#跨境電商#百萬美金營業(yè)額（六）廣告爆發(fā)力之站內(nèi)廣告有什么？商品推廣篇

上節(jié)我們講了運(yùn)營的規(guī)劃，以及如何打造爆品。而其實(shí)打造爆品，還有一個(gè)必不可少的條件，那就是站內(nèi)廣告的運(yùn)用。亞馬遜的站內(nèi)廣告是目前所有跨境平臺里面最完善也是最復(fù)雜的系統(tǒng)。有著十分豐富的玩法，深不見底。大師把站內(nèi)的廣告的調(diào)整比喻為與亞馬遜的拉鋸戰(zhàn)，你贏了，那么低投入高流量，高銷售額。你輸了，那么高投入，低流量。

所以請準(zhǔn)備好，在接下來幾節(jié)跟隨大師，一起來與亞馬遜站內(nèi)廣告抗?fàn)幍降?。請做好小筆記，進(jìn)入我們的第一節(jié)。

知己知彼，百戰(zhàn)百勝：站內(nèi)廣告有什么？

首先，當(dāng)我們需要為一個(gè)產(chǎn)品開廣告時(shí)，我們會打開站內(nèi)廣告頁面，然后點(diǎn)擊創(chuàng)建推廣活動(dòng)按鈕：

點(diǎn)擊這個(gè)按鈕后我們會看到幾個(gè)選項(xiàng)：

商品推廣

還我們還沒有品牌的時(shí)候，這個(gè)是我們最常打的廣告。通常點(diǎn)進(jìn)去我們可以看到，這個(gè)推廣，分為手動(dòng)以及自動(dòng)推廣。我們先嘗試創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)投放廣告：

首先我們看到的是設(shè)置。在這里，我們需要先給廣告命名，然后選擇開始時(shí)間。一般這里會默認(rèn)能啟動(dòng)的最快時(shí)間。然后給一個(gè)預(yù)算，最后選擇是自動(dòng)投放還是手動(dòng)投放。這里我們先選擇自動(dòng)投放，然后進(jìn)入到一下步。

廣告活動(dòng)競價(jià)策略，一個(gè)新品剛開始我們會選擇動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和降低。然后進(jìn)入下一步。

接下去就是創(chuàng)建廣告組。廣告組其實(shí)就是在這個(gè)廣告活動(dòng)里面的小組，是為了方便我們把某類產(chǎn)品分類在一個(gè)廣告活動(dòng)里面，便于我們管理。我們大多數(shù)時(shí)候會單獨(dú)開，不會設(shè)置那么多廣告組，所以這個(gè)廣告組的名字我們可以寫與廣告活動(dòng)相同的名字。

接下去就是選擇商品，我們可以自己輸入asin來搜索，然后選擇后產(chǎn)品就會去到右邊的商品框里面。一個(gè)廣告組是能為一個(gè)鏈接開，如果這個(gè)鏈接有多個(gè)子體，那么也會包含進(jìn)去這個(gè)廣告。

接下去就是設(shè)置競價(jià)。一般來說，先設(shè)置一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，然后啟動(dòng)廣告后再回到廣告里面去看看推薦價(jià)格。一般可以考慮推薦價(jià)格+0.01或者最低區(qū)間價(jià)格+0.01，然后跑一段時(shí)間再進(jìn)行調(diào)整。

否定關(guān)鍵詞我們暫時(shí)都略過，等有了數(shù)據(jù)我們再對廣告進(jìn)行分析。然后再填入否定關(guān)鍵詞。接下去點(diǎn)擊啟動(dòng)廣告，這個(gè)廣告就會在一小時(shí)以后生效。

