1件背心在亞馬遜可賣$129？當(dāng)男性時尚開始“覺醒”，市場前景將超乎你的想象

時尚，不是女性的專利！近年來，不難發(fā)現(xiàn)越來越多時尚品牌開拓了專屬的男裝業(yè)務(wù)或?qū)⒃摌I(yè)務(wù)作為未來集團重要發(fā)展方向。時尚男刊、時尚男性街拍、海外男裝博主也越加頻繁的進入大眾視線。

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

總體來看，坐擁明亮市場前景、持續(xù)火爆亞馬遜各站的男裝品類，在2021年又有了新的流行趨勢！今年，男裝銷售額預(yù)計將達到5577.74億美元，其中零售電商占比25%，約1394億美元。

話不多說，歐美日消費者男裝消費者畫像、流行趨勢及熱購清單已準(zhǔn)備好，順應(yīng)潮流的時尚秘籍就在這里！

男裝品類消費者畫像

■ 男性傾向于購買滿足即時需求的產(chǎn)品，一旦他們找到符合所有要求的商品就會停止研究，通常在10分鐘內(nèi)就能完成購物

■ 價格是男性購物時考慮的最重要因素，其次是質(zhì)量，再者是可用性和品牌。當(dāng)被問及名牌時，超過三分之二的男性受訪者認(rèn)為名牌比自有品牌貴16%以上

■ 男性的沖動購買相對女性來說不多， 但仍有57%的男性上一次網(wǎng)購是為打折而購買

■ 40%的男性消費者超過一半的在線購物是通過智能手機完成的

男裝品類2021流行趨勢

流行元素

2021年火爆亞馬遜各站的男裝品類，究竟有哪些新的流行元素？小編在此做一波深度解析～

亮色：原色在男裝市場上已趨于飽和，鈷藍(lán)色、黃綠色、亮紅色成為春夏季男裝的流行色

全面印花：藝術(shù)印花，包括立體幾何印花、人臉畫像或數(shù)字作為圖案、超現(xiàn)實主義圖案、巴洛克圖案、大自然花卉圖案或者方格花紋

淺色格子紋 ：多配以柔和的顏色，淺色的格子紋圖案在春夏季的經(jīng)典印花中尤其突出

男士上衣和下裝

針織polo衫

亮點：針織衫、溫暖的中性色、寬松的編織紋理

搭配：寬松七分褲或牛仔褲

保齡球衫

亮點：復(fù)古剪影，包括粗條紋、熱帶圖案和抽象圖形等多種印花

搭配：寬松七分褲或牛仔褲

水洗牛仔

亮點：衣領(lǐng)扣襯衣、輕量夾克、90年代流行的直筒牛仔褲

搭配：單色牛仔裝搭配中性色基本款，休閑、輕松

流行運動服裝和配件

隨著運動熱潮的再度升溫，運動服裝和配件在2021年成為了男裝品類中的“香餑餑”：

運動套裝

亮點：出汗時的舒適感；原料多為厚重的棉質(zhì)針織或人造長毛絨布料

搭配：帶拉鏈夾克或運動衫作為搭配的上衣

慢跑運動褲

亮點：口袋和新式迷彩印花圖案

搭配：簡單的長袖T恤和長毛絨夾克

雙肩背包

亮點：背包上可以插入網(wǎng)狀的尼龍襯墊、實用的口袋和精致的扣子

搭配：靛藍(lán)色牛仔褲、有棱紋的毛衣或羊毛大衣

男裝品類2021海外熱賣選品指南

潮流趨勢瞬息萬變，賣家情況也各不相同，建議各位賣家結(jié)合自身狀況進行選品，小編整理了部分熱門選品供大家參考。

01

男士外套

站點：美國

熱銷季：集中在第四季度，在12月達到全年銷售最高峰

客戶畫像：

站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以25-35歲為主要消費群體

消費行為特點：男士消費者越來越傾向于網(wǎng)上購衣（41%），相對于女性用戶，更頻繁地選擇亞馬遜（53% vs 45%）；在外套的選擇上，更注重舒適、功能（如保暖、防風(fēng)、透汗）、簡潔方便；在購物體驗上，追求一目了然地找到心儀的產(chǎn)品

