手機(jī)配件市場觀察：PopSocket手機(jī)指環(huán)和Fundraising

2017-2018這兩年間年，主流手機(jī)全面進(jìn)入6.5超大屏幕時(shí)代:iPhone XR Max、Samsung Note 9、Huawei Mate 20 Pro、Google Pixel 3XL。

手機(jī)們長得越來越像越來越大，一般消費(fèi)者也越來越難以一只手拿住這些大家伙，雖然大屏幕帶來的閱讀和觀覽的便利性是毋庸置疑的。解決手機(jī)尺寸太大導(dǎo)致難于操控的這個(gè)問題，目前最好辦法無疑就是爛大街的手機(jī)指環(huán)支架。它既能套在個(gè)手指上防摔，也能釋放其他手指，同時(shí)還可以作為支架把手機(jī)撐在桌子上。

在手機(jī)指環(huán)這個(gè)小得不能再小的手機(jī)配件領(lǐng)域里，國內(nèi)消費(fèi)者通常的觀感就是-通亂戰(zhàn)，各種小商小販遍地都是，各種款式層出不窮，價(jià)格也是低到?jīng)]發(fā)更低。但是可能很多人不知道的是，即便是這么一個(gè)小東西，在美國也有一個(gè)所謂的領(lǐng)導(dǎo)品牌。它就是Popsocket。

Popsocket的主打產(chǎn)品就是跟手機(jī)指環(huán)功能類似，可伸縮的氣囊手機(jī)支架。借著近兩年超大屏手機(jī)盛行的東風(fēng)，Popsocket2018年的出貨量達(dá)到了驚人的6千萬個(gè)。如果按照它的批發(fā)價(jià)$5來計(jì)算，這就已經(jīng)是3億美金的營收，折合人民幣20個(gè)億。這已經(jīng)秒殺了很多跨境電商大賣。達(dá)到這個(gè)成績Popsocket用了4年不到的時(shí)間。

Popsocket的創(chuàng)始人David Barett本來是科羅拉多州的一位哲學(xué)系教授，他一開始是為了解決耳機(jī)線如何纏繞在手機(jī)背面不會打絞的問題，結(jié)果誤打誤撞，發(fā)現(xiàn)了手機(jī)指環(huán)支架的這個(gè)痛點(diǎn)，并-步-步從車庫開始把這么一個(gè)小東西做成了一個(gè)了不起的企業(yè)。

那么為什么跨境電商乃至國內(nèi)電商沒有在這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)品牌呢?是售價(jià)太低?產(chǎn)品太low不夠高端大氣?更何況折疊氣囊支架并沒有什么技術(shù)難度可嚴(yán)。WSJ的文章并沒有就這個(gè)問題深入分析，但是我們?nèi)匀豢梢詮腜opsocket的官網(wǎng)窺得一二。

在價(jià)格和質(zhì)量已經(jīng)優(yōu)化到極致的情況下,Popsocket作為家本土企業(yè)，深韻美國市場的耕耘之道。他們積極的參與公益事業(yè)，光過去一年多的時(shí)間，Popsocket已經(jīng)向多個(gè)非盈利組織和慈善機(jī)構(gòu)捐贈了200萬美金等價(jià)的現(xiàn)金和商品。在支持青少年，支持他們所在的學(xué)校和他們所屬的體育運(yùn)動隊(duì)上，Popsocket更是不遺余力。

這個(gè)在美國極其盛行的Fundraising是個(gè)非常厲害的東西。以Popsocket為例，它的折疊氣囊手機(jī)支架零售價(jià)是$10,而它批發(fā)給組織Fundraising的學(xué)生群體是$5。

Fundraising的學(xué)生可以在他們的同學(xué)之間，在家長們和學(xué)校里加上點(diǎn)利潤兜售支架。銷售差價(jià)所帶來的利潤歸學(xué)生群體所有。他可以用這筆錢來買球隊(duì)的球衣，或者用來支付外出比賽的交通費(fèi)用等等。家長，學(xué)校萬至美國社會大眾對Fundraising是非常支持的，一方面孩子們得到了商業(yè)實(shí)踐的鍛煉,一方面還解決了自籌資金的問題，一舉多得的事何樂而不為。Fundraising這種實(shí)踐代代相傳，它已經(jīng)深入人心成為美國人精神和傳統(tǒng)的一部分。想來這也是為什么美國會產(chǎn)生那么多有社會人文關(guān)懷和慈善回饋精神的偉大企業(yè)家的原因之一吧!

那么作為企業(yè)，Popsocket獲得了什么呢? 它獲得的回報(bào)就更大了。它不光獲得了數(shù)量龐大的市場推廣“童子軍”，它還通過童子軍們觸及到很多正常廣告渠道達(dá)及不到的消費(fèi)人群。如果產(chǎn)品的質(zhì)量還不錯(cuò)，產(chǎn)品的口碑就會自然發(fā)酵然后帶來更多的新客戶。對于一個(gè)售價(jià)10美金、產(chǎn)品單一的企業(yè)來說，還有什么比Fundraising和其他公益活動性價(jià)比更高的推廣渠道呢? !

如果觀察時(shí)間久了，你會發(fā)現(xiàn)Fundraising這種操作在美國商業(yè)實(shí)踐中比比皆是。

（來源：Forrest觀跨境）

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