云開店之孵化篇 | Lazada新手孵化營(yíng)開營(yíng)啦！

店鋪運(yùn)營(yíng)初期，新手商家如何出單，打造爆品？

有哪些選品坑新手容易踩中？

作為新手商家的您是不是正在被這些問題困擾著？

莫慌，Lazada跨境團(tuán)隊(duì)持續(xù)聚焦商家痛點(diǎn)，作為“春風(fēng)計(jì)劃”補(bǔ)充，重磅推出云開店方案助力新商家成長(zhǎng)。新手孵化營(yíng)為期四周，每天一授課，主要圍繞站內(nèi)外選品、編輯優(yōu)化產(chǎn)品、物流定價(jià)技巧、營(yíng)銷工具使用、店鋪優(yōu)化裝修、大促活動(dòng)參與等相關(guān)內(nèi)容，采用定期傳遞運(yùn)營(yíng)技巧+課后作業(yè)形式，助力新手商家提升運(yùn)營(yíng)能力。

1、了解Lazada平臺(tái)規(guī)則、禁售產(chǎn)品：避免“掉坑”，少走彎路，讓運(yùn)營(yíng)更高效。

2、了解平臺(tái)特點(diǎn)：包括產(chǎn)品上傳，物流，定價(jià)，選品，營(yíng)銷特點(diǎn)后，方可開展精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

學(xué)習(xí)鏈接：https://education.lazada.com/

熟悉平臺(tái)界面、業(yè)務(wù)模塊及運(yùn)營(yíng)模式，是方便日后高效的管理店鋪數(shù)據(jù)后臺(tái)的基礎(chǔ)。Lazada后臺(tái)分為GSP Global Selling Platform(簡(jiǎn)稱GSP，全站點(diǎn)管理平臺(tái))和Alibaba Seller Center(簡(jiǎn)稱ASC，是各國(guó)商家后臺(tái))兩大模塊。

后臺(tái)鏈接：https://education.lazada.com/course/learn?spm=lzd-university-cb-pc.lzd-university-cb-pc-course.module-list.2.3c281fd6M7ATbH&id=257

東南亞六國(guó)后臺(tái)登錄鏈接：

新加坡 sellercenter-sg.lazada-seller.cn

泰國(guó) sellercenter-th.lazada-seller.cn

菲律賓 sellercenter-ph.lazada-seller.cn

越南 sellercenter-vn.lazada-seller.cn

馬來 sellercenter-my.lazada-seller.cn

印尼 sellercenter-id.lazada-seller.cn

東南亞六國(guó)買家端鏈接：印尼站 https://www.lazada.co.id/

馬來西亞站 https://www.lazada.com.my/

菲律賓站 https://www.lazada.com.ph/

新加坡站 https://www.lazada.sg/

泰國(guó)站 https://www.lazada.co.th/

越南站 https://www.lazada.vn/

掌握產(chǎn)品上傳技巧以精準(zhǔn)快上傳產(chǎn)品。

【1】標(biāo)題和類目

標(biāo)題：勿直接使用翻譯軟件將淘寶中文標(biāo)題譯為英文標(biāo)題，如想精準(zhǔn)獲取自然流量，首先需確定產(chǎn)品核心詞、屬性詞和場(chǎng)景詞，再翻譯組成標(biāo)題。

類目：勾選正確類目，否則將影響產(chǎn)品核心流量。

【2】品牌和型號(hào)

品牌：如無標(biāo)題則填寫No Brand，如需申請(qǐng)品牌可點(diǎn)擊“i”申請(qǐng)。

型號(hào)：產(chǎn)品編號(hào)或倉(cāng)庫(kù)貨號(hào)。

【3】短描述和長(zhǎng)描述

短描述：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)、消費(fèi)者痛點(diǎn)解決內(nèi)容、產(chǎn)品最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

長(zhǎng)描述：針對(duì)短描述的補(bǔ)充，包括詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)和使用場(chǎng)景。

【4】關(guān)鍵信息填寫和包裹尺寸

關(guān)鍵信息：影響類目及精準(zhǔn)關(guān)鍵詞曝光，key product information需100%完整填寫。

包裹尺寸：根據(jù)實(shí)際大小填寫，主要對(duì)比Lazada官方物流的尺寸。

【5】主圖和SKU信息

主圖：使用分辨率為1000x1000px，且產(chǎn)品主體占畫布80%以上的清晰圖片做主圖，首圖展示核心SKU。

SKU信息：價(jià)格準(zhǔn)確，可適當(dāng)階梯定價(jià)，如：尺碼最小的SKU可以適當(dāng)?shù)蛢r(jià)，以提升曝光權(quán)重。