選品建議：

款式：休閑外套、皮衣、羽絨服、羊毛大衣、羊毛衫、背心

材質(zhì)：羊毛、聚酯纖維、羽絨、皮革、混紡纖維、滌綸、棉等

 顏色：以深色系為主

價格區(qū)間：

-    休閑外套：39-69美元

-    皮衣：69-159美元

-    羽絨服：59-149美元

-    羊毛大衣：49-89美元

-    毛衫：39-69美元

-    背心：39-129美元

經(jīng)營建議：

頁面及賣點：商務(wù)、休閑風(fēng)格并存；強調(diào)功能性，例如保暖、可機洗、防風(fēng)防雨、多口袋設(shè)計、袖口可調(diào)節(jié)、加熱功能

促銷活動：由于外套有明顯的季節(jié)性，銷售旺季集中在10月至次年1月，因此，賣家應(yīng)該在9月完成旺季準(zhǔn)備，包括充足庫存、多輪頁面優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率監(jiān)測，積累評論，以抓住第四季度節(jié)日季、Black Friday、Cyber Monday、圣誕等重要節(jié)假日促銷節(jié)點，爭取被推薦上活動；密切關(guān)注1月銷售情況，以便盡早調(diào)整庫存和價格，避免造成過季產(chǎn)品的庫存冗余

供應(yīng)鏈/物流：中國是羽絨服、羊絨大衣以及皮衣生產(chǎn)大國，主要集中在浙江、廣東等地；同時賣家要注意培養(yǎng)自己的設(shè)計團隊，在產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)較容易找到接受定制款式的供貨商

站點：歐洲

熱銷季：集中在第四季度，在12月達到全年銷售最高峰

客戶畫像：

站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以25-35歲為主要消費群體

消費行為特點：歐洲消費者在男士外套的選擇上，更注重舒適性、功能性（如保暖、防風(fēng)、透汗）、是否簡潔方便

選品建議：

款式：沖鋒衣、冬季夾克、中長款羽絨服

材質(zhì)：聚酯纖維、棉、尼龍等

顏色：熱賣款顏色以深色及其他基礎(chǔ)色為主

價格區(qū)間：外套的平均單價比其他細(xì)分品類略高，熱賣產(chǎn)品的平均客單價在80-135美元之間

經(jīng)營建議：

頁面及賣點：拉鏈、口袋以及帽子的設(shè)計或成為賣點；強調(diào)產(chǎn)品的防水、防風(fēng)性能與保溫功能；可機洗也是消費者關(guān)注的賣點之一

促銷活動：第四季度是該品類的旺季，同時也是促銷活動最多的時候；建議結(jié)合大促進行銷售

供應(yīng)鏈/物流：

-為第四季度旺季做準(zhǔn)備，9月完成上新，10月前保證貨物充足

-中國是羽絨服、羊絨大衣以及皮衣生產(chǎn)大國，主要集中在浙江、廣東等地；同時賣家要注意培養(yǎng)自己的設(shè)計團隊，在產(chǎn)業(yè)帶較容易找到接受定制款式的供貨商

站點：日本

熱銷季：9月-次年2月

客戶畫像：

站點目標(biāo)人群：涵蓋16-50歲，其中，以28-35歲的中青年消費者為主；隨著信息化以及經(jīng)濟保守化的進程，日本年輕一代的消費者也越來越趨近于歐美消費群體

消費行為特點：在秋冬外套的選擇上，追求簡潔、便利和功能性，由追求高端品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮詢r比與功能性；款式設(shè)計上也向歐美風(fēng)格傾斜，不再堅持一板一眼的正式感，而是強調(diào)保暖、休閑、合身

