雨果網(wǎng)專訪美麗說HIGO創(chuàng)始人尚丹：進(jìn)口電商平臺擁有核心價值才能立足

【編者按】“作為平臺方你必須要提供給消費者一個你的核心價值?！薄耙谶@個小眾人群中再找更小眾的，需要花很長時間去培養(yǎng)?！边@是美麗說HIGO創(chuàng)始人尚丹在接受雨果網(wǎng)專訪時說的。近日，有不少新興平臺詢問雨果網(wǎng)，在日益激烈的競爭中，怎樣才能夠在進(jìn)口電商這個大市場立足，雨果網(wǎng)就此對尚丹進(jìn)行了一次專訪，為讀者答疑解惑。

雨果網(wǎng)：近來有盛傳進(jìn)口電商或?qū)[脫母嬰產(chǎn)品（尤其是奶粉）價格戰(zhàn)，目標(biāo)開始向日化用品轉(zhuǎn)移，您是怎么看待這個事情的？

尚丹：我覺得進(jìn)口電商消費者都是一些希望從生活各方面提高品質(zhì)的人，他們大部分都有海外旅游的經(jīng)驗，也正是因為認(rèn)可海外商品的品質(zhì)，而國內(nèi)又買不到，才會選擇海淘，到進(jìn)口電商平臺消費。眾所周知，母嬰品類只是進(jìn)口電商的一個開端，而對于真正的進(jìn)口電商消費者而言，她可能不僅僅只需要母嬰產(chǎn)品，畢竟對生活品質(zhì)的需求是從頭到腳，覆蓋生活方方面面。比方說，我用的洗發(fā)露是德國的，衣服是歐美最新潮流款，包包、鞋子，再到耳機(jī)線等等都可能來自不同國家?？梢哉f，母嬰，包括日化只是海淘的其中一部分，沒辦法代表整個進(jìn)口電商，而海淘在我看來也只是大家追求高品質(zhì)生活的一個方式而已，甚至未來都不一定是主體方式，因為只是現(xiàn)階段大家買不到國外好的產(chǎn)品而已。

雨果網(wǎng)：近半年以來，母嬰和美妝的價格戰(zhàn)打得十分火熱，您覺得這個現(xiàn)象是否正常？是什么原因?qū)е逻@種價格戰(zhàn)如此激烈？

尚丹：這個不好說是不是正?，F(xiàn)象，目前母嬰、美妝等熱銷產(chǎn)品是標(biāo)品，進(jìn)口電商市場上賣的也就那么幾百個產(chǎn)品（網(wǎng)站同質(zhì)化嚴(yán)重），為引流只能打價格戰(zhàn)，這是無法避免的。但我認(rèn)為，網(wǎng)站恐怕不會以此作為賺取利潤的手段，關(guān)鍵還是要看其他產(chǎn)品的豐富程度。

雨果網(wǎng)：很人多人認(rèn)為價格戰(zhàn)是惡性競爭，會過早地淘汰掉新興但是有潛力的企業(yè)；但是也有人認(rèn)為價格戰(zhàn)是正道，不可避免的，能夠促進(jìn)企業(yè)在其他方面進(jìn)行優(yōu)化，提高效率。您怎么看？

尚丹：我覺得，在良性環(huán)境下打價格戰(zhàn)是可以被認(rèn)可的。對于那些以降低物流成本、降低服務(wù)質(zhì)量等為代價來支持打價格戰(zhàn)的，我個人是不支持的。主要還是要在一定的可控范圍內(nèi)。

雨果網(wǎng)：您認(rèn)為在如今價格戰(zhàn)如此激烈的情況下，新興平臺和企業(yè)怎么樣才能夠立足？是否也應(yīng)該加入其中？

尚丹：無論怎樣，我認(rèn)為作為平臺方就必須要提供給消費者你的核心價值，比如你擁有別人沒有的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品品質(zhì)非常有保證，你為客戶提供的很好的購物體驗等等，這個才是立足的關(guān)鍵。在此基礎(chǔ)上，有條件的給予消費者更優(yōu)惠的價格，這樣才能夠長久發(fā)展。

雨果網(wǎng)：就是我們俗稱的兩個輪子一起走？

尚丹：是的，優(yōu)秀的核心價值＋優(yōu)惠的價格，也算是給消費者的一些福利。當(dāng)然，并不是說擁有核心價值就不能打價格戰(zhàn)。

雨果網(wǎng)：其實對于進(jìn)口電商來說，掌握供應(yīng)鏈，掌握貨源就能夠做到事半功倍，美麗說HIGO的貨源渠道都有哪些？能簡單介紹一下各自的優(yōu)缺點嗎？

尚丹：現(xiàn)在HIGO的貨源渠道主要有兩種，一個是海外公司，我們跟一些海外公司有合作，他們可以提供一些爆品和標(biāo)品。另外一部分是海外買手，這些海外買手主要為我們提供一些非標(biāo)產(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)刈钚鲁绷鞯模渌W(wǎng)站還沒有的產(chǎn)品。海外買手提供的產(chǎn)品目前反而是我們的主體產(chǎn)品。

