【干貨】很重要但你未必了解的速賣(mài)通核心運(yùn)營(yíng)比率

速賣(mài)通做得比較好的賣(mài)家都清楚，有幾個(gè)核心比率在數(shù)據(jù)分析的時(shí)候是必不可少的，即成交轉(zhuǎn)化率，購(gòu)買(mǎi)率，瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率。很多賣(mài)家都沒(méi)意識(shí)到這幾個(gè)比率的重要性和具體內(nèi)涵，常常對(duì)這些數(shù)據(jù)視而不見(jiàn)，導(dǎo)致店鋪運(yùn)營(yíng)無(wú)法突破瓶頸，營(yíng)業(yè)額長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)法提升。如果你想成為Aliexpress大賣(mài)家，這三個(gè)比率是繞不過(guò)去的坎。

首先，成交轉(zhuǎn)化率是指關(guān)鍵詞帶來(lái)的成交轉(zhuǎn)化率，即成交訂單數(shù)/搜索詞數(shù)。成交轉(zhuǎn)化率是指買(mǎi)家搜索某關(guān)鍵詞后，成交的可能性，數(shù)值越高，成交的概率越大。這個(gè)指標(biāo)分布在實(shí)時(shí)風(fēng)暴里，在商機(jī)發(fā)現(xiàn)的搜索詞分析里面也有展示，如圖。

產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化率的高低對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的成交有著直接的反應(yīng)：哪些搜索詞成交轉(zhuǎn)化率高，可以在產(chǎn)品標(biāo)題和詳情里重點(diǎn)突出，在直通車(chē)中要充分利用成交轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，對(duì)于低成交轉(zhuǎn)化率的搜索詞要及時(shí)在產(chǎn)品標(biāo)題中進(jìn)行修改和優(yōu)化，不斷提高這一比率，成交轉(zhuǎn)化率的高低也影響產(chǎn)品在搜索引擎中的排序，這一數(shù)據(jù)指標(biāo)權(quán)重非常大。

其次，購(gòu)買(mǎi)率是指下單買(mǎi)家數(shù)/商品頁(yè)訪客數(shù)，這一指標(biāo)在商品經(jīng)營(yíng)看板和首頁(yè)店鋪30天趨勢(shì)數(shù)據(jù)里面展示，購(gòu)買(mǎi)率是反應(yīng)店鋪整體產(chǎn)品質(zhì)量（這里的質(zhì)量指產(chǎn)品描述，性?xún)r(jià)比，圖片，關(guān)鍵詞，ODR等數(shù)據(jù)，不是這個(gè)產(chǎn)品本身的使用質(zhì)量）運(yùn)營(yíng)狀況的核心指標(biāo)，購(gòu)買(mǎi)率越高，說(shuō)明店鋪的產(chǎn)品綜合質(zhì)量越高，搜索引擎會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)率高的店鋪給予較大的流量?jī)A斜，這也是為什么很多時(shí)候，不同的賣(mài)家銷(xiāo)售同一款產(chǎn)品，常常出現(xiàn)價(jià)格高的銷(xiāo)量比價(jià)格低的銷(xiāo)量多得多。同一個(gè)賣(mài)家在不同店鋪銷(xiāo)售同一款產(chǎn)品，相似的描述，相同的關(guān)鍵詞，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)率不同，結(jié)果銷(xiāo)量有很大差別。

最后，瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率是指統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)下單買(mǎi)家數(shù)/訪客數(shù)，即來(lái)訪客戶(hù)轉(zhuǎn)化為下單客戶(hù)的比例；這一數(shù)據(jù)對(duì)店鋪的影響有點(diǎn)類(lèi)似于購(gòu)買(mǎi)率，但是有很多差別。瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率反映在商鋪概況的核心指標(biāo)分析和商鋪分析中，Aliexpress后臺(tái)不但統(tǒng)計(jì)店鋪的瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率，也在商品分析中統(tǒng)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率，而購(gòu)買(mǎi)率只反映整個(gè)店鋪的購(gòu)買(mǎi)率，不統(tǒng)計(jì)單個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率。單個(gè)產(chǎn)品的瀏覽-下單率越高，搜索引擎會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品跟搜索者的匹配度越高，展示價(jià)值越高，同一款產(chǎn)品，相同的描述和圖片，相同的價(jià)格，搜索引擎會(huì)把搜索者引導(dǎo)到瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品上來(lái)。

現(xiàn)在，你還會(huì)對(duì)同一款產(chǎn)品同樣的圖片和描述，銷(xiāo)量卻有天壤之別感到困惑不解嗎？現(xiàn)在，你還會(huì)忽視這些看起來(lái)不起眼卻意義重大的比率嗎？現(xiàn)在，你該知道怎么做了吧？