選品建議：

款式：

-    羽絨服：款式以合身為主，保暖為基本訴求

-    大衣：簡潔款式，以搭配西裝的商務(wù)場合需求為主，追求質(zhì)感，多以修身款式為主

-    夾克：以素色為主，構(gòu)成與風(fēng)衣和針織衫相配的休閑風(fēng)格，整體設(shè)計簡單、修身

-    背心：V領(lǐng)毛衣背心配合襯衫西裝、電熱背心

材質(zhì)：

-    羽絨服：聚酯纖維

-    大衣：羊毛、滌綸、棉、尼龍

-    夾克：聚酯纖維、棉、尼龍、滌綸、搖粒絨

-    背心：聚酯纖維、羊毛、棉

顏色：

-    羽絨服：以純色深色系為主，如黑色、藏青色、軍綠色

-    大衣類：黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色

-    夾克類：灰色、黑灰色、卡其色、米色、藏青色、深灰色、深綠色

價格區(qū)間：

-    羽絨服：5000-40000日元

-    大衣：3000-20000日元

-    夾克：3000-7000日元

-    背心：1500-3000日元

-    電熱背心：1500-6000日元

經(jīng)營建議：

頁面及賣點：

-    羽絨服：重視保暖、防水、抗風(fēng)等特性，連帽、立領(lǐng)設(shè)計增加保暖性，強調(diào)袖口和下擺的細(xì)節(jié)，以及內(nèi)層口袋設(shè)計的便利性

-    大衣類：通常配合西裝穿搭，頁面重視有質(zhì)感的視覺體驗，強調(diào)時尚感及工藝細(xì)節(jié)

-    夾克類：以春秋款夾克為主，追求輕量保暖，突出領(lǐng)子、袖口、下擺的設(shè)計，保暖性和靈活性并存；基本的收納口袋數(shù)量要足夠，可增添袖筆位等小細(xì)節(jié)

-    背心類：常規(guī)背心以商務(wù)穿搭為主，近幾年逐漸流行起電熱背心，即背心內(nèi)置碳纖維加熱器，可以調(diào)控溫度級別，并采用透濕性強的面料；電熱背心采取拉鏈設(shè)計，穿脫方便，顧客追求輕薄、柔軟、保溫效果好、不易變形等特性。電池需要PSE認(rèn)證；附圖要清晰地展示衣物結(jié)構(gòu)與功能，體現(xiàn)安全性和專業(yè)性

促銷活動：主要集中在下半年，特別是Black Friday、Cyber Monday、圣誕、新年等冬季促銷活動，是賣家不可錯過的重要節(jié)點

供應(yīng)鏈/物流：中國是羽絨服、大衣和外套的主要生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東

02

男士上衣

站點：美國

熱銷季：全年銷售平穩(wěn)，12月迎來峰值

客戶畫像：

站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，主要集中在25-35歲之間；根據(jù)社會身份區(qū)分，一般為職場人士，集中在初入職場、公司基層以及中層管理者范圍內(nèi)，絕大部分擁有穩(wěn)定的家庭關(guān)系，注重生活

消費行為特點：追求可搭配性、基礎(chǔ)性與舒適性

選品建議：

款式：針織上衣、襯衫、休閑梭織上衣、運動衫、毛衣、T恤、Polo衫

材質(zhì)：聚酯纖維、純棉、亞麻、滌綸

顏色：偏深色

價格區(qū)間：

-    針織上衣：15-39美元

-    休閑梭織上衣：19-39美元

-    運動衫：20-59美元

-    毛衣：20-69美元

-    T恤：9-29美元

經(jīng)營建議：

頁面及賣點：男士上衣以基本款為主，注重突出實用性，比如舒適、耐磨、性價比等

促銷活動：全年各主要的促銷節(jié)點均可利用，特別是年度大促，如Prime Day、Black Friday和Cyber Monday；另外，由于銷售旺季在11-12月，產(chǎn)品應(yīng)在9月完成旺季準(zhǔn)備，比如充足庫存、多輪頁面優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率監(jiān)測，積累評論，以便迎接旺季

