巴西：香水市場(chǎng)規(guī)模全球第一，近半香水被男人購(gòu)買

在香料大國(guó)印度，香水是送禮最佳選擇，男人為之更瘋狂；香水之都法國(guó)竟是在“不愛(ài)洗澡的”大歷史背景下蓬勃發(fā)展起來(lái)的。然而，對(duì)于高等香水來(lái)說(shuō)，新興市場(chǎng)才是高等香水的消費(fèi)增長(zhǎng)主力，其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西方發(fā)達(dá)國(guó)家的價(jià)格。據(jù)統(tǒng)計(jì)，巴西香水市場(chǎng)已躍居世界第一。

雨果網(wǎng)從《巴西華人網(wǎng)》3月15日的報(bào)道中獲悉，據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，巴西香水市場(chǎng)2013年的總值為60多億美元，位列世界第一，排在第二位的是美國(guó)。可以說(shuō)，巴西人頻繁購(gòu)買香水是造就如此龐大市場(chǎng)的主因，據(jù)悉，巴西人購(gòu)買的香水?dāng)?shù)量比美國(guó)消費(fèi)者多出三倍。在巴西小康人群對(duì)香水消費(fèi)的推動(dòng)下，預(yù)計(jì)男香和女香在2014年都將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

巴西國(guó)內(nèi)五大香水制造商分別為奇華頓（Givaudan）、國(guó)際香料香精公司（IFF）、芬美意（Firmenich）、德之馨（Symrise）和日本Takasago，它們極其看重這個(gè)市場(chǎng)，近幾年在巴西共投資約1.6億美元，這也使得香水成為圣保羅的一個(gè)重要符號(hào)，就像著名的香水之都——紐約和巴黎一樣。

根據(jù)英國(guó)佳納地亞咨詢公司（Canadean）的最新研究，巴西國(guó)內(nèi)有著大量喜愛(ài)嘗試新事物的體驗(yàn)型消費(fèi)者，年輕又多金的也比比皆是，因此香水的受眾之廣、品種之豐富都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他市場(chǎng)。巴西市場(chǎng)的一個(gè)很大的特點(diǎn)是，無(wú)論男香、女香，中低檔大眾香水或者昂貴的高端香水都賣得相當(dāng)好，根本不存在市場(chǎng)斷層。

研究還顯示，男性和女性的香水購(gòu)買總數(shù)總體幾乎一致——全國(guó)市場(chǎng)48.7%的香水被男士們買去了。此外，來(lái)自最貧困家庭的低保戶們所購(gòu)買的的香水?dāng)?shù)量竟也可與穿金戴銀的富人們相匹敵，看來(lái)，什么檔次的香水都不乏銷路。

巴西人為何如此熱衷香水？Canadean公司發(fā)現(xiàn)，大概有25.5%的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是希望通過(guò)香水彰顯性別特質(zhì)——要么強(qiáng)化性別區(qū)隔，要么突出中性化。同時(shí)，還有不到25%的動(dòng)機(jī)來(lái)自消費(fèi)者對(duì)新味道或怪味道的追崇，渴望通過(guò)香水裝扮自己，表達(dá)個(gè)性。Canadean表示，這指明了未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，香水制造商們大可積極開(kāi)發(fā)各種新奇的混合味香水，一波又一波地挑戰(zhàn)巴西人的嗅覺(jué)。

據(jù)了解，直銷是巴西香水購(gòu)銷的主要渠道，這使得巴西成為了世界上最具特點(diǎn)的市場(chǎng)之一。相較之下，在美國(guó)，香水的主要零售渠道是百貨商店和美容品專營(yíng)店。另外，在巴西市場(chǎng)上，其他銷售形式還是占有一定空間的。

據(jù)Mintel針對(duì)巴西香水消費(fèi)者的調(diào)查顯示：超過(guò)1/3（35%）的消費(fèi)者通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)渠道購(gòu)買香水；每五個(gè)香水消費(fèi)中就有一個(gè)會(huì)選擇超市（20%）和香水店（19%)；而消費(fèi)者通過(guò)直銷渠道來(lái)采購(gòu)香水的比例高達(dá)59%。

盡管直銷形式如此重要，但是就目前的香水銷售渠道結(jié)構(gòu)來(lái)看，特許經(jīng)營(yíng)、超市以及香水店等渠道的重要性是顯而易見(jiàn)的，而且很多消費(fèi)者不只是通過(guò)一個(gè)渠道來(lái)選購(gòu)香水產(chǎn)品。在制定品牌策略的時(shí)候，應(yīng)該要考慮到每個(gè)渠道的具體消費(fèi)群。

2012年，Mintel針對(duì)每個(gè)銷售渠道，根據(jù)性別、年齡、地區(qū)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)層次，對(duì)1385位16歲以上的巴西成年香水擁有者提出了“在過(guò)去12個(gè)月里面，您是在哪里選購(gòu)自用或禮物香水”的的問(wèn)題，而調(diào)查結(jié)果顯示:女性是主要的購(gòu)買群體。通過(guò)直銷模式選購(gòu)香水的主要群體是女性（67%的女性選擇該渠道，而男性的比例是50%）；通常，選擇直銷渠道的消費(fèi)者年齡層也偏大，超過(guò)71%55歲以上的成年消費(fèi)者會(huì)更傾向于直銷，而16-24歲這個(gè)年齡段的比例則是63%；而這類消費(fèi)者集中在巴西北部或東北部地區(qū)（分別是76%和74%）；當(dāng)中很大一部分人的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況是屬于上中產(chǎn)階級(jí)（63%），而勞動(dòng)工人階級(jí)相對(duì)較少（56%）。

另外，特許經(jīng)營(yíng)店對(duì)巴西上中產(chǎn)階級(jí)來(lái)說(shuō)也頗具吸引力，而Mintel的調(diào)查也證實(shí)了這一點(diǎn)。巴西中西部以及南部地區(qū)的上流階級(jí)更青睞這種零售形式；而超市和藥店則更受男士們的歡迎。

雨果網(wǎng)了解到，去年購(gòu)買香水的男性當(dāng)中，25%會(huì)選購(gòu)那些凸顯產(chǎn)品感知價(jià)值的預(yù)先包裝好的禮品套裝，大號(hào)包裝的香水產(chǎn)品也開(kāi)始悄然流行。截至2017年，香水的銷售額將會(huì)以高達(dá)20.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率在印度保健和美容產(chǎn)業(yè)占據(jù)第二的位置，僅次于個(gè)人衛(wèi)生產(chǎn)品。沉香以及東方香調(diào)將繼續(xù)引領(lǐng)2014香調(diào)潮流。未來(lái)，名人香水將繼續(xù)在年輕香水用戶中受到追捧。（編輯：何志勇）

【歡迎關(guān)注雨果網(wǎng)官方微信號(hào)：cifnews】