了，果然技多不壓身阿。

好了，閑言少敘，我們步入正題。

Similarweb它可以分析域名的整體流量情況，假如你想分析同行或者競爭對手的主要市場，流量主要渠道，用了哪些關(guān)鍵詞，那么這個工具就是你的不二之選。

為什么說是不二之選呢？因為目前它是市面上最齊全、相對最精準(zhǔn)的流量查詢工具了。

其他的工具，比如說Ahrefs、SEMrush我之前也有詳細(xì)介紹過，他們也有流量查詢功能，但是更多的是自然流量這塊的功能。

1. 查看競爭對手總體流量和排名

免費(fèi)版本(可以安裝插件)可分析競爭對手的一個月到3個月的總流量，付費(fèi)版本可以查看過去12個月的總流量，高級付費(fèi)版本最多甚至可以查看過去36個月同行網(wǎng)站的總流量。

同行網(wǎng)站流量在全球排名，所在國家排名，所在目錄排名。

以及每個月的大概流量，網(wǎng)站的跳出率，網(wǎng)站停留時間，網(wǎng)站瀏覽頁面數(shù)量等，可以快速了解一個公司網(wǎng)站的情況。

對于大部分人來講，免費(fèi)版本就夠用了。

我們以今日俄羅斯 (Russia Today) 這個網(wǎng)站為案例，它們是俄羅斯做的非常成功的一個英語輸出平臺，向歐美國家輸出信息，打破BBC、NYT、CNC等傳統(tǒng)歐美巨頭媒體的封鎖，向世界說出它們的聲音。

目前國內(nèi)還沒有一個像RT這樣的像歐美年輕群體對外輸出平臺。

他們網(wǎng)址是難得的的雙拼域名(26*26=576個，全球只有576個) www.rt.com。

我們可以發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站每個月流量是150M，也就是1.5億，平均每天5M，也就是500萬日流量，算是很客觀了。

這個網(wǎng)站在Similarweb的全球流量排名是355名，在俄羅斯流量排名是83名，在新聞和媒體這個目錄排名是64名。

這個網(wǎng)站跳出率是67%，平均瀏覽2個頁面，差不多兩個新聞，停留2分鐘。前五大訪客是俄羅斯，美國，德國，法國，烏克蘭。

主要流量渠道是直接流量和引薦流量。

2. 查看競爭對手流量市場

可分析競爭對手的前五大流量國家，大概猜出對方的主要市場，可結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)一步確認(rèn)。

3. 分析競爭對手流量渠道

Direct流量，Referral流量，Search流量來源，Social流量，Email流量，Display流量等。

PS: 關(guān)于Similarweb怎么使用調(diào)查客戶背景，可以查看我之前文章： 

史上最詳細(xì)的8個客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個？

第二個瀏覽器插件是Wappalyzer (同時支持Chrome 和 Firefox)

Wappalyzer是一款功能強(qiáng)大的、且非常實(shí)用的網(wǎng)站技術(shù)分析插件，通過該插件能夠分析目標(biāo)網(wǎng)站所采用的平臺構(gòu)架、網(wǎng)站環(huán)境、服務(wù)器配置環(huán)境、JavaScript框架、編程語言等參數(shù)。

使用時很簡單，開啟你要分析、檢測的網(wǎng)頁后，鼠標(biāo)左鍵點(diǎn)擊該圖示即可看到網(wǎng)站。 

Jack一般用來分析對方網(wǎng)站是用否用WordPress, Shopify, Wix, Magento等大件，是否安裝了谷歌分析 (Google Analytics)， Facebook Pixelbook，iMessenger等聊天插件。

CDN等網(wǎng)站加速，來判斷對方網(wǎng)站是否有專門的技術(shù)或者運(yùn)營打理，一般中小網(wǎng)站是不怎么會安裝。

如果對方有安裝這些，說明這個公司老板比較懂運(yùn)營或者比較重視運(yùn)營。

我們還是以Russia Today (今日俄羅斯網(wǎng)站) www.rt.com為案例，來分析下他們網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