供應(yīng)鏈/物流：

-    中國是襯衣、毛衣、T恤的生產(chǎn)大國，長江三角與珠三角的男士上衣產(chǎn)地可以供貨全球，比較容易采購

-    賣家可多關(guān)注海外社交媒體、KOL或流行美劇的男士穿搭，培養(yǎng)自己的設(shè)計團隊，在產(chǎn)業(yè)帶找到能夠接受定制生產(chǎn)的供應(yīng)商

站點：歐洲

熱銷季：第二季度和第四季度

客戶畫像：

站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以25-35歲為主要消費群體

消費行為特點：歐洲消費者對男士上衣的需求集中在簡潔、舒適、基礎(chǔ)；同時，對于一些特殊場合，如圣誕節(jié)、St Patrick Day，他們也會選購場景專用的上衣

選品建議：

款式：帽衫、圣誕丑毛衣、白色打底衫

材質(zhì)：純棉、聚酯纖維、針織

價格區(qū)間：

-    帽衫：35-45美元

-    T恤（多件裝）：30-45美元

經(jīng)營建議：

頁面及賣點：帽衫注重舒適性，兼具設(shè)計感，主要關(guān)注胸口、領(lǐng)口以及袖子處

促銷活動：第二季度和第四季度是該品類的旺季，同時也是促銷活動最多的時候；建議結(jié)合Prime Day、Black Friday、Cyber Monday等大促期間進行銷售。圣誕丑毛衣是季節(jié)性和場景性特別強的選品，更需要在旺季加大促銷，收獲最大銷量

供應(yīng)鏈/物流：

-    第四季度旺季做準(zhǔn)備，9月完成上新，10月前保證貨物充足

-    中國是襯衣、毛衣、T恤的生產(chǎn)大國，長江三角與珠三角的男士上衣產(chǎn)地可以供貨全球，比較容易采購

站點：日本

熱銷季：3月-10月

客戶畫像：

站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以28-35歲的中青年消費者為主。在休閑上衣這個品類上，日本年輕一代的消費者越來越國際化，亞洲特性不再明顯，趨近于歐美消費群體

消費行為特點：日本年輕一代注重性價比，同時追求個性、時尚；由于休閑類社交活動通常出現(xiàn)在都市人口密集區(qū)，因此街頭時尚感是購衣時的重要驅(qū)動力；另一方面，他們傾向于選擇舒適、親膚的材質(zhì)，穿著舒適、便利；此外，一些基礎(chǔ)款，如能快速切換成商務(wù)內(nèi)搭，也會受年輕人青睞

選品建議：

款式：

-    T恤：圓領(lǐng)、V領(lǐng)、長袖、短袖和七分袖

-    衛(wèi)衣：拉鏈、套頭、有帽或無帽、寬松款式

-    休閑襯衫：通常做外搭使用，款式修飾身形，胸前設(shè)計口袋

材質(zhì)：棉、聚酯纖維

顏色：

-    T恤：做商務(wù)內(nèi)搭多為黑、白、灰基本色；休閑款，如果是純色系，則需提供豐富的顏色選擇

-    衛(wèi)衣：以素色為主，如黑色、灰色、深棕色、藏青色、白色

-    襯衫：以藏青色、軍綠色、灰色為主

價格區(qū)間：

-    T恤：1000-3000日元

-    衛(wèi)衣：2000-5000日元

-    襯衫：1000-3000日元

經(jīng)營建議：

頁面及賣點：

-    T恤：追求親膚、柔軟質(zhì)感，抗菌防臭，領(lǐng)口和袖口不易變形；T恤做商務(wù)內(nèi)搭時應(yīng)注意袖長及衣長是否合適，不會超出襯衣；印花圖案的休閑款T恤，要注意打造街頭時尚感；領(lǐng)口標(biāo)簽可考慮用熱轉(zhuǎn)印代替實物標(biāo)簽，增加舒適性