雨果網(wǎng)：您能簡單介紹一下，海外買手跟我們傳統(tǒng)意義上的代購的差別嗎？

尚丹：其實我們對海外買手的要求還是很高的，對其資質(zhì)的認(rèn)證很嚴(yán)格。相比于一般的代購，我們的海外買手必須具有自主的選品能力。他們作為時尚行業(yè)的從業(yè)者，或者是海外設(shè)計師，對海外時尚產(chǎn)品有自己的辨別能力，從選品方面來說，會比一般代購要專業(yè)得多。在我看來，他們不是簡單的搬運工，而是時尚的引領(lǐng)者，許多消費者都是跟著他們的腳步去購買產(chǎn)品的。

雨果網(wǎng)：就您對進(jìn)口電商市場的了解，目前哪個市場的貨源會比較受消費者歡迎？

尚丹：就目前而言，基本上日、韓、歐、美、澳洲五個市場產(chǎn)品是主流，日韓方面主要還是時尚產(chǎn)品、化妝品、服飾等，歐洲也是時尚潮流產(chǎn)品的主要產(chǎn)地，像男女裝、高級箱包之類的，而澳洲就是保健品和奶粉等。

雨果網(wǎng)：貨源一直是跨境電商平臺一個難以回避的問題，您覺得對于新興進(jìn)口電商平臺而言，專攻小眾市場是否能成為其立足的憑依？

尚丹：可能性還是有點，但有個局限，現(xiàn)在專攻小眾市場，用戶養(yǎng)成的時間會比較長，畢竟本身海淘人群就是小眾人群，要在這個小眾人群中再找更小眾的，需要花很長時間去培養(yǎng)。當(dāng)然，只要能夠堅持下去，是有可能成功的。不過接踵而至的問題，就是一旦你把一個產(chǎn)品做成了爆品，大平臺肯定就會開始跟賣。

雨果網(wǎng)：目前進(jìn)口電商平臺不少，大部分是綜合性平臺，但也有如蜜芽和聚美這種專做一個品類的平臺，您認(rèn)為未來對新興平臺而言，哪種類型會更適合他們生存？

尚丹：我認(rèn)為這是客群定位的問題，比如美麗說HIGO是由我一手創(chuàng)辦的，當(dāng)時我的定位人群就是像我這類的時尚白領(lǐng)，因此美麗說不是只做一個品類，但是始終圍繞著時尚生活的核心思想來做。而蜜芽在我看來他最初的定位應(yīng)該是年輕媽媽一族，她們的孩子定位在了0-10歲之間，因此主攻方向就是母嬰。至于哪個更適合，我覺得看你的定位。

雨果網(wǎng)：那么新興進(jìn)口電商平臺在尋找貨源，是否要先做客群定位，然后再以客群定位決定尋找什么樣的貨源？

尚丹：我認(rèn)為做好垂直定位，然后再去尋找貨源，這樣的話至少對消費者的需求會比較清楚，也知道該找什么檔次的產(chǎn)品，怎么樣去定價，包括網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格等各方面應(yīng)該怎么做，主攻人群也比較清楚。

雨果網(wǎng)：您對于新興平臺在貨源方面的獲取能否給予一點建議？

尚丹：其實談不上建議，之前我們的供應(yīng)鏈做得也不是特別好，但是最近發(fā)展得還不錯。我覺得還是要多種方式并用，保稅倉標(biāo)品量大，而海外直郵等方式提供非標(biāo)產(chǎn)品能夠豐富你的產(chǎn)品。未來自采也會是我們的方式之一，但是不會做純自采，畢竟這對產(chǎn)品豐富度不利。

雨果網(wǎng)：美麗說HIGO贊助《奔跑吧！兄弟！》，目前已為不少人知曉。選擇和這檔節(jié)目合作是不是也跟你們的定位有關(guān)？

尚丹：談不上那么高大上，本身《跑男》就是一檔現(xiàn)象級節(jié)目，話題性也很強(qiáng)，又擁有全民性觀眾群體，收視率挺高的，可以說覆蓋了各個客群。當(dāng)初選擇合作，也是基于這些原因。

雨果網(wǎng)：在推廣方面，美麗說HIGO有沒有自己的獨有方式？對于新興平臺而言，他們前期沒有大量資金投入廣告，如何應(yīng)對這個問題呢？

尚丹：對于前期沒有資金的新加入者，我建議先做口碑。其實有些微信公眾號做得也挺好的，如果想了解推廣方面，我覺得有機(jī)會跟他們聊聊可能收獲會更大一些。

雨果網(wǎng)：有不少企業(yè)或者賣家跟雨果網(wǎng)訴求，他們有貨源卻無渠道平臺銷售，請問下美麗說HIGO是否能開方便之門呢，更確切地說，如果想被美麗說HIGO看重，入駐貴平臺，有什么程序要走。

尚丹：其實我們挺歡迎三類合作者，對符合要求的合作者我們會提供免傭金服務(wù)。第一類是海外公司，第二類是在保稅區(qū)有倉庫的公司，第三類就是擁有獨特品類的海外買手。對海外買手我們還會提供物流、清關(guān)等服務(wù)。

雨果網(wǎng)：謝謝，相信經(jīng)過此番專訪，會有更多的人都對HIGO感興趣。最后能用一句話，表達(dá)您對進(jìn)口電商未來的展望嗎？

尚丹：我腦海里就只出現(xiàn)六個字：全球品質(zhì)生活。我相信作為進(jìn)口電商從業(yè)者，大家最終的目標(biāo)都是這個，提升全民的生活品質(zhì)。

雨果網(wǎng)：很偉大的目標(biāo)。感謝尚總接受采訪，祝您夢想成真！

尚丹：謝謝?。ㄎ?雨果網(wǎng) 陳鍵彬）