我們發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站裝了很多插件，所以初步判斷是個大站。

首先左邊第一排的分析就有四個，說明這個網(wǎng)站站長很注重網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)站安裝了YouTube視頻播放功能，說明這個網(wǎng)站很主動視頻營銷，其實(shí)今日俄羅斯視頻做的確實(shí)挺不錯的。

服務(wù)器用的是Nginx，說明要實(shí)現(xiàn)很多定制化功能，一般用Nginx的都是大站，比如說vk.com, ahrefs.com, pornhub.com, csdn.net等。 

如果對方是做B2C的剛好網(wǎng)站是用Shopify搭建的，那我們就可以用shopify inspector這個插件了。

第三個瀏覽器插件是Shopify Inspector (暫時只支持Chrome) 

Shopify Inspector 第一個功能

前面提到了，當(dāng)我們用Wappalyzer分析出了同行網(wǎng)站用shopify搭建之后，我們就可以用shopify inspector 這個工具查看對方在shopify上面的具體布局。 

比如說安裝了哪個主題，是付費(fèi)主題還是免費(fèi)主題，如果是付費(fèi)主題是不是定制主題，我們可以根據(jù)這個主題判斷出一些信息。 

一般定制主題，都是在后臺修改了主題名稱的，防止同行知道你的主題名稱，然后學(xué)習(xí)借鑒。

購買主題一般有2個渠道，一個是shopify官方的主題商城，有免費(fèi)的和付費(fèi)的，付費(fèi)的可以免費(fèi)體驗，查看預(yù)覽效果，如果覺得好的話，可以買下來。 

Shopify 官方的付費(fèi)主題一般是180美金，價格還是有點(diǎn)小貴的，但是官方可以提供技術(shù)支持。 

免費(fèi)的主題可以馬上套用到你的網(wǎng)站，上傳產(chǎn)品、文案、圖片，裝修店鋪，初步看下整體的效果。 

第二個渠道是在主題森林購買，這是一個第三方網(wǎng)站，里面的主題更多，除了售賣shopify的主題，也售賣其他的建站平臺的主題，比如說WordPress的主題。

主題森林的價格也更便宜，一般都是三四十美金。 

缺點(diǎn)就是出了問題，要和主題賣家一對一溝通，shopify官網(wǎng)不提供這塊的技術(shù)支持服務(wù)。

同時我們也可以查看同行shopify店鋪安裝了哪些插件:

比如說對方安裝了mailchimp，那應(yīng)該是做了EDM郵件營銷的；

對方用了affiliatemarketing插件，那應(yīng)該是有和很多網(wǎng)紅簽署了聯(lián)盟合作條款；

比如說對方安裝了倒計時工具，我們也可以安裝，提醒客戶下單，等等。 

這里再衍生一下，幫大家舉一反三，把思路給打開下。

比如說同行做了EDM郵件營銷，我們完全可以訂閱他的郵箱，看看他們給客戶推薦的內(nèi)容是什么，這樣子我們自己做郵件營銷思路就清晰很多了。 

再比如說同行用了affiliatemarketing插件，那應(yīng)該是有和很多網(wǎng)紅合作了，我們?nèi)ouTube、Instagram找下這些網(wǎng)紅，發(fā)郵件和這些網(wǎng)紅聯(lián)系，問下網(wǎng)紅的合作方式，我們也可以和網(wǎng)紅合作上，前期快速給獨(dú)立站引流。 

這些功能特別適合新手，因為新手剛?cè)胄泻芏鄸|西不清楚，這個時候可以學(xué)習(xí)借鑒同行，因為同行是最好的老師。 

最后的最后，我們可以追蹤這個shopify網(wǎng)站，當(dāng)同行上線新的商品的時候，你的郵箱會第一時間收到提示，你就可以知道同行已經(jīng)上線新的產(chǎn)品了。

然后對比分析這些產(chǎn)品和你們產(chǎn)品的對比，有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，搞個SWOT分析。 

Shopify Inspector 第二個功能 Shopify Inspector 還可以查看同行或客戶的網(wǎng)站產(chǎn)品上線時間，價格等，一般是上線有一段時間后，才會有明顯的流量變化。 