-    衛(wèi)衣：如果是彩色印花，重視印花設(shè)計質(zhì)量，整體頁面風(fēng)格，時尚感要強，注意色牢度及織物厚度以及口袋處的印刷細(xì)節(jié)，領(lǐng)口抽繩處可使用金屬孔，同時強調(diào)袖口、肩部、下擺的細(xì)節(jié)，增加整體品質(zhì)感；衛(wèi)衣的襯里面料觸感要好

-    襯衫：面料通氣性好、不易起皺，胸前口袋以及領(lǐng)子、袖口可做細(xì)節(jié)區(qū)分 

促銷活動：基本上全年的促銷節(jié)點均可利用，上半年，包括2月情人節(jié)、3-5月的運動季等，而大型活動集中在下半年，包括Prime Day、Black Friday、Cyber Monday和圣誕節(jié)等

供應(yīng)鏈/物流：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶集中在浙江、廣東、福建等地，但近年來國內(nèi)很多地區(qū)已逐步形成具有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地，賣家不難找到貨源，因此，賣家如果想脫穎而出，應(yīng)該多注意培養(yǎng)自己對日本街頭時尚的理解，形成自己的審美能力與設(shè)計能力

03

男士褲裝

站點：日本

熱銷季：1月-12月

客戶畫像：

站點目標(biāo)人群：涵蓋16-50歲，以28-35歲的中青年消費者為主；隨著信息化以及經(jīng)濟保守化的進程，日本年輕一代的消費者也越來越趨近于歐美消費群體

消費行為特點：日本男性客戶在褲子的選擇上，越來越傾向于休閑、舒適、合身，即使在通勤場合，也有很大部分的消費者會選擇商務(wù)休閑款；而非通勤場合，則還要突出便利性，如腰部的設(shè)計、口袋、拉鏈等

選品建議：

款式：休閑褲、工裝褲

材質(zhì)：

-    休閑褲：棉、聚氨酯

-    工裝褲：棉

顏色：

-    休閑褲：以素色為主

-    工裝褲：黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、軍綠色

價格區(qū)間：1500-4000日元

經(jīng)營建議：

頁面及賣點：

-    休閑褲：通勤、休閑場合均可；面料帶彈力，塑造腿部纖細(xì)輪廓的同時也滿足舒適需求，重點展示褲腳、口袋、拉鏈處的細(xì)節(jié)，口袋有深度，易于收納，通氣性好、彈性好、品質(zhì)感強，不易起皺；頁面展示多角度穿著效果

-    工裝褲：工裝褲拉鏈、口袋數(shù)量多，以6或8為佳；頁面注意展現(xiàn)細(xì)節(jié)、品質(zhì)

促銷活動：基本上全年的促銷節(jié)點均可利用

供應(yīng)鏈/物流：產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東，近年來國內(nèi)其他很多地區(qū)也已逐步形成具有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地

立即關(guān)注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

04

男士居家服

站點：美國

熱銷季：男士內(nèi)衣全年長青，12月會迎來最高峰；男士睡衣集中在11月、12月

客戶畫像：

站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以18-40歲為主。同時，可關(guān)注家庭親子這一細(xì)分類別

消費行為特點：追求舒適、簡潔，并能體現(xiàn)肌肉線條；同時對季節(jié)性有特殊要求，如夏季透汗、冬季保暖等

選品建議：

款式：內(nèi)衣熱賣款式集中為平角內(nèi)褲、汗衫、丁字褲；睡衣熱賣款式為睡衣套裝、浴袍、睡褲

材質(zhì)：聚酯纖維、尼龍、純棉、氨綸；強調(diào)質(zhì)感柔軟、舒適、透氣

顏色：睡衣，集中在黑色、深藍(lán)色、灰色等深色系；內(nèi)衣，集中在白色

價格區(qū)間：

-    平角內(nèi)褲：17-39美元

-    汗衫：13-35美元

-    丁字褲：15-35美元

-    睡衣套裝：20-45美元

-    睡袍：29-59美元

-    睡褲：15-29美元

經(jīng)營建議：

頁面及賣點：打包售賣以增加性價比，也符合男士的購買習(xí)慣；強調(diào)舒適性，例如不卷邊、不縮水、不掉色、透氣性、親膚感好

促銷活動：內(nèi)衣類產(chǎn)品要求主圖不能出現(xiàn)真人模特，建議使用3D效果圖，既能滿足活動要求，也能展示商品設(shè)計；內(nèi)衣類產(chǎn)品為常青款，但11-12月會出現(xiàn)全年最高峰，賣家應(yīng)在10月前完成旺季準(zhǔn)備，比如充足庫存、多輪頁面優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率監(jiān)測，積累評論，以便迎接旺季

