扒點(diǎn)干貨第（13）期：一個(gè)OEM制造商轉(zhuǎn)型亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)之談



嘉賓介紹：亞馬遜賣家林翔，8年B2B行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾混跡于萬人臺(tái)資工廠，亦在國(guó)內(nèi)中小型私營(yíng)工廠待過。參加過數(shù)十次香港電子展及廣交會(huì)，完美轉(zhuǎn)身亞馬遜后，熟悉平臺(tái)規(guī)則，擅長(zhǎng)產(chǎn)品分析，追求利潤(rùn)，崇尚單點(diǎn)突破，產(chǎn)品線細(xì)致化經(jīng)營(yíng)。

本期訪談內(nèi)容提要：勢(shì)頭正足的亞馬遜平臺(tái)，是多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)或工廠轉(zhuǎn)型的首選平臺(tái)，對(duì)于傳統(tǒng)思維根深蒂固的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型不僅僅是平臺(tái)的重新選擇，更重要的是如何最大優(yōu)化自身已有的在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)。本期嘉賓林翔，除了有這方面的優(yōu)勢(shì)外，還深諳平臺(tái)規(guī)則以及利潤(rùn)的提升。
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PS：活動(dòng)分為主持人與嘉賓對(duì)話，及群友互動(dòng)兩個(gè)部分。由于互動(dòng)時(shí)間有限且群友問題較多，凡是在此帖留言問題將會(huì)得到嘉賓的優(yōu)先處理。
已邀請(qǐng):
挖掘海量數(shù)據(jù)，第一時(shí)間反映跨境電商行業(yè)的熱門風(fēng)向，為跨境客戶提供真實(shí)客觀的市場(chǎng)決策依據(jù)。

＠公主氣質(zhì)

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剛起步，怎么樣步驟，才會(huì)穩(wěn)妥？
匿名用戶

匿名用戶

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傳統(tǒng)貿(mào)易公司想做亞馬遜 請(qǐng)問應(yīng)該怎么著手 有什么注意事項(xiàng)？謝謝

唯有你

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我想知道，為什么我的排名都在前60了，還是沒有單呢？哪里出了問題

Mr.Rabbit - Mr.

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賣家問：如何保持住我1 st new release的位置，我看別人一上都是一整天的，我一下就掉了
匿名用戶

匿名用戶

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你好！我和一個(gè)小工廠合作，他是自己會(huì)研發(fā)產(chǎn)品我怎么和他合作比較好呢？他生產(chǎn)led手電筒和戶外自行車燈的

Provence

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該如何判斷產(chǎn)品處于什么樣的時(shí)期，又該如何針對(duì)不同時(shí)期做出不同的策略優(yōu)化呢？

Blue-

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為了優(yōu)化好listing，在search term里加了許多關(guān)鍵詞，但曝光率依舊很低。我想是不是關(guān)鍵詞優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化方法不對(duì)？?jī)?yōu)化需要數(shù)據(jù)分析嗎？一般會(huì)用到什么工具呢？

舞花

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曾經(jīng)listing一夜之間從首頁第三直接掉到了二十名，我沒有做其它的操作，怎么會(huì)這樣呢？平時(shí)我們要做些什么讓排名保持穩(wěn)定呢？

舞花

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接下來應(yīng)對(duì)銷售旺季，想進(jìn)行站內(nèi)推廣，CPC有什么竅門可以分享可以讓效果比較好？

T

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由于vf的標(biāo)志被移除，發(fā)現(xiàn)做測(cè)評(píng)成本越來越高，面對(duì)這個(gè)難題，貴司做出了哪些對(duì)策，請(qǐng)問怎么建立自己的測(cè)評(píng)組？

舊街舊巷等舊人

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如何將站內(nèi)促銷做好，搭配禮品促銷是否有什么技巧？

Never mind

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站外引流對(duì)我們賣家而言越來越有吸引力，總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)也蠻多，比如facebook、Pinterest、YouTube都能得到很好的利用，也有賣家通過國(guó)外論壇打入賣家群體，對(duì)于站外引流有什么需要注意的點(diǎn)呢？

粉色味蕾

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為什么做了站外引流，slick deals也上了， 然而listing排名還是不溫不火？

小艷艷

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跟賣可以說是亞馬遜一大特色，那有些賣家肯定要保護(hù)自己，就需要對(duì)跟賣規(guī)則有一定了解，即便自己不跟賣別人。也有可能會(huì)被跟賣，還有被威脅的，這樣的情況有什么簡(jiǎn)單的應(yīng)對(duì)措施？

小艷艷

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另外，針對(duì)半夜跟賣、高價(jià)跟賣是否有什么比較妥善的應(yīng)對(duì)策略呢？

曉嫻

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A-to-Z Claim方面一直是有很多問題點(diǎn)的，您的客服團(tuán)隊(duì)怎么針對(duì)不同的A to Z做出應(yīng)對(duì)？

曉嫻

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對(duì)于遇到惡意競(jìng)爭(zhēng)者頻繁給出A to Z（往往通過不同賬戶），又該如何應(yīng)對(duì)呢？?

埡口的風(fēng)

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關(guān)于發(fā)FBA之后很多貨都是分散在不同F(xiàn)BA倉的，怎么做合倉呢？有技巧的嗎？

擱淺°

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關(guān)于開發(fā)產(chǎn)品的話，哪些方面要考慮進(jìn)去？

搶票

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賣家問：我自己注冊(cè)了一個(gè)美國(guó)站，用美國(guó)的離岸公司申請(qǐng)的，不知道有什么風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避？

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