如何提升Lazada產(chǎn)品曝光量?和銷量？Lazada流量入口?介紹

一、Lazada流量的組成

Lazada目前只有搜索流量和促銷流量，兩者均為免費(fèi)流量。（點(diǎn)擊進(jìn)入>>Lazada賣家平臺(tái)專題）

二、Lazada搜索流量入口

1. 類目搜索

①類目關(guān)鍵詞搜索

顧客行為:

? 顧客通過(guò)在搜索欄輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索（網(wǎng)頁(yè)版或者手機(jī)APP）

? 在沒(méi)有明確購(gòu)物意向時(shí)，大部分顧客只會(huì)輸入簡(jiǎn)短的關(guān)鍵詞（例如：Earphone, shoes）

網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)

手機(jī)APP

賣家行動(dòng)：

搜索結(jié)果頁(yè)面：

? 例如：在“耳機(jī)&耳機(jī)配件”類目中產(chǎn)品的可見(jiàn)性高過(guò)“入耳式耳機(jī)”類目

? 問(wèn)題：你是否選擇了最準(zhǔn)確的底層類目？你是否具有可以上傳到更高曝光率類目的產(chǎn)品？

②類目直接搜索

顧客行為

? 顧客通過(guò)類目欄進(jìn)行搜索。

? 賣家必須選擇準(zhǔn)確的最底層類目創(chuàng)建SKU，否則曝光率基本為0。

網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)

手機(jī)APP

賣家行動(dòng)：選擇準(zhǔn)確的類目

賣家中心（查找類目樹文件）

網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)（參考銷量高的賣家如何選擇類目）

正面示例

反面示例

2.關(guān)鍵詞搜索

顧客行為：

大部分賣家傾向于根據(jù)具體偏好搜索— —結(jié)果：搜索結(jié)果頁(yè)面僅顯示更精確的搜索結(jié)果

如下圖2個(gè)示例對(duì)比：如產(chǎn)品顯示在更精確的搜索結(jié)果頁(yè)面中，產(chǎn)品的流量可能會(huì)提高將近9倍！

賣家行動(dòng)：

什么是關(guān)鍵詞？

? 產(chǎn)品關(guān)鍵屬性

? 高頻搜索關(guān)鍵詞

正面示例

反面示例

3. 屬性篩選

顧客行為：

網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)

? 搜索結(jié)果包括25,321件產(chǎn)品：過(guò)多選擇。

? 顧客很有可能只瀏覽前面幾頁(yè)。

? 顧客使用篩選功能尋找他們感興趣的產(chǎn)品。

? 篩選后，搜索結(jié)果的數(shù)量從25,312降低到了246！

? 填寫完整屬性的產(chǎn)品將擁有更高流量。

賣家行動(dòng)：

填寫屬性

? 必填屬性：必須填寫正確屬性值。

? 選填屬性：強(qiáng)烈建議填寫并提供正確屬性值。

手機(jī) APP

為什么大部分顧客會(huì)使用篩選？

? 每頁(yè)顯示的產(chǎn)品數(shù)量非常有限 每頁(yè)顯示的產(chǎn)品數(shù)量非常有限—— 4個(gè)/ 頁(yè)（例如：iPhone 5s ）

? 顧客需要通過(guò)篩選快速找到最符合其要求的產(chǎn)品

示例：在iPhone 5s手機(jī)APP的顯示界面

賣家行動(dòng)：

? 必填屬性：必須填寫正確屬性值。

? 選填屬性：強(qiáng)烈建議填寫并提供正確屬性值。

小貼士：在電腦和手機(jī)版上篩選會(huì)有不同。

正面示例

反面示例

三、Lazada促銷流量入口

5個(gè)主要的區(qū)域性年度促銷活動(dòng)

農(nóng)歷新年促銷（2月）

? 在東南亞慶祝農(nóng)歷新年

? 馬來(lái)西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國(guó)、菲律賓以及越南

Lazada 周年慶促銷（3月）

? Lazada周年慶

? 馬來(lái)西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國(guó)、菲律賓以及越南

齋月促銷（6月）

? 與Lazada共同歡慶齋月

? 印度尼西亞和馬來(lái)西亞

超級(jí)品牌（7月）

? Lazada最佳品牌的線上狂歡

? 新加坡、泰國(guó)、菲律賓和越南

網(wǎng)絡(luò)革命日（11 月至12 月）

? 以11/11和12/12兩天為中心的年度最盛大促銷

? 馬來(lái)西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國(guó)、菲律賓以及越南

不間斷的當(dāng)?shù)卮黉N

賣家行動(dòng)：以全店折扣或者賣家中心的促銷工具加入

網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)

在活動(dòng)期間，促銷占據(jù)大幅頁(yè)面。

在每個(gè)類目下，熱賣促銷被單獨(dú)列出！

手機(jī) APP

四、Lazada助推算法

示例：

詳解：

? 搜索權(quán)重由 產(chǎn)品內(nèi)容決定

? 算法根據(jù)顧客查找產(chǎn)品的相關(guān)性在搜索頁(yè)面上更新顯示。

? 主要因素包括：

1. 精簡(jiǎn)的產(chǎn)品名稱；

2. 準(zhǔn)確的產(chǎn)品類目；

3. 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；

4. 助推分?jǐn)?shù)：在頁(yè)面頂部為顧客顯示相關(guān)性最高的產(chǎn)品。影響因素包括點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率。

? 類目和產(chǎn)品名稱不匹配會(huì)受到懲罰，產(chǎn)品排名會(huì)靠后。