供應(yīng)鏈/物流：中國是內(nèi)衣生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶包括汕頭、南海、深圳、中山、晉江、義烏等

站點：歐洲

熱銷季：10月-12月

客戶畫像：

站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以20-35歲為主要消費群體

消費行為特點：追求舒適、簡潔，并能體現(xiàn)肌肉線條；同時對季節(jié)性有特殊要求，如夏季透汗、冬季保暖等

選品建議：

款式：內(nèi)衣，以平角褲最為熱賣

材質(zhì)：以棉為主，強調(diào)舒適性和可延展性；可機洗也是消費者關(guān)注的重點

顏色：以經(jīng)典的黑色、白色、深藍(lán)色等基礎(chǔ)色系為主

價格區(qū)間：

-    英國、意大利和西班牙的客單價相對較低，為15-30美元

-    德國和法國的客單價相對較高，為25-40美元

經(jīng)營建議：

頁面及賣點：熱銷尺碼段為L、M、XL，可以嘗試以打包方式售賣，提高性價比和顏色豐富度

促銷活動：第四季度是該品類的旺季，同時也是促銷活動最多的時候，建議結(jié)合大促進行銷售

供應(yīng)鏈/物流：

-    為第四季度旺季做準(zhǔn)備，9月完成上新，10月前保證貨物充足

-    中國是內(nèi)衣生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶包括汕頭、南海、深圳、中山、晉江、義烏等

05

男士運動服

站點：美國

熱銷季：10月-12月

客戶畫像：

站點目標(biāo)人群：男士運動服的消費群體可按運動項目分類，主要分為室內(nèi)健身一族和戶外一族；室內(nèi)健身可涵蓋瑜伽、跑步、器械等，戶外可分為登山類、露營類、自行車類、劃船類、攀巖類、帆船類

消費行為特點：消費者更注重質(zhì)量，為了高質(zhì)量可以接受高價格；功能性是核心需求，但款式和審美也不容忽視，高品質(zhì)的面料，結(jié)實的剪裁，可以承受高強度的活動和天氣條件（雨、雪、熱、風(fēng)），多功能性，一款多用

選品建議：

款式：短袖運動上衣、運動褲、運動短褲、運動背心、運動套裝、運動套頭衫、訓(xùn)練褲

材質(zhì)：以聚酯纖維為主，強調(diào)透氣性、速干，網(wǎng)眼材質(zhì)，運用無縫工藝，并且有良好的彈性和延展性

顏色：以經(jīng)典的黑色、灰色、深藍(lán)色等深色系為主

價格區(qū)間：

        -    短袖運動上衣：20-34美元

        -    運動褲、訓(xùn)練褲：26-37美元

        -    運動短褲：22-39美元

        -    運動背心：25-77美元

        -    運動套裝：39-51美元

        -    運動套頭衫：32-59美元

經(jīng)營建議： 

頁面及賣點：可以嘗試打包方式售賣，提高性價比；強調(diào)舒適性，滿足不同運動場景下的功能性設(shè)計，且設(shè)計有專門附圖，解釋每一個設(shè)計細(xì)節(jié)，做功能性展示

促銷活動：全年各主要的促銷節(jié)點均可利用，特別是年度大促，如Prime Day、Black Friday、Cyber Monday。另外，由于銷售旺季在10-12月，產(chǎn)品應(yīng)在9月完成旺季準(zhǔn)備，比如充足的庫存、多輪頁面優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率監(jiān)測，積累評論，以便迎接旺季