設(shè)置完了自動(dòng)投放廣告，我們接下去嘗試設(shè)置手動(dòng)廣告：

新品還是一樣，選擇動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和降低

廣告組名稱與自動(dòng)廣告的一樣，可以使用廣告活動(dòng)的名稱。然后接下去就是搜索商品，然后選擇加到右邊的搜索框。然后接下去就是非常關(guān)鍵的不同，自動(dòng)廣告在這個(gè)時(shí)候只剩下一個(gè)整體的價(jià)格，但是手動(dòng)廣告不一樣，這個(gè)時(shí)候你需要選出關(guān)鍵詞或者商品，然后設(shè)置所有關(guān)鍵詞或者商品的價(jià)格：

其實(shí)這里涉及到了兩個(gè)廣告的推廣方式，關(guān)鍵詞推廣，也就是我們很久前做亞馬遜廣告 一直有的一部分，另外一個(gè)方式就是商品投放，選擇合適的競品，或者自己的產(chǎn)品，將廣告圍繞這個(gè)產(chǎn)品來打。也就是讓廣告展示在這個(gè)產(chǎn)品的詳情頁的廣告位置上。這是很多人都忽略掉的一種廣告類型。

現(xiàn)在我們先看一下關(guān)鍵詞投放：

這里大師選擇了一個(gè)蘋果手表保護(hù)殼，在推薦這里就會出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞。而這個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)就是根據(jù)你listing來推薦。重點(diǎn)來了，產(chǎn)品關(guān)鍵詞還能怎么找呢，這里就是一個(gè)可以給你提供關(guān)鍵詞的地方。言歸正傳，我們看到這里有廣泛，詞組匹配以及精準(zhǔn)。一般我們會先選擇廣泛先跑起來，因?yàn)橐婚_始剛剛開始，我們會需要更多不同的匹配。后期大師會專門開一篇講解這三者的區(qū)別，歡迎關(guān)注公眾號，留意后期文章。

這里我們就是選詞，選條件然后在右邊添加競價(jià)。一般大師會建議可以選擇比推薦競價(jià)范圍的最低價(jià)高0.01美金。如果這個(gè)建議范圍的最低價(jià)還是非常高，那你可以通過計(jì)算你準(zhǔn)備花費(fèi)的預(yù)算以及想要得到的點(diǎn)擊數(shù)量來定這個(gè)最低價(jià)格。

另外的一個(gè)輸入關(guān)鍵詞的地方是輸入列表：

你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)事情，當(dāng)我們輸入一個(gè)關(guān)鍵詞或者詞組時(shí)，下面會出來相對應(yīng)的長尾詞。重點(diǎn)來了，這里又是獲取關(guān)鍵詞的一個(gè)地方。然后同樣的步驟，選詞，定類型，定價(jià)格。

手動(dòng)關(guān)鍵詞這部分我們暫時(shí)略過了，接下去是如何做手動(dòng)商品定位。回到之前的定向策略，我們選擇商品投放：

然后我們往下走，你會發(fā)現(xiàn)，我們可以做兩個(gè)事情：

1.出統(tǒng)一價(jià)，定位到整個(gè)類目

2.輸入商品asin進(jìn)行定位，給每個(gè)asin一個(gè)競價(jià)。

這里就是可以掛在競爭對手或者你自己的產(chǎn)品詳情頁的廣告位。下次大師再專門起一篇來講解，廣告位到底在哪些地方。在做商品投放的時(shí)候，我們一定要能做到產(chǎn)品展示有優(yōu)勢。圖片優(yōu)勢，評價(jià)優(yōu)勢，或者產(chǎn)品本身就是一個(gè)升級的優(yōu)勢。盡量去客觀的分析后，再去開這個(gè)廣告，會有意想不到的效果。

最后點(diǎn)擊啟動(dòng)，一個(gè)小時(shí)候后生效。本節(jié)就講到這里，下一節(jié)我們講解品牌廣告有哪些，歡迎關(guān)注我的觀察員賬號，留意后期文章。

大師這里整理了一份商品推廣廣告打法的腦圖，如果有這個(gè)需求，請點(diǎn)擊下方立即下載“商品推廣”，免費(fèi)獲得該文檔。

（來源：跨境電商大師說） 

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（來源：跨境電商大師說）