外貿(mào)屌絲男的職業(yè)路

看過我小說《外貿(mào)十年祭》的網(wǎng)友，經(jīng)常會(huì)問我如下兩個(gè)問題：

我是新人，想從事外貿(mào)，但是你文章中說了“別做外貿(mào)”是什么意思？

你說到你們公司條件這么苦，是真的嗎？假如是真的，那為什么你還工作那么長(zhǎng)時(shí)間呢？

幾番思慮，我特意開了這章有節(jié)操的篇外篇。

外貿(mào)是天堂？還是地獄？

我曾經(jīng)以為我會(huì)是一個(gè)廣告策劃人，時(shí)至今日看到能令人眼前一亮的廣告我依然會(huì)激動(dòng)不已，但由于我的大學(xué)專業(yè)是國(guó)貿(mào)，我的實(shí)習(xí)是在一家外貿(mào)公司，我的第一份正式工作也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，甚至到今天不小心把外貿(mào)做成了一份事業(yè)，于是我也就嘗試著去喜歡它。但不可否認(rèn)的是：

從大處說，外貿(mào)井噴的時(shí)代已經(jīng)過去。

曾經(jīng)鬼佬們?nèi)松靛X多，能賺他們的錢是一件容易且光榮的事情，但發(fā)展至今，已經(jīng)不再是懂點(diǎn)英語(yǔ)就能做外貿(mào)的年代，尤其是低技術(shù)含量的勞動(dòng)密集型行業(yè)，更是在慢慢地失去其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在從零開始做外貿(mào)，除非是在大型企業(yè)，或者高新領(lǐng)域，或者國(guó)家重點(diǎn)扶持行業(yè)，或者有一個(gè)smart的老板，否則上升空間始終都是有限的。另外自有品牌也是制約外貿(mào)進(jìn)一步蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸，有多少在國(guó)內(nèi)乃至進(jìn)出口領(lǐng)域都響當(dāng)當(dāng)甚至能占據(jù)全球銷量半壁江山的公司，但在國(guó)外消費(fèi)者當(dāng)中卻籍籍無(wú)名？專注貼牌生產(chǎn)沒錯(cuò)是能夠在短期內(nèi)站穩(wěn)腳跟，但同時(shí)也會(huì)將大部分的利潤(rùn)拱手讓與旁人，這是一種無(wú)奈，也是一種煎熬，即使許多人都看到自有品牌是外貿(mào)將來(lái)的出路，但實(shí)際操作起來(lái)卻又困難重重，我曾經(jīng)接觸過一家公司很有魄力地斥巨資在海外設(shè)立了分公司，但在三年后卻背負(fù)著上千萬(wàn)的虧損黯然退市。假如不能在自有品牌上走出一條正確且適合自己的道路，始終會(huì)有一雙手卡在外貿(mào)的脖子上。所以，從宏觀上來(lái)看，立志從事外貿(mào)工作，一定要謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎。

從小處說，外貿(mào)那不是一般人能干得了的工作。

說收入吧！頭兩年幾乎不用談錢，就指著那點(diǎn)底薪在熬，慢慢地客戶多了起來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)逐步信任自己，其他市場(chǎng)的業(yè)務(wù)逐漸離職，自己才能分到一些好市場(chǎng)、好客戶，錢包才漸漸地鼓了起來(lái)，但除非做到公司中高層或者自己跳出來(lái)創(chuàng)業(yè)，否則就算成為TOP SALES，年收入能有多少？30萬(wàn)，40萬(wàn)還是50萬(wàn)？而這又需要經(jīng)歷多少年的沉淀與煎熬呢？

說工作強(qiáng)度，由于時(shí)差的關(guān)系，自覺加班那是家常便飯，尤其是做美洲市場(chǎng)的各位同仁們，每天下了班吃完飯洗了澡，看準(zhǔn)時(shí)間回辦公室就開始打電話，從晚上10點(diǎn)到12點(diǎn)?；蛘呦热セ训乃奚崴挥X，調(diào)好鬧鐘凌晨三點(diǎn)起床，再一路小跑回辦公室打電話回郵件，空蕩蕩的辦公室只有一個(gè)人的聲音在回響“hello,hello,can you hear me?”這種事情我當(dāng)年是一句都不敢跟爹娘提及。

從微觀上，立志從事外貿(mào)工作，一定要做好挑戰(zhàn)自身極限的準(zhǔn)備。

再說我曾經(jīng)的老東家，或者他屬于特例，但我想在一定程度上可能也反映了外貿(mào)行業(yè)的部分面貌。這里隨便列舉幾個(gè)例子：

所有的人都能欺負(fù)你，生產(chǎn)的，技術(shù)的，備件的，裝柜的，甚至車隊(duì)的都能給你臉色看，誰(shuí)讓客戶是你的？誰(shuí)讓你賺錢最多？就算你是總監(jiān)也沒用，不把總經(jīng)理的條子拿來(lái)，誰(shuí)管你是誰(shuí)。