供應(yīng)鏈/物流：

-    需要注意品牌效應(yīng)，競爭較為激烈

-    中國賣家可以打造價格適中、功能齊全、小而美的品牌；杭州、義烏、廣州、東莞、廈門等地為運動服飾的主要產(chǎn)業(yè)帶

06

男士通勤服

站點：日本

熱銷季：全年

客戶畫像：

站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以28-35歲的中青年職場人員為主

消費行為特點：職場是日本男性最重要的生活場景，同時也是他們心理上最重視的場景，因此，對于職場形象，白領(lǐng)階層要突出質(zhì)感與精英感，用來打造專業(yè)、干練的形象；藍(lán)領(lǐng)（或?qū)I(yè)人士）階層則青睞于去選擇符合自己工作環(huán)境與特性的職業(yè)服或者工作服，凸顯專業(yè)性與功能性

選品建議：

款式：

-    西裝：多為三件套裝，西裝、背心、褲子

-    襯衫：多為五件套裝或三件套裝，可提供普通款和修身款兩種選擇

-    空調(diào)服：長袖、短袖、無袖款，由空調(diào)服、風(fēng)扇、充電線、電池、充電器組成，通過3D立體循環(huán)吹送風(fēng)，沿著身體表面流動大量空氣，加速汗液蒸發(fā)，迅速實現(xiàn)排氣和散熱

-    毛織開衫：V領(lǐng)型開衫，中長款以優(yōu)化身形

材質(zhì)：

-    西裝：聚酯纖維、羊毛混紡

-    空調(diào)服、毛織開衫、襯衫：聚酯纖維、棉

顏色：

-    西裝：以素色純色為主，如黑色、藏青色、灰色，或方格花紋

-    空調(diào)服：以白色、灰色等淡色系為主

-    商務(wù)襯衫：純白色、淺藍(lán)色、淺灰色或條紋款

-    毛織開衫：以灰色、藏青色、卡其色、黑色等素色為主

價格區(qū)間：

-    西裝（三件套）：5000-10000日元

-    襯衫（單件）：1500-3000日元

-    套裝：3000-7000日元

-    毛織開衫：1500-6000日元

-    空調(diào)服：3000-18000日元

經(jīng)營建議：

頁面及賣點：

-    西裝：安裝墊肩的肩部設(shè)計可改善日本人特有的窄肩、溜肩的體型缺陷；長度可設(shè)計稍短，增加腿長的視覺效果，重點突出內(nèi)襯細(xì)節(jié)花紋以及領(lǐng)口、袖口的細(xì)節(jié)；面料不會變形，不會產(chǎn)生毛球，塑造纖細(xì)的身形

 -    空調(diào)服：選用高密度速干面料，耐火，具有UV防曬防紫外線功能；風(fēng)扇和電池重量各在200g左右，輕量設(shè)計，電池需要PSE認(rèn)證；重視細(xì)節(jié)，如拉鏈品質(zhì)、袖口、下擺松緊度、預(yù)留筆和煙的收納位等；附圖要清晰地展示衣物結(jié)構(gòu)與功能，體現(xiàn)安全性和專業(yè)性

 -    商務(wù)襯衫：附圖應(yīng)突出領(lǐng)口、肩、袖口、口袋、紐扣及下擺處的細(xì)節(jié)設(shè)計，衣領(lǐng)、袖口通過各式設(shè)計和顏色的組合，使襯衫整體看起來優(yōu)雅

-   毛織開衫：通過織紋細(xì)節(jié)來塑造高級感，尤其針對袖子和下擺細(xì)節(jié)的編法，下擺注意留余量，不要太緊，以方便疊穿，搭配同色系紐扣配飾；面料柔軟、親膚，防毛球工藝

促銷活動：基本上全年的促銷節(jié)點均可利用。特別是每年新年、四月和十月的入社日等。此外，傳統(tǒng)的年度大促，如Prime Day、Black Friday、Cyber Monday和圣誕節(jié)，也不容錯過