【6】定價(jià)和稅率

定價(jià)：根據(jù)后臺(tái)定價(jià)公式計(jì)算各站點(diǎn)價(jià)格，初期定價(jià)可偏高，后期逐漸通過營(yíng)銷降價(jià)，慢慢提升權(quán)重。

Lazada產(chǎn)品訂單售價(jià)=成本+國(guó)內(nèi)程運(yùn)費(fèi)1+國(guó)內(nèi)程運(yùn)費(fèi)2+干線程運(yùn)費(fèi)+傭金+平臺(tái)打款費(fèi)用+提現(xiàn)費(fèi)用+退貨丟包成本+營(yíng)銷成本+利潤(rùn)，大家在上產(chǎn)品之初務(wù)必要計(jì)算好自己的利潤(rùn)。

稅率：

?越南站點(diǎn)包裹金額不能超過1000K越南盾；

?馬來站點(diǎn)包裹申報(bào)價(jià)格大于等于500馬幣，征收稅10%；

?印尼站點(diǎn)包裹申報(bào)價(jià)格大于等于43110印尼盾（3美金），按照類目征收18.3%-56%不等的稅；

?新加坡站點(diǎn)包裹申報(bào)價(jià)格大于等于400新幣，征收稅7%；

?泰國(guó)站點(diǎn)包裹申報(bào)價(jià)格大于等于1500泰銖，征收稅30%。

【7】完成上傳

將所有產(chǎn)品同步至6個(gè)國(guó)家站，保證產(chǎn)品在六個(gè)國(guó)家站的曝光；關(guān)于自動(dòng)翻譯，商家可根據(jù)自身實(shí)際情況選擇。

東南亞物流可通過國(guó)內(nèi)集運(yùn)倉(cāng)運(yùn)送，只需將貨品貼好面單，送至對(duì)應(yīng)分揀中心即可。具體分揀中心地址可以通過Lazada后臺(tái)查詢確認(rèn)，就近選擇。

定價(jià)是直接影響店鋪規(guī)劃和產(chǎn)品分組的重要環(huán)節(jié)。定價(jià)過高，產(chǎn)品無競(jìng)爭(zhēng)力；’定價(jià)過低，易造成虧損。此外頻繁改價(jià)將影響流量。新商家定價(jià)前需了解Lazada成本計(jì)算，并注意以下幾點(diǎn)：

Lazada產(chǎn)品訂單售價(jià)=成本+國(guó)內(nèi)程運(yùn)費(fèi)1+國(guó)內(nèi)程運(yùn)費(fèi)2+干線程運(yùn)費(fèi)+傭金+平臺(tái)打款費(fèi)用+提現(xiàn)費(fèi)用+退貨丟包成本+營(yíng)銷成本+利潤(rùn)

1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類：

?爆款款定價(jià)：通過主搜關(guān)鍵詞曝光，是店鋪?zhàn)钣行Ш椭苯拥牧髁揩@取渠道，爆款利潤(rùn)率定價(jià)可稍微低一點(diǎn)，3%左右或者不盈利，產(chǎn)品在店鋪的數(shù)量：3-5。

?引流款定價(jià)：通過平臺(tái)活動(dòng)或者站外引流去獲取流量，也是店鋪?zhàn)钪匾墨@取流量的渠道之一，對(duì)于引流款產(chǎn)品的定價(jià)不能太高，利潤(rùn)率在5%-8%左右，產(chǎn)品在店鋪的數(shù)量占比：10%。

?利潤(rùn)款定價(jià)：店鋪主要利潤(rùn)來源，需通過爆款和引流款流量關(guān)聯(lián)營(yíng)銷轉(zhuǎn)換，利潤(rùn)率定價(jià)可稍微高一點(diǎn)，根據(jù)行業(yè)情況，一般為20%-30%的利潤(rùn)率。

2.定價(jià)技巧：

?如產(chǎn)品有若干SKU，可考慮階梯定價(jià)，適當(dāng)將首個(gè)SKU價(jià)格適當(dāng)調(diào)低2%-3%（根據(jù)實(shí)際類目和商家情況定），保證產(chǎn)品的曝光，定價(jià)不能太低，避免搜索作弊。

?定價(jià)盡量不要取整數(shù)，最好使用19.99這樣的表示方法。

?新產(chǎn)品折扣力度盡量小一點(diǎn)，慢慢增加折扣力度會(huì)適當(dāng)?shù)丶訖?quán)。

電商成功精髓是7分選品+3分運(yùn)營(yíng)。站內(nèi)選品的核心要點(diǎn)是選出同類不同款的產(chǎn)品，切忌選出爆款跟賣。多花時(shí)間在買家端，切忌埋頭于后臺(tái)苦干不看市場(chǎng)需求，否則很難發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī)。

