Prime day過后，亞馬遜緊接著的假日銷售旺季又該如何籌備？

美國現(xiàn)在有超過1億的亞馬遜Prime會員，因此在亞馬遜平臺上銷售是一個(gè)巨大的機(jī)會。亞馬遜上的假日銷售季節(jié)始于11月初，賣家為銷售季做準(zhǔn)備可以參考以下四個(gè)步驟。

1、制定銷售計(jì)劃

制定銷售計(jì)劃、查看銷售報(bào)告、找出效果好的產(chǎn)品。要專注于能為你帶來高利潤的產(chǎn)品。

賣家可以使用Amazon Brand Analytics查看亞馬遜整個(gè)市場的當(dāng)前和歷史數(shù)據(jù)，并深入了解特定產(chǎn)品。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以追溯到幾年前，使用此信息可以查找以前錯過的機(jī)會，并了解競爭對手在哪方面比較擅長。

下面的截圖是“Market Basket Analysis”報(bào)告，可以顯示客戶從其他賣家購買的商品。

The “Market Basket Analysis” report shows items that customers have purchased from other sellers.

2、創(chuàng)建銷售預(yù)測

你的銷售計(jì)劃要專注于高利潤的產(chǎn)品，然后以單位預(yù)測銷售。創(chuàng)建銷售預(yù)測將使你的團(tuán)隊(duì)專注于相同的銷售目標(biāo)。

節(jié)日期間有很多銷售機(jī)會，你要為每個(gè)節(jié)日擬定方案。銷售季開始于11月的第一周，并在黑色星期五和網(wǎng)購星期一的周末達(dá)到高峰。

在網(wǎng)購星期一之后，亞馬遜提供每周促銷、銷售和活動，賣家可以參與其中。

3、保證庫存充足

庫存計(jì)劃對于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)至關(guān)重要。節(jié)假日期間，亞馬遜運(yùn)輸量激增，買家往往要經(jīng)過幾周才能收到貨物。

因此，賣家要確保在銷售開始前備好貨，時(shí)間不能超過10月的第2周。這將確保賣家在銷售激增期間庫存充足，還能確保需要補(bǔ)貨時(shí)能有足夠的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備。

亞馬遜會對超額庫存收取長期存儲費(fèi)用，但賣家可以通過準(zhǔn)確的預(yù)測（以及強(qiáng)勁的銷售）來避免產(chǎn)生這些費(fèi)用。

4、投放廣告

為廣告投放提供預(yù)算。在假期期間，廣告點(diǎn)擊費(fèi)用會增加兩到三倍，明智的廣告預(yù)算對維持有利可圖的廣告效益是至關(guān)重要的。亞馬遜將為品牌和其他賣家提供參與Lightning Deals，黑色星期五和網(wǎng)購星期一活動的機(jī)會，但需要付費(fèi)。

這些活動對于提升某些特定類目的銷售非常有用，如高價(jià)值產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和電子游戲。在參與任何假期促銷之前，要確保商品能為你帶來可觀的收益。

當(dāng)然，賣家也可以在其他網(wǎng)站上使用亞馬遜的廣告平臺。例如，賣家可以通過在Facebook和Instagram上發(fā)布亞馬遜廣告來推動節(jié)假日銷售。賣家可以在廣告上為商品提供節(jié)假日折扣，并將廣告標(biāo)記為“黑色星期五促銷”或“網(wǎng)購星期一促銷”來追蹤廣告效果。社交媒體上的廣告通常比亞馬遜平臺要便宜，這樣賣家可以在提升銷量同時(shí)避免高額廣告開銷。

即使你的廣告效果整年都很好，那也可以為假期制作新的廣告系列，為每種產(chǎn)品投放不同的廣告。如果要在假期期間為你的品牌店面做廣告，可以在Sponsored Brands中設(shè)置店面廣告。

（來源：雨果情報(bào)君）

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