幾乎每一個(gè)女孩子都在公司某個(gè)地方留下眼淚的痕跡，或者是廁所里，或者在宿舍中，或者有些實(shí)在忍不住在辦公室就嚎啕大哭了起來(lái)。

在價(jià)格體系中，你所有的訂單都是虧損的，每次開會(huì)，老板都要就本季度又虧損了幾千萬(wàn)給你施加壓力，目標(biāo)永遠(yuǎn)完不成，完成了也沒用，庫(kù)存超期、收款慢、遲到早退總有一個(gè)能扣你錢的理由。

大到下單出貨，小到免費(fèi)樣品，事無(wú)巨細(xì)所有都要老板審批。我曾經(jīng)一度懷疑老板在木葉村進(jìn)修過，否則沒有影分身之術(shù)哪能批得來(lái)每天成千上百份的報(bào)告？你還不能催，一催老板秘書就要罵你，管你丫是什么職位什么理由。老板要駁回了怎么辦？打報(bào)告啊！從經(jīng)理到總監(jiān)，到副總，到老總，到副總裁，到老板，準(zhǔn)備兩張A4紙都是少的，因?yàn)槟愕昧艨臻g給人駁回，然后你再提交，然后再駁回再提交。至于客戶要求的貨期正在一天天過去？報(bào)告批了再說，現(xiàn)在哪有功夫理這閑事。

每次出貨工廠總會(huì)打電話給你，說少了什么物料要你去追，或者倉(cāng)庫(kù)打電話給你，說有幾個(gè)型號(hào)在倉(cāng)庫(kù)找不到要你去找，你能不去追？出不了貨最終又得誰(shuí)去跟客戶解釋？甚至曾經(jīng)有一段時(shí)間爆倉(cāng)，所有要出的貨放在哪兒都找不到了，于是公司組織全體外貿(mào)人員去倉(cāng)庫(kù)找屬于自己客戶的貨，整整一天什么其他活都不用干，就繞著幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)圈，找到了再記錄起來(lái)交給倉(cāng)庫(kù)，有些貨被堆到幾公里外的外協(xié)倉(cāng)庫(kù)里，還得自己搭個(gè)公車出去，然后公司不給報(bào)銷車費(fèi)。

最讓人崩潰的是，下了的單，做好的貨，公司說最近虧損，要給全體客戶漲價(jià)，不管這個(gè)客戶是不是真的虧損，反正就得漲，不漲不讓出貨。而這種事情，在我的職業(yè)生涯中經(jīng)歷過兩次。

于是，很多人都出逃了。你問我為什么不走？我當(dāng)然也走。在我工作一年多的時(shí)候，秉著“再多的錢也不能拿生命來(lái)?yè)Q”的高尚念頭，我第一次離開公司，但最終又因?yàn)椤吧苤刀嗌馘X一斤？”回到了公司，直到我認(rèn)為這一次我已經(jīng)真正積累了足夠的資本。

你要問我這幾年的外貿(mào)苦不苦，我的回答肯定是苦，但你要問我后不后悔，我的回答也肯定是不后悔，因?yàn)椋簺]有這么些年吃的苦，沒有曾經(jīng)經(jīng)歷的各種各樣的困難，也就沒有我的今天。對(duì)于我的老東家，我只有感激沒有怨恨。今天的我雖然遠(yuǎn)說不上功成名就衣錦還鄉(xiāng)，但至少我已經(jīng)走在了屬于自己的道路上。

沒有比外貿(mào)圈更單純、更質(zhì)樸的圈子了，不用陪客戶吃吃喝喝，抽煙喝酒應(yīng)酬不是必須的，溜須拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁也不是必須的。

曾經(jīng)有一位我非常尊敬的老前輩告訴過我：外貿(mào)不是天堂，也不是地獄，它是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。我也想把這句話送給所有外貿(mào)新人們，同時(shí)：

假如你沒做好艱苦奮斗的準(zhǔn)備，別做外貿(mào)。

假如你不能堅(jiān)定信念在一方領(lǐng)域至少沉淀三年，別做外貿(mào)。

假如你已經(jīng)決定了要從事外貿(mào)，一定要選擇一個(gè)能讓你充分成長(zhǎng)、并能帶動(dòng)其一同成長(zhǎng)的平臺(tái)。

假如你愛TA，就讓TA去做外貿(mào)吧！

因?yàn)檫@是一個(gè)簡(jiǎn)單淳樸的圈子，一所能讓人快速成長(zhǎng)的學(xué)校，一方不需要吃喝嫖賭的凈土，一個(gè)只要付出了最終總會(huì)給你回報(bào)的樂園。

但假如你恨TA，也讓TA去做外貿(mào)吧！

因?yàn)檫@也是一個(gè)殘酷的世界，一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)沒有一夜暴富神話的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，一片雖然不肥沃但依然需要努力耕耘的土地，一個(gè)不沉淀下去就絕對(duì)不會(huì)開花結(jié)果的池塘。

不是天堂，勝于天堂，不是地獄，甚于地獄。

與君共勉。

關(guān)注@Daniel李智銳，從客戶的角度告訴你如何更好地做外貿(mào)。

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