跨境這么熱，品類(lèi)很“失衡”怎么破？

跨境從去年開(kāi)始，實(shí)在是熱的離譜。不僅類(lèi)似于蜜芽寶貝、洋碼頭、貝貝網(wǎng)等，紛紛上億美金風(fēng)投外，拿下天使融資的跨境項(xiàng)目更是雨后春筍般冒了出來(lái)?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)兩大熱，一個(gè)是O2O，一個(gè)就是跨境了。然而，真的很好做嗎？

1、業(yè)務(wù)類(lèi)型雷同。一個(gè)海淘題材，就足足有幾十款同類(lèi)產(chǎn)品。而且都是移動(dòng)端，都是號(hào)稱(chēng)各種噱頭?，F(xiàn)在國(guó)外的中國(guó)買(mǎi)手真的好吃香，本來(lái)去留個(gè)學(xué)的，結(jié)果干這副業(yè)掙得還挺多。（當(dāng)然，人家也冒著分分鐘被遣送回國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)）

2、商品同質(zhì)化?，F(xiàn)在做跨境，沒(méi)有花王尿不濕、沒(méi)有驅(qū)蚊貼、奶粉，似乎就真的搞不起來(lái)了。之前某網(wǎng)站68元一包的花王，直接把小賣(mài)家干傻了。不賣(mài)這個(gè)吧，GMV做不起來(lái)；賣(mài)這個(gè)吧，又一點(diǎn)賺不到錢(qián)。#之前有某上市公司欲收購(gòu)個(gè)每年5000萬(wàn)元凈利潤(rùn)的跨境電商公司，就被大家笑話(huà)很久，因?yàn)?，根本找不到?

3、政策始終還是不穩(wěn)定。今天海關(guān)給力，國(guó)檢其實(shí)就不開(kāi)心。政府在推進(jìn)，扎進(jìn)去你就會(huì)發(fā)現(xiàn)配套還不完善。有些東西，千萬(wàn)不要跟著政府走。成為先烈的可能性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于喝頭湯發(fā)洋財(cái)?shù)母怕省?

4、人才還是偏少。之前俺們公司面試過(guò)一個(gè)混了半年所謂跨境電商公司的90后小伙子，開(kāi)價(jià)翻3倍，張口閉口保稅倉(cāng)啊什么的，細(xì)細(xì)一翻工作背景和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，俺就覺(jué)得，這個(gè)行業(yè)極有可能成為第二個(gè)“電商職業(yè)經(jīng)理人熱”。浮躁的跨境人才圈。都瘋了吧，俺們隨便找個(gè)人去海關(guān)問(wèn)問(wèn)，不就是1、2個(gè)月的事情嘛。再不濟(jì)，找專(zhuān)業(yè)公司合作啊。

不好意思，俺一不小心就陷入吐槽模式了，接下來(lái)，俺繼續(xù)吐槽跨境“品類(lèi)失衡”。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題呢？主要是有以下幾個(gè)原因：

1、中國(guó)人民為什么要買(mǎi)洋貨？根本原因在于——國(guó)貨不給力！細(xì)細(xì)研究跨境的發(fā)展，前幾年可屬于冷門(mén)啊，但自從(1)中國(guó)人民富起來(lái)了；(2)三鹿奶粉事件之后，國(guó)產(chǎn)品牌全線崩潰了；(3)國(guó)家也在不斷放開(kāi)國(guó)門(mén)政策，默許進(jìn)口商品化整為零；(4)海外旅行暴增，對(duì)海外商品的好感度和使用程度迅速擴(kuò)散。在這四大要素之下，中國(guó)人的消費(fèi)欲望徹底被激發(fā)了。部分“先鋒人群”從海淘轉(zhuǎn)運(yùn)開(kāi)始，不斷擴(kuò)展代購(gòu)、進(jìn)口一般貿(mào)易、小件包裹清關(guān)之后，終于形成滾滾洪流，不可逆轉(zhuǎn)。

2、都是什么樣的中國(guó)人在買(mǎi)什么樣的貨呢？答案是：大部分的媽媽在買(mǎi)母嬰用品。如果你傻乎乎的被那些日本智能馬桶爆賣(mài)結(jié)果就進(jìn)貨在網(wǎng)上賣(mài)這玩意兒的話(huà)，死不足惜啊。跨境電商的熱門(mén)品類(lèi)，過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)永遠(yuǎn)都是母嬰用品。因?yàn)椤皣?guó)外的月亮比中國(guó)圓”的心理影響下，家里就一個(gè)娃，不買(mǎi)這個(gè)買(mǎi)啥?。《覈?guó)外商品確實(shí)好很多！

3、母嬰這么大，暢銷(xiāo)的又是哪些呢？很不好意思的告訴您，二八定律在跨境電商里完全體現(xiàn)，尿不濕、奶粉兩大件幾乎就占據(jù)跨境進(jìn)口的大部分銷(xiāo)售額。而且還就是那么幾個(gè)品牌。國(guó)外的一線品牌，源源不斷的通過(guò)跨境進(jìn)口，而他們的國(guó)內(nèi)分公司卻幾乎沒(méi)法反抗，這也是個(gè)奇葩景象了。而國(guó)外的二、三線品牌，幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)擴(kuò)大在中國(guó)的份額。因?yàn)?，中?guó)人，不！認(rèn)！識(shí)！你！

最后，來(lái)講講怎么破“品類(lèi)失衡”這個(gè)怪圈。因?yàn)檫@個(gè)是俺們的吃飯家伙什兒，就不展開(kāi)寫(xiě)了，要探討的可以繼續(xù)。

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