亞馬遜運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何制定自動(dòng)廣告投放策略？【亞馬遜廣告系列】

大家都知道，手動(dòng)廣告是由賣家自行設(shè)定關(guān)鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。而自動(dòng)廣告則是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，在展示的過程中，會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目。

很多的賣家都覺得這是一個(gè)非常便捷的方式，但是自動(dòng)的投放并不是我們?cè)陂_通后就不管不問了，不同的關(guān)鍵詞，我們廣告展現(xiàn)的位置，亞馬遜通過什么樣的方式來展現(xiàn)的，這些都是我們需要關(guān)注的，自動(dòng)廣告是根據(jù)亞馬遜的系統(tǒng)的算法，為我們的產(chǎn)品做展示，在展示的過程中抓取我們的listing標(biāo)題，圖片和五點(diǎn)描述等，自動(dòng)廣告的效果取決于我們的listing質(zhì)量的高低，這樣才能確保我們廣告展現(xiàn)的高匹配。

那么我們應(yīng)該如何制定好自動(dòng)廣告的投放策略呢？換種說法，也就是我們?nèi)绾尾拍茏屪约旱淖詣?dòng)廣告投放更有效果呢？大家來一起討論一下。

自動(dòng)廣告的設(shè)置方法

一、進(jìn)入到亞馬遜官方后臺(tái)，找到上方導(dǎo)航欄的“廣告”，點(diǎn)擊進(jìn)入“廣告活動(dòng)管理”。

二、點(diǎn)擊第一個(gè)選項(xiàng)“廣告活動(dòng)”，選擇創(chuàng)建廣告活動(dòng)。

三、選擇廣告活動(dòng)的類型，選擇你所需要的推廣方式（商品推廣或者是品牌推廣）這兩種的推廣效果都是一樣的，區(qū)別只在于推廣數(shù)量上的差異。商品推廣自主選擇單個(gè)所需的推廣商品，而品牌推廣在于同品牌下一系列的商品都進(jìn)行推廣。

四、填寫活動(dòng)的名稱，每日預(yù)算，開始時(shí)間及結(jié)束時(shí)間。填寫完成后選擇自動(dòng)投放。

五、設(shè)置默認(rèn)競(jìng)價(jià)。根據(jù)自身資金可投入范圍和產(chǎn)品的情況填寫合適的價(jià)格。

這里有個(gè)特別需要注意的，否定關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告中的作用更加的突顯。所以在設(shè)置自動(dòng)廣告的時(shí)候就可以先根據(jù)官方給出的詞表，把不相關(guān)的關(guān)鍵詞添加到否定關(guān)鍵詞中。

在后續(xù)推廣的過程中，也需要一邊優(yōu)化一邊把不重要的關(guān)鍵詞繼續(xù)剔除，最后留下能精準(zhǔn)引流的關(guān)鍵詞就好了。

六、最后點(diǎn)擊啟動(dòng)廣告就完成了。

實(shí)際上每個(gè)設(shè)置的步驟都是有講究的，名稱和廣告組合沒有什么太大的實(shí)際意義，按照要求設(shè)置就可以了。

這里主要側(cè)重的是時(shí)間和預(yù)算，比如說時(shí)間是3月15號(hào)當(dāng)天開始，然后結(jié)束的話就是沒有結(jié)束日期，但是在中途的過程當(dāng)中，你覺得廣告已經(jīng)優(yōu)化到極致的時(shí)候，還沒有辦法得到一個(gè)很好的表現(xiàn)，你可以把它暫停掉，但是不要去設(shè)置一個(gè)結(jié)束的時(shí)間，因?yàn)橛械臅r(shí)候設(shè)置結(jié)束時(shí)間會(huì)經(jīng)常自己會(huì)忘記掉，廣告莫名其妙自己就暫停掉了，所以不要去設(shè)置結(jié)束時(shí)間。

另外一方面，廣告的每日預(yù)算也在你的投放策略中，每日預(yù)算的話是在日歷月期間的一個(gè)平均值的計(jì)算，在任意一天你支出可以低于每日預(yù)算，也可以比平均每日預(yù)算最多高10%。也就是比如說我設(shè)置30，它最多可以提高10%就變成33美金，并不是固定不變的，但是你的總支出不會(huì)超過你的設(shè)置的單月的天數(shù)，比如現(xiàn)在是3月15號(hào)，我設(shè)置的廣告每天是30美金，當(dāng)他到了3月的28號(hào)的時(shí)候，從15號(hào)到28號(hào)的時(shí)候，把每日預(yù)算30美金乘以天數(shù)，它總金額是不會(huì)超出這個(gè)范圍的。

很多人會(huì)去降低預(yù)算，降低預(yù)算的話，就是30美金消耗完之后，這個(gè)廣告就不展示了，就暫停了，那要等到第二天。我的做法是調(diào)低它的一個(gè)出價(jià)，調(diào)低它的出價(jià)的時(shí)候，預(yù)算自然而然就會(huì)被我壓下來。它的點(diǎn)擊跟曝光的量也會(huì)被壓下來。

