買家會選擇什么樣的供應(yīng)商

1、價格有競爭力，但不一定是最低的：有一定規(guī)模的貿(mào)易商不會選擇價格最低的，通常會選擇有價格競爭力但不是最低的價格。貿(mào)易服務(wù)里面價格的一部分，一定還包含服務(wù)、質(zhì)量還有一些觀念。大部分價格最低的質(zhì)量就不會很好，當然也有例外。實際上是它的工廠專業(yè)化程度造成的，專業(yè)化程度強的工廠，它做的東西非常細致，它的設(shè)計理念、替代方案，一個是原材料的替代，一個是設(shè)計的替代，可能在工藝方面做改進，在原材料做一些替換，它的價格成本會低很多，所以好的供應(yīng)商是要動腦子的供應(yīng)商，能夠把價格做的非常有競爭力還可以達到客戶的要求。

2、除了價格之外，品質(zhì)方面是非常重要的。對歐美客戶來說，對品質(zhì)要求有一定的標準，很重要的一面就是有效性、可靠性，還要標準化。

3、有自己的研發(fā)機構(gòu)：我們自己不能停留在抄襲到國外買樣品做一下這種階段，一定要自己做研發(fā)，做專利的分析，有些東西我們可以借鑒專利發(fā)明，我們可以在它的基礎(chǔ)上做重大的修改，就叫破專利，這也是一門技術(shù)。有時候會問工廠研發(fā)有幾個人，如果沒有說明對這方面不夠重視。

4、有穩(wěn)定的原材料供應(yīng)基地：原材料和其他的服務(wù)很重要，一定要考慮這個產(chǎn)品五金類哪一個城市最強，塑料哪一個城市最強，在國內(nèi)還是有很穩(wěn)定的產(chǎn)品基礎(chǔ)，有這樣的基礎(chǔ)肯定跟固定的供應(yīng)商完全不一樣的。

5、有獨特的設(shè)計不容易被仿冒：希望工廠要有自己獨立知識產(chǎn)權(quán)，而且獨立知識產(chǎn)權(quán)不是很輕易被模仿的。工廠獨立設(shè)計、獨立思想構(gòu)思，這樣有獨立性在市場上有競爭力，可以給客戶帶來更好的預(yù)期。

（來源：出海記事本）