lazada小團(tuán)隊(duì)如何和選品和運(yùn)營(yíng)！

我上次看了一下shopee的市場(chǎng)周報(bào)，我覺(jué)得對(duì)lazada很有借鑒意義!

1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一件特別心累的事，你好不容易開(kāi)發(fā)出來(lái)10款產(chǎn)品，可能只有一款賣的好的。在賣的過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品都是有一定的生命周期的。所以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一件持續(xù)的事。
2.產(chǎn)品采購(gòu)：可以說(shuō)出單以后，及時(shí)發(fā)貨是做好客戶體驗(yàn)最關(guān)鍵的部分之一。作為小麥，前期你可以這樣。來(lái)一單時(shí)，你可以先進(jìn)一個(gè)，這種情況下，你很有可能虧本，但是沒(méi)關(guān)系，當(dāng)來(lái)第二單時(shí)，還是這樣，如果每天都能來(lái)2到3單，那你就可以稍微進(jìn)點(diǎn)貨放手里了。我之前就因?yàn)檫@個(gè)吃過(guò)虧，記得那時(shí)候做敦煌，有個(gè)客戶要150單，我怕產(chǎn)品會(huì)再有人批發(fā)，我就進(jìn)了200個(gè)。結(jié)果，現(xiàn)在那200產(chǎn)品還在我手里。最開(kāi)始的時(shí)候，lazada有一款產(chǎn)品來(lái)單了，我就按照上面的做法，現(xiàn)在這款產(chǎn)品還在持續(xù)出單，我也進(jìn)了些貨放手里，利潤(rùn)也很好。
3.拍圖。這個(gè)是老生常談的事了。就幾句話總結(jié)要拍攝圖片的原因。與別人形成于總不同的風(fēng)格，打造精美圖片。
4.運(yùn)營(yíng)：對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最有效果，也是效率最高的，就是走小而美的路線。有一些厲害的團(tuán)隊(duì)，sku不超過(guò)50個(gè)，但是個(gè)個(gè)爆款，這就是最有魅力的地方，所有一定要專注選品運(yùn)營(yíng)。減輕自身負(fù)擔(dān)，效率最大化

我們來(lái)看看Lazada爆款和熱賣產(chǎn)品一般都會(huì)有兩個(gè)特點(diǎn)：
1、產(chǎn)品有創(chuàng)意。找到創(chuàng)意的新產(chǎn)品，對(duì)于剛想入門的新手來(lái)說(shuō)就有點(diǎn)難度，而且創(chuàng)新的產(chǎn)品假若你覺(jué)得好，市場(chǎng)水土不服的話，也是白搭，有點(diǎn)搏一把的意味了。另外，要特別注意，Lazada是東南亞的電商平臺(tái)，不要拿亞馬遜、ebay、速賣通那些的產(chǎn)品爆款來(lái)盲目作為參考選品。因?yàn)槭袌?chǎng)需求有極大的不同。當(dāng)然，一些沒(méi)有區(qū)域性特點(diǎn)的類目，也還是有特別的優(yōu)勢(shì)的，例如手機(jī)、數(shù)碼、電腦等電子產(chǎn)品。
2、平臺(tái)導(dǎo)流支持的產(chǎn)品（平臺(tái)的活動(dòng)等等）。至于平臺(tái)導(dǎo)流這個(gè)很容易理解 。就是結(jié)合平臺(tái)的活動(dòng)，活動(dòng)主推什么產(chǎn)品，你就上架什么樣的產(chǎn)品，或者是跟這個(gè)類似款式的產(chǎn)品。這個(gè)好理解吧？簡(jiǎn)單的講，叫做跟風(fēng)選品。
3、像樓看shopee的市場(chǎng)周報(bào)也一種很好選品方法
下面說(shuō)說(shuō)怎么樣產(chǎn)品定價(jià)。其實(shí)也無(wú)非這個(gè)公式：
成本＋運(yùn)費(fèi)＋關(guān)稅＋利潤(rùn)＋lazada平臺(tái)傭金＝售價(jià)。
如果你要促銷的話，公式就增加一項(xiàng)： 售價(jià)－促銷幅度＝折扣售價(jià)。
這里注意：lazada的定價(jià)的貨幣單位是當(dāng)?shù)氐呢泿艈挝?。假如你在馬來(lái)西亞地區(qū)上架商品，貨幣的結(jié)算單位是馬幣。在新加坡就是新加坡元。大家切記呀！
這里講一個(gè)因?yàn)槎▋r(jià)錯(cuò)誤而導(dǎo)致虧損的案例。前不久有Lazada賣家反映定價(jià)錯(cuò)了導(dǎo)致被搶拍了很多訂單，然后虧損了很多。發(fā)貨的話虧損嚴(yán)重，不發(fā)貨的話估計(jì)賬號(hào)就廢了。
說(shuō)說(shuō)關(guān)稅方面的事情，對(duì)應(yīng)的稅率可以在這個(gè)網(wǎng)站上查詢：http://www.dutycalculator.com/ 一般少于500馬幣的東西很少被稅的。500馬幣以上的話，請(qǐng)自覺(jué)到這個(gè)網(wǎng)站上查詢看看關(guān)稅多少。然后將其計(jì)入成本中。

從Lazada的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，時(shí)裝配飾類產(chǎn)品消費(fèi)者具有較強(qiáng)的地域分布偏向，以鄉(xiāng)村消費(fèi)者為主;購(gòu)買者以年輕人居多，18至35歲的消費(fèi)者占比超過(guò)四分之三。

泰國(guó)是時(shí)裝配飾類產(chǎn)品銷售最多的國(guó)家，新加坡緊隨其后。目前，在時(shí)裝配飾品類中，56%的交易來(lái)自于服裝，34%來(lái)自箱包，其余來(lái)自于手表，太陽(yáng)鏡和鞋品。

在買手表和太陽(yáng)鏡這件事上，男女比例是56：44，男生略占優(yōu)勢(shì)?？偟膩?lái)說(shuō)，手表和太陽(yáng)鏡在各個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)，印尼和泰國(guó)以28%和25%的銷量分別榮登寶座。

對(duì)東南亞人來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)鏡可能是生活必需品，而非單純的裝飾品。在市場(chǎng)上，太陽(yáng)鏡的款式非常之多，令人眼花繚亂。

在流行款式方面，硬朗外表和強(qiáng)大功能是男性消費(fèi)者的購(gòu)買訴求，而或優(yōu)雅或可愛(ài)的外觀設(shè)計(jì)則是女消費(fèi)者的心理訴求。

智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備、無(wú)人機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、游戲鍵盤、鼠標(biāo)等產(chǎn)品也是時(shí)下最熱門的產(chǎn)品。當(dāng)然，受制于東南亞目前的GDP水平，價(jià)格經(jīng)常稱為影響用戶決策的重要因素。