供應(yīng)鏈/物流：產(chǎn)業(yè)鏈集中在浙江、廣東等地。在貨源選擇上，應(yīng)選擇具有一定出口日本市場經(jīng)驗的廠家，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、包裝等方面，確保能滿足日本消費者的嚴(yán)格要求

07

男士皮包及配飾

站點：美國

熱銷季：全年銷售平穩(wěn)，銷售高峰為12月

客戶畫像：

站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，主要集中在25-35歲之間；社會身份，一般為職場人士，集中在初入職場、公司基層和中層管理者范圍內(nèi)，絕大部分擁有穩(wěn)定的家庭關(guān)系，注重生活

消費行為特點：男性消費者在配飾的選擇上，首先注重的是功能性，其次是時尚性；同時強調(diào)場景，在每一個場景下強調(diào)物品的品質(zhì)與專業(yè)性

選品建議：

款式：帽子/保暖帽子、皮帶、小皮革制品，例如卡片夾、錢包等、領(lǐng)帶、手套/觸摸屏手套、吊褲帶、方巾

材質(zhì)：真皮、真絲、合金金屬配件

價格區(qū)間：

-    帽子/保暖帽子：8-29美元/9-35美元

-    皮帶：10-30美元

-    小皮革制品：9-29美元

-    領(lǐng)帶：8-19美元

-    手套：9-29美元

-    吊帶：9-39美元

-    方巾：9-29美元

經(jīng)營建議：

頁面及賣點：耐用，注重戶外使用場景；強調(diào)功能性，例如保暖、透氣、防劃痕；可以作為送給男士的禮物

 促銷活動：男士配飾全年需求平穩(wěn)，部分選品，如保暖類的，會呈現(xiàn)季節(jié)性需求；另外，消費者喜歡選擇男士配飾作為男性禮物，因此，情人節(jié)、父親節(jié)、圣誕季銷售會出現(xiàn)高峰，賣家可以在此期間積極參加活動，進行銷售

供應(yīng)鏈/物流：供應(yīng)鏈集中在浙江和廣東地區(qū)，如義烏的圍巾和絲巾、諸暨的襪子、海寧的皮帶等

站點：歐洲

熱銷季：第二季度和第四季度

客戶畫像：

站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以20-35歲為主要消費群體

消費行為特點：男性消費者在配飾的選擇上，首先注重的是功能性，其次是時尚性；同時強調(diào)場景，在每一個場景下，強調(diào)物品的品質(zhì)與專業(yè)性

選品建議：

款式：第四季度，以保暖功能為主，包括帽子、圍脖、圍巾和手套；同時皮帶和背帶這樣的長青配飾銷量也不落后

材質(zhì)：

-    保暖類：純棉、聚酯纖維、羊毛

-    其他配飾：真皮、亞克力

價格區(qū)間：

-    保暖類：15-20美元

-    皮帶：15-25美元

經(jīng)營建議：

頁面及賣點：

-    保暖類：質(zhì)感和舒適度是該類產(chǎn)品最重要的特性

-    皮帶：在詳情頁要表明產(chǎn)品尺寸，以便顧客更好選擇

促銷活動：男士配飾全年需求平穩(wěn)，部分選品，如保暖類的，會呈現(xiàn)季節(jié)性需求；另外，消費者喜歡選擇男士配飾作為男性禮物，因此，情人節(jié)、父親節(jié)、圣誕季銷售會出現(xiàn)高峰，賣家可以在此期間積極參加活動，進行銷售

供應(yīng)鏈/物流：供應(yīng)鏈集中在浙江和廣東地區(qū)，如義烏的圍巾和絲巾、諸暨的襪子、海寧的皮帶等

隨著男性時尚意識的覺醒，需求明確、下單果斷的海外男性消費者已逐漸形成了賣家們不可忽視的時尚消費力。而購物契機云集的下半年（如：第四季度的節(jié)日購物季），更是各路男裝大展風(fēng)采的關(guān)鍵時刻，賣家們務(wù)必結(jié)合自身定位，精準(zhǔn)選品，迅速啟動，迎接大賣！

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