因為網(wǎng)站搭建前期很多人還不知道用哪個策略去引流，產(chǎn)品數(shù)量也不是很多，導(dǎo)致網(wǎng)站沒什么流量。

我們通過查看同行賣的最好的產(chǎn)品，來分析它這個產(chǎn)品的每天大概流量和銷量，然后再去具體分析詳情頁內(nèi)容，關(guān)鍵詞和外鏈數(shù)量，谷歌廣告文案，網(wǎng)紅合作數(shù)量，來制定我們自己的打法。

有些熱銷產(chǎn)品會持續(xù)很長時間，因為同行做的是精品，一個網(wǎng)站可能不超過10個產(chǎn)品，通過分析產(chǎn)品上線時間，賣了多久，是否降價，來判斷這個產(chǎn)品的生命周期。 

判斷這個產(chǎn)品的生命周期后，我們可以推測同行的產(chǎn)品研發(fā)時間，假如同行產(chǎn)品研發(fā)周期是半年，我們可以提前發(fā)布產(chǎn)品，做好各種營銷活動，來搶先登陸市場。

Shopify Inspector 第三個功能

查看網(wǎng)站第一次上線時間，我們可以根據(jù)這個判斷對方網(wǎng)站運(yùn)營時間，假如我們要想從零開始切入這個市場，那么對方網(wǎng)站運(yùn)營時間，可以給我們做個參考。 

比如這個案例網(wǎng)站是17年9月份上線的，目前運(yùn)營了4年左右。 

假如我們也想做電動滑板鞋這個產(chǎn)品，我們這個時候切入也還是還有機(jī)會的，畢竟這個行業(yè)還算比較新，也沒有頭部玩家出現(xiàn)。

這個網(wǎng)站電動滑板車最高價格是799美金，平均價格是157美金，平均產(chǎn)品應(yīng)該是考慮了配件價格，比如說電池、遙控器、電機(jī)、滑板的板蓋等。

滑板車價格大概在4-500美金之間，對于想入行的朋友，可以做很多參考了。 

如果我們一直深挖shopify inspector這個工具，我們可以分析出更多的東西，如果你是做shopify精品店鋪的，建議你繼續(xù)深挖。 

第四個瀏覽器插件是keywords everywhere (同時支持Chrome和Firefox) 

keywords everywhere 顧名思義是個關(guān)鍵詞調(diào)研工具，這個工具最大優(yōu)點(diǎn)是可以在瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費(fèi)用。

它比谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師好的一個點(diǎn)就是，你可以在瀏覽器左邊查看排在前面的網(wǎng)址，以及網(wǎng)頁內(nèi)容描述(這個功能其實(shí)就是SERP排名了)，右邊查看這個關(guān)鍵詞過去一年的搜索量趨勢，同時他會在瀏覽器右側(cè)，顯示你查詢的關(guān)鍵詞相關(guān)的大量長尾關(guān)鍵詞。

你可以根據(jù)關(guān)鍵詞搜索量來判斷這個關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量200以下，就不太建議投放廣告了，因為搜索量太低，這種詞做SEO更適合。 

比如說你們行業(yè)關(guān)鍵詞月搜索量10000以上，就不太建議做SEO排名了，這種直接投放廣告反而更好一些。 

keywords everywhere這個關(guān)鍵詞工具之前是免費(fèi)的，2019年10月之后開始收費(fèi)了，畢竟開發(fā)一個工具、維護(hù)運(yùn)營一個工具也是需要蠻高的成本的。 

為什么這個時間點(diǎn)，我記得這么清楚，因為我對它愛得深沉！

它的支付有多種貨幣計算方式，針對全球數(shù)以萬計的用戶。 

基礎(chǔ)套餐搜索量是10W次，費(fèi)用是10美金，可以滿足絕大部分人的需求，如果你一天用100次，也可以用上三年了。

建議用美金支付，雙幣信用卡支付成功率高很多，有些朋友用支付寶支付的，扣款成功了，但是開通不了賬號，不知道現(xiàn)在這個功能修復(fù)了沒有。

這個插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，只要輸入的你那個API驗證碼是一致的，說明這個插件支持跨設(shè)備使用。

舉個例子：

比如你購買這個工具后，白天在公司電腦使用這個關(guān)鍵詞工具，做SEO排名，做關(guān)鍵詞調(diào)研并復(fù)制粘貼到Excel表格，用于On Page SEO (單頁面SEO)優(yōu)化效果很不錯。