自動(dòng)組中的數(shù)據(jù)處理方式有三種：否定、保留、放入手動(dòng)組廣告。且很多時(shí)候這三種方式還會(huì)互相結(jié)合起來使用。

新手一般都堅(jiān)持否定，因?yàn)?/span>不否定數(shù)據(jù)會(huì)分散，導(dǎo)致自動(dòng)組和手動(dòng)組都有數(shù)據(jù)，分析起來不方便

需要否定的情況：

1）如果不否定這個(gè)詞，會(huì)影響其他詞的曝光；

2）這個(gè)詞在自動(dòng)組中表現(xiàn)不太好，但是又舍不得直接否定，所以打算挑出來放入精準(zhǔn)組，給一個(gè)較低的出價(jià)，以控制投入產(chǎn)出比。

3）我們在查看自動(dòng)廣告報(bào)告的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到很多ASIN碼，其中一部分有點(diǎn)擊，并且消耗了很多的廣告費(fèi)，但是轉(zhuǎn)化率太低，我們就可以把這些ASIN否定掉了。否定完之后，亞馬遜就不會(huì)把我們的商品跟該asin關(guān)聯(lián)推薦，不會(huì)帶來低效的流量。

需要保留的情況：

表現(xiàn)好，但對(duì)其他詞的曝光無太大影響。

我們并不是要把所有出單的詞都挑出來放手動(dòng)之后都要在自動(dòng)組中否定，只要?jiǎng)e擋其他詞的道，大家還是能很愉快的相處的。而且亞馬遜廣告邏輯就是在競(jìng)價(jià)合適的情況下，盡可能的花光你的預(yù)算。

你把所有出單的詞都在自動(dòng)組中否定了，亞馬遜為了花光你的預(yù)算，就只能給你的產(chǎn)品推一些邊邊角角且表現(xiàn)不好的流量了，這樣也不利于自動(dòng)組廣告的可持續(xù)發(fā)展

當(dāng)然每個(gè)人使用的方法都是不一樣的，今天許哥看到網(wǎng)上有位賣家朋友的設(shè)置方法很有意思，可以讓大家看看：

1：下載廣告分析表(那一個(gè)新產(chǎn)品作為例子，產(chǎn)品售價(jià)6.99，上架差不多兩個(gè)月，總acos在50%以上，近一個(gè)月維持在25%左右，求別噴）

這里選擇了近 三個(gè)月的（報(bào)表也只能下載近三個(gè)月的數(shù)據(jù)）

2：將表格一些重要的參數(shù)透視出來，需要的數(shù)值有 客戶搜索詞，展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量  花費(fèi)   7天總銷售額   7天總訂單數(shù)

3：將透視表全選 -> 選擇性粘貼-> 粘貼為數(shù)值，    然后再后面加上 CR,  CTR  , ACOS 三項(xiàng)指標(biāo)

CR: 轉(zhuǎn)化率     = 訂單數(shù)/ 點(diǎn)擊數(shù)

CTR：曝光率   =  點(diǎn)擊量/ 曝光量

ACOS：廣告投入比   =  花費(fèi)/ 銷售額

4：表格弄好后，就可以開始分析了（ps：此表格用于關(guān)鍵詞較多的情況下，如果關(guān)鍵詞十來二十個(gè)，可以用眼睛分析就好，不需要這么麻煩；如果關(guān)鍵詞上百個(gè)，眼睛就比較吃力了，就需要借助表格）

a: 選詞

將CR降序排列，可以確定哪些詞是有轉(zhuǎn)化的，這些詞可以加入到文案或者st中；也可以升級(jí)到手動(dòng)廣告組中，讓好了還要更好；

將CTR降序排列，可以確定哪些詞是高曝光的詞，這些詞可以升級(jí)到其他廣告組，給與足夠的曝光，看是否能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化；

ACOS 這個(gè)不能作為判斷指標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)和產(chǎn)品售價(jià)有關(guān)系，不能一味的追求acos低，如果你的售價(jià)很高，那么acos自然會(huì)很低；如果你賣的是吉祥三寶，那么acos能維持在30%以內(nèi) 就已經(jīng)很牛B了。

b：否定詞

這里我借助了函數(shù)，我否定詞的條件是 點(diǎn)擊超過5次但是沒有產(chǎn)生成交的詞。不同品類可以條件不同，有些超過3次，有些可以給到10次點(diǎn)擊，自己定條件吧

寫函數(shù)，我這里是選取點(diǎn)擊超過5次，轉(zhuǎn)化低于10%的所有詞；可以根據(jù)自己的需求更改；

選擇范圍

顏色排序

需要否定的詞就出來了，這里注意 asin不能直接否定，但是可以在 手動(dòng)組進(jìn)行asin關(guān)聯(lián)的時(shí)候否定

這種方法適用于抓取漏網(wǎng)之魚，不讓其繼續(xù)浪費(fèi)一分錢；當(dāng)然，前面說過，關(guān)鍵詞較多的時(shí)候可以達(dá)到事半功倍的效果，如果詞少，可以手動(dòng)一個(gè)一個(gè)排查即可?？锤髯缘男枨蟀伞?/span>

亞馬遜自動(dòng)廣告怎么分析優(yōu)化？我是這么做的！

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（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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