英語外貿(mào)市場已飽和，小語種市場前景廣闊

大多從事外貿(mào)的企業(yè)家心中都懷揣著一個(gè)擴(kuò)張全球的夢，但當(dāng)這個(gè)美好的夢碰上了小語種的現(xiàn)實(shí)難題時(shí)，就蒙上了一層灰。我們可以看到，大多外貿(mào)企業(yè)都不敢輕易嘗試開發(fā)小語種市場，覺得存在語言溝通障礙，很難把單接下來，即便勉強(qiáng)接下來，也只是給自己制造麻煩，這錢賺的勞心勞力，還不如就用英語，跟會(huì)用英語的客戶合作，輕松簡單一些，在簽訂合同環(huán)節(jié)也比較好把關(guān)。

但事實(shí)上，傳統(tǒng)英文市場的需求正在不斷下降，競爭則開始趨于飽和，許多傳統(tǒng)歐美市場已經(jīng)被一些龍頭企業(yè)所占據(jù)?，F(xiàn)實(shí)狀況是，幾乎每一家出口型企業(yè)都具有和英語市場溝通的能力，所以作為基礎(chǔ)條件，英語溝通能力已不再作為出口型企業(yè)的加分項(xiàng)。每一家外貿(mào)企業(yè)都擁有自己的英語市場業(yè)務(wù)人員和英語網(wǎng)站，使用的可能是同一個(gè)英語B2B平臺(tái)，收到的可能是同一個(gè)英語詢盤，參加的可能是同一個(gè)展會(huì)，接觸的可能是同一個(gè)說著英文的采購商，所以，你和無數(shù)同行很可能在競爭同一個(gè)訂單。

在這“擁擠”的市場里，許多大企業(yè)都未必能站穩(wěn)腳跟，中小企業(yè)更難以生存。中小企業(yè)要么能提供新產(chǎn)品，滿足傳統(tǒng)市場萌芽的新需求，要么就只能在縫隙中求生存，或是被市場淘汰。英語市場，已是紅海。那么，英語之外，還有哪些市場呢？

縱眼全球，像非洲、中東、俄羅斯等這些新興市場，正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，他們?nèi)遮吋ぴ龅男枨笠殉蔀橥赓Q(mào)企業(yè)不容忽視的機(jī)遇。個(gè)別企業(yè)雖已發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)，卻因這些市場的客戶更多地使用小語種而望而卻步。但同時(shí)也有一些在傳統(tǒng)市場已經(jīng)占據(jù)不了什么市場份額的中小外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興小語種市場后，搖身一變，成為這些新興市場的知名企業(yè)。因此中小外貿(mào)企業(yè)要想獲得更大的成功，誓要挺進(jìn)新興小語種市場，找準(zhǔn)空白市場，才有大展拳腳的空間。

雨果網(wǎng)了解到，目前全球小語種使用人數(shù)分別是，西班牙語 ：5億使用者；葡萄牙語 ：2.1億使用者；俄語 ：1.9億使用者 法語 ：2億使用者 阿拉伯語 ：2.8億使用者。

據(jù)了解，2013年南美國家的數(shù)據(jù)相比歐洲聽起來有點(diǎn)不可思議，整個(gè)拉丁美洲的經(jīng)濟(jì)增幅將達(dá)到4.1%，近4億南美人的消費(fèi)空前旺盛，而巴西更是將舉辦2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)，隱隱有成為世界第5大經(jīng)濟(jì)體的趨勢；2011年，俄羅斯加入WTO，全球眼光都盯著這個(gè)即將開放的大市場；2012年，中國與非洲貿(mào)易總額達(dá)到近2000億美元，同比增長20%；中東幾乎是一個(gè)純消費(fèi)市場，往來中東80%的貨物經(jīng)迪拜中轉(zhuǎn)，同時(shí)輻射到非洲大部分國家，輻射人口達(dá)13億之多……看來有20億人口的巨大新興市場正是各大外貿(mào)企業(yè)的藍(lán)海，不過首先要進(jìn)入的便是多語市場。

雨果網(wǎng)觀察員clark lam（@中美電商交流）認(rèn)為俄國是目前最有價(jià)值的跨境電商市場。人多地大，無可爭議；日本，世界第三大經(jīng)濟(jì)體，身處亞洲卻自認(rèn)為是西方世界一員的日本。也只有日本彈丸之地能出個(gè)樂天大電商和阿里巴巴，亞馬遜一較高下；德國，歐洲經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的國家，金融危機(jī)中一枝獨(dú)秀。西班牙，隨著當(dāng)年殖民擴(kuò)張，還在廣大的拉丁美洲，甚至北美，歐洲都有很大的影響和受眾。西班牙語是開拓南美電商市場的通用語言；法語，在拿破侖時(shí)期，法國是歐洲最強(qiáng)大的國家，但隨著英國崛起，法語受到了英語一統(tǒng)天下的威脅，目前影響力還不如西班牙語。

既然小語種市場如此廣闊，那如何把玩這個(gè)市場讓自己受益呢？就現(xiàn)在看來，clark認(rèn)為小語種跨境電商好像有這樣幾種做法：1）官網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)推廣；2）利用當(dāng)?shù)氐谌诫娚唐脚_(tái)和社交媒體平臺(tái)；3）和當(dāng)?shù)匦律娚毯献鳎ó?dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)零售商一般都自己做了）。從操作來看，立足國內(nèi)（有點(diǎn)過時(shí)了），海外建倉，和傳統(tǒng)貿(mào)易合并。

而就外貿(mào)推廣營銷這一塊，@沈亮_國際電商B2C_B2B認(rèn)為，目前對英、美的市場營銷都處于極其初級的階段。普遍的不二法門是超低價(jià)，海量動(dòng)輒十萬，百萬SKU（例如速賣通，蘭亭）。小語種的營銷難度就更大，個(gè)人覺得外包比較好，美國，尤其是英國有多很專業(yè)的做歐洲非英語語種營銷的公司，已經(jīng)形成成熟產(chǎn)業(yè)鏈，這兩國移民人口多，掌握幾種語言的人才業(yè)多。對中國人來說，直接對國外營銷，尤其是對非英語國家直接營銷，是這兩年才有的事，而對英國來說，已經(jīng)上百年了！所以推薦和英國的公司合作。

關(guān)于小語種跨境營銷，推薦閱讀雨果網(wǎng)此前發(fā)表的“小語種市場生意火爆，跨境電商如何低成本走向國際化？”一文，相信大家會(huì)有一些啟發(fā)。