當(dāng)然前提是你要制定好正確的策略，然后堅定地去執(zhí)行哈。 

特別是3個關(guān)鍵詞組合成一個標(biāo)題，圖片的Alt直接把關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼進(jìn)去，包括產(chǎn)品圖片重命名等。 

晚上下班在自己的筆記本電腦使用keywords everywhere 進(jìn)一步鞏固自己學(xué)習(xí)的內(nèi)容，這樣氣就兩全其美了。

PS: Jack在之前的谷歌關(guān)鍵詞工具文章里面有提到過這個工具，考慮到部分朋友沒有看到，把鏈接放在下面。

關(guān)鍵詞不夠用？試試這幾個工具

第五個瀏覽器插件是SEOQuake (同時支持Chrome和Firefox) 

SeoQuake 是一款功能強(qiáng)大的SEO工具瀏覽器插件，免費(fèi)的哈，可以在火狐和谷歌瀏覽器上使用，和keywords everywhere這個插件一起搭配使用效果最佳。 

SEOQuake分析關(guān)鍵詞自然排名的競爭難度，做一個關(guān)鍵詞到谷歌首頁要多少外鏈，keywords everywhere分析關(guān)鍵詞在谷歌廣告的競爭難度，谷歌月搜索量，單次點(diǎn)擊CPC等。

這2個剛好可以互補(bǔ)，畢竟SEO和SEM也是相互互補(bǔ)的。

SEO做好了，特別是落地頁設(shè)計的好，SEM轉(zhuǎn)化就會高，廣告的質(zhì)量得分高，廣告費(fèi)就降低了，就能達(dá)到花更少的錢搞更多的訂單！

SEOQuake還可以向你提供許多分析SEO需要的參數(shù)，比如Google的PR值，索引量，外鏈數(shù)； 

Yahoo的索引量，外鏈數(shù)，指向該域名所有網(wǎng)頁的外鏈數(shù)； 

百度的索引量；Alexa排名； 

Whois（點(diǎn)擊可查看該網(wǎng)頁的Whois信息）Archive的域名年限等； 

還可以安插baidu索引量的插件，也可以自定義其它的參數(shù)。 

這些參數(shù)可以很好地幫助我們判斷一個網(wǎng)站SEO做的好不好，他們SEO策略是怎么制定的，如果我們想要達(dá)到一定的流量和排名，我們改怎么制定目標(biāo)，并在規(guī)定時間內(nèi)達(dá)成這個目標(biāo)。 

這些參數(shù)也可以幫助做外貿(mào)的朋友，充分挖掘這個網(wǎng)站的更多信息，進(jìn)一步了解客戶背景。

外貿(mào)業(yè)務(wù)在開發(fā)客戶的時候不妨用上SEOQuake這個工具看看客戶網(wǎng)站數(shù)據(jù)，一般網(wǎng)站數(shù)據(jù)越全面，公司規(guī)模也越大，小公司是沒精力管品牌網(wǎng)站的。 

然后給客戶寫郵件、打電話前，都可以做充足的準(zhǔn)備，給客戶更全面的方案，開發(fā)下客戶，和客戶合作的的概率會大很多。 

一個成功的專業(yè)的外貿(mào)經(jīng)理，肯定不是簡單向客戶推銷產(chǎn)品的，他一定是提供整套服務(wù)方案的，幫助客戶更好的發(fā)展，幫助客戶賺更多的錢。 

客戶因為你的幫助發(fā)展起來了，賺到錢了，自然會愿意從你這里下單。

以上這5個工具更加偏向?qū)I(yè)性和技術(shù)實(shí)操性，可以切切實(shí)實(shí)幫助大家做好市場調(diào)研、做好客戶背景分析、做好營銷推廣策略的。

如果你是小白，可以先專注技術(shù)提升這塊；如果你是老鳥，可以專注思維布局這塊。

畢竟世間本沒有營銷大神，專業(yè)訓(xùn)練多了，也就有了。

（來源：好學(xué)的Jack）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。 

（來源：好學(xué)的Jack）