如何利用LinkedIn進(jìn)行社交營(yíng)銷(xiāo)？總共分四步！

作為全球最大的社交網(wǎng)站之一，LinkedIn有3.8億注冊(cè)用戶(hù)，是一個(gè)分享公司信息、行業(yè)新聞和市場(chǎng)活動(dòng)的平臺(tái)，你可以在這個(gè)平臺(tái)接觸到行業(yè)人士以及潛在客戶(hù)。

在LinkedIn上，你能通過(guò)優(yōu)化你的個(gè)人以及公司頁(yè)面以便接觸到目標(biāo)客戶(hù)。雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，進(jìn)行LinkedIn的社交營(yíng)銷(xiāo)有以下建議：

提高在LinkedIn上的可見(jiàn)性

每天更新?tīng)顟B(tài)和博客，確?？蛻?hù)能看到你的公司頁(yè)面。如果你沒(méi)有時(shí)間持續(xù)更新?tīng)顟B(tài)，你可以使用一些社交媒體管理工具，讓你幾分鐘內(nèi)完成更新任務(wù)。

比如，你可以用DrumUp這個(gè)工具搜索與你企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，并且還可以安排每周發(fā)布在公司主頁(yè)的內(nèi)容。這樣可以保證你的LinkedIn頁(yè)面處于活躍狀態(tài)，讓你的顧客能感受到你的存在。

獲得更多的關(guān)注人數(shù)

優(yōu)化你的LinkedIn頁(yè)面，要獲得更多的關(guān)注人數(shù)需要團(tuán)隊(duì)的努力。要記住公司員工在推廣LinkedIn頁(yè)面上發(fā)揮的重要作用。

鼓勵(lì)你的員工和同事積極參加LinkedIn頁(yè)面上的討論，發(fā)起與他們的對(duì)話(huà)，讓他們能更容易參與到你的頁(yè)面活動(dòng)中來(lái)。你也可以讓你的員工在電子郵件簽名中添加公司的Linkedin頁(yè)面鏈接，這會(huì)給你的頁(yè)面帶來(lái)更多關(guān)注，吸引更多的訪問(wèn)者。

讓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在公司網(wǎng)站和博客上添加LinkedIn Follow按鈕，這很容易通過(guò)LinkedIn提供的Plugin Generator 來(lái)完成。通過(guò)點(diǎn)擊這個(gè)按鈕，你的顧客就能跟蹤頁(yè)面發(fā)布的消息和活動(dòng)提醒等。

創(chuàng)造和加入LinkedIn的群組

向客戶(hù)展示企業(yè)的最好辦法是創(chuàng)造一個(gè)群組。在群組里，你可以發(fā)起討論，為你的顧客創(chuàng)造一個(gè)開(kāi)放性論壇，分享他們的意見(jiàn)、建議。然而你不能創(chuàng)建完群組以后就把它放在那什么也不做了。你必須要積極參加這些討論，處理顧客的意見(jiàn)，消除客戶(hù)的憂(yōu)慮。

除了創(chuàng)建群組，你也可以考慮加入符合你企業(yè)定位的其它群組和社區(qū)，這樣可以了解你的目標(biāo)客戶(hù)在討論什么，以及他們面臨的問(wèn)題。為他們提供這些問(wèn)題的解決方案。如果你和群組里的潛在客戶(hù)建立起了聯(lián)系，你可以用LinkedIn InMail給他們發(fā)送信息，然后開(kāi)始和你的客戶(hù)建立更緊密的聯(lián)系。

完善你的LinkedIn資料

把這一點(diǎn)放在最后是因?yàn)檫@是非常簡(jiǎn)單的一件事。完整的LinkedIn資料是必不可少的條件?？蛻?hù)通過(guò)瀏覽頁(yè)面能知道你的公司是做什么的，了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。

要特別注意LinkedIn的概要部分（Summary）。在2000個(gè)字符內(nèi)，你可以提供關(guān)于公司的更多信息，確保Summary直指重點(diǎn)，能解決客戶(hù)的痛點(diǎn)。顧客一般喜歡先和人交流，而不是和整個(gè)機(jī)構(gòu)，這也是為什么他們大多數(shù)人在訪問(wèn)公司網(wǎng)站前，更喜歡訪問(wèn)公司的LinkedIn頁(yè)面。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）