1.主搜關(guān)鍵詞選品

主搜關(guān)鍵是平臺(tái)最主要的流量來源，在匹配自己類目的主搜關(guān)鍵詞上做調(diào)研市場(chǎng)，找到產(chǎn)品所屬類目爆款，觀察其特點(diǎn)和賣點(diǎn)，根據(jù)熱賣產(chǎn)品總結(jié)規(guī)律，根據(jù)規(guī)律去找產(chǎn)品。

2.類目選品

根據(jù)類目精細(xì)化選品，精確至3、4級(jí)類目，尋找一些非熱門但轉(zhuǎn)換率高的產(chǎn)品，

3.平臺(tái)活動(dòng)選品

總結(jié)近期經(jīng)常上活動(dòng)的產(chǎn)品，其可能是平臺(tái)行業(yè)較重視和支持的產(chǎn)品，可以作為選品參考的依據(jù)，

4.Feed選品

瀏覽商家發(fā)的Feed，多觀察瀏覽量大和點(diǎn)贊數(shù)多的產(chǎn)品，分析其特點(diǎn)。根據(jù)近期的熱門Feed，選出最近在Feed上展示較多的產(chǎn)品，有選擇性的選品。

5.市場(chǎng)價(jià)選品

觀察市場(chǎng)爆款價(jià)格區(qū)間，確定自身產(chǎn)品是否有潛力，如自身產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)允許的范圍，可考慮重點(diǎn)推廣，如自身產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格，或者無降價(jià)空間，則需考慮更換更適合的產(chǎn)品。

今日教大家如何使用站外社交平臺(tái)和搜索引擎站外選品。

1.谷歌趨勢(shì)選品

谷歌趨勢(shì)是跨境電商不可或缺的工具，使用該工具可判斷出目標(biāo)國(guó)家和市場(chǎng)的熱搜關(guān)鍵詞和熱賣產(chǎn)品，并可通過增長(zhǎng)曲線預(yù)判未來潛在的爆款，獲知節(jié)假日營(yíng)銷的準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)。

谷歌趨勢(shì)鏈接：trends.google.com

2.社交網(wǎng)絡(luò)選品

東南亞的社交網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，可通過Facebook，TikTok(國(guó)際版抖音)，Instagram和YouTube等篩選東南亞較熱門的產(chǎn)品。具體可參考近期熱門的產(chǎn)品review并否找到相應(yīng)供應(yīng)商，再判斷是否進(jìn)行推廣。

3.同類型平臺(tái)選品

針對(duì)不同的國(guó)家站，可通過調(diào)研針對(duì)此國(guó)家站的電商平臺(tái)來選品，如可在東南亞本地電商平臺(tái)上調(diào)研熱賣品、爆款，需看消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，如排名靠前但是評(píng)價(jià)不高的話，不建議選擇。

4.不同平臺(tái)選品

如通過Amazon、eBay和Wish等全球C端平臺(tái)，尋找在全球流行但未在東南亞流行的產(chǎn)品，其可能是未來潛在的爆款。具體可以參考：亞馬遜的new release，速賣通的flash deal，wish的平臺(tái)popular趨勢(shì)來選擇產(chǎn)品。

5. 外貿(mào)爆款選品

通過國(guó)內(nèi)外貿(mào)站點(diǎn)選品，如1688外貿(mào)爆品，其反映了近期外貿(mào)市場(chǎng)較火爆的產(chǎn)品，同時(shí)也可在淘寶找一些外貿(mào)熱賣品的貨源，也可以通過淘寶指數(shù)來做簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析去做外貿(mào)選品。

電商初期主要是打造爆款，快速獲取流量，其次是建立品牌思維。初期建立爆款思維，是初級(jí)商家一定要有的基本運(yùn)營(yíng)思維。各位商家一定要記住電商的28法則，店鋪80%的流量是靠店鋪內(nèi)20%的產(chǎn)品帶來的，爆款是我們店鋪?zhàn)詈诵牡牧髁縼碓?，建立爆款思維需要哪幾個(gè)維度呢？

1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

全力打造一個(gè)明星產(chǎn)品，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品迅速曝光。

2.大眾商品

爆款一定不是冷門商品，是適合大眾都可使用的產(chǎn)品，可根據(jù)東南亞日常消費(fèi)者需求選品。

3. 差異化的產(chǎn)品

爆款是有一定創(chuàng)意和新意的產(chǎn)品，需商家調(diào)研前端和趨勢(shì)，選出有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化產(chǎn)品。

4. 質(zhì)量和好評(píng)支撐

質(zhì)量是爆款的基石，好評(píng)可快速建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的信任感，為提升轉(zhuǎn)換奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（來源：Lazada東南亞電商）

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