帶刪除線的參考價格設(shè)置可以提升頁面轉(zhuǎn)化率

參考價格，也叫市場價，英文是：Manufacturer's suggested retail price (MSRP)。

是指出現(xiàn)在ASIN詳情頁面，搜索和秒殺頁面上的刪除線價格，用于向客戶顯示節(jié)省的費用。有些類目顯示的是推薦零售價（Recommended Retail Price，RRP）

（搜索頁面顯示效果）

（詳情頁面顯示效果1，顯示RRP）

（詳情頁面顯示效果2，顯示List Price）

而參考價格的最大作用，就是讓客戶看到省了多少費用，從而刺激客戶購買。

也就是提升轉(zhuǎn)化率。

----如何設(shè)置參考價格----

參考價格設(shè)置很簡單，登錄后臺，編輯產(chǎn)品信息，“報價”下方找到“市場價”（英文界面就是 Manufacturer's suggested retail price (MSRP）。填寫合適的報價即可，如下圖

還有一種方法就是表格上傳

就在截圖位置填寫合適的價格即可。

注意：不是填寫“優(yōu)惠價”Sale price啊，這個如果長期使用這個價格，對報秒殺是有影響的。可以查看之前文章你知道亞馬遜秒殺活動也有黑名單嗎？。

----亞馬遜參考價可以亂寫嗎？----

不可以。

一定要符合“亞馬遜參考價政策”和“亞馬遜商城公平定價政策”（后臺幫助頁面可以搜到），這里簡單說一下：

亞馬遜參考價政策要求：

• 你提供的任何參考價都必須代表你或其他零售商/賣家最近售出大量該商品時所采用的價格
• 你還應(yīng)確保提供的參考價是最新價格
• 任何用作參考價的折扣前價格都必須是相關(guān)商品在過去 30 個日歷日內(nèi)的最低售價

違反懲罰：

• 如果亞馬遜無法驗證你提供參考價，可能會被禁止顯示該價格。
• 如果你更改“銷售價格”或“你的價格”字段來操縱促銷參考價，或者無法驗證你按此價格售出過大量該商品，亞馬遜可能會從你的促銷中移除節(jié)省消息和取消你的促銷
• 如果情節(jié)嚴(yán)重或者多次發(fā)現(xiàn)該行為，可能會暫停或終止你的銷售權(quán)限。

亞馬遜商城公平定價政策

• 為商品或服務(wù)設(shè)置會誤導(dǎo)買家的參考價；
• 為商品或服務(wù)設(shè)置過高的價格，使其明顯高于亞馬遜內(nèi)外部提供的當(dāng)前價格

違反懲罰：

• 亞馬遜會定期監(jiān)控商品在商城上的價格（包括運費），并將其與提供給買家的其他價格進行比較。
• 如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)你在商城上的定價行為有損買家信任，則可能會刪除購買按鈕、刪除報價、暫停配送選項。
• 如果情況嚴(yán)重或反復(fù)出現(xiàn)，我們會暫?；蚪K止你的銷售權(quán)限。

----總結(jié)----

帶刪除線的參考價格確實會提升頁面的轉(zhuǎn)化率

但是不是你設(shè)置了就會顯示，要系統(tǒng)抓取的。

而，作為一個誠信的賣家，不建議你們做折扣過大的參考價格，雖然亞馬遜并沒有禁止多少合適。

但是有明確政策顯示，如果故意標(biāo)榜過高的市場價，被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，會面臨封號危險。

還有一個，如果你怕被惡意競爭對手買斷你的貨，可以設(shè)置最大購買數(shù)量。

（來源：Kris浩）

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