內(nèi)衣電商初創(chuàng)公司與維秘對抗，想從135億美元的內(nèi)衣市場“分一杯羹”

隨著千禧一代可支配收入的增加，美國兩個內(nèi)衣電商初創(chuàng)公司開始搶占135億美元的市場份額。

據(jù)IBISWorld行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2011-2016年間，美國內(nèi)衣市場僅增長1.9%，但電商所占的市場份額已經(jīng)從2008年的5%增長至2016年的15%，預(yù)計2022年將增至25%。

內(nèi)衣電商初創(chuàng)公司Adore Me成立于2012年，其創(chuàng)始人兼CEO Morgan Hermand-Waiche稱，“我在學(xué)生時代創(chuàng)立了Adore Me，哈佛大學(xué)商學(xué)院的教授們是第一批投資者。自創(chuàng)立之日起，公司已獲得很大發(fā)展。2012年，Adore Me營收為110萬美元；2013年，增長至560萬美元；2014年，總收入達1600萬美元，2015年為4260萬美元。2016年也保持同樣的增長率?！?

Hermand-Waiche表示，2017年情人節(jié)公司銷量打破新的銷售記錄，因為1月份是迄今銷量最大的一個月。

“情人節(jié)是一個購物熱潮。與前幾周相比，Adore Me日銷量攀升3-5倍，”他補充道。

雖然這些數(shù)字與維多利亞的秘密相比很小，2016年維秘母公司L Brands的年銷售額達125.7億美元。而Adore Me在Crain“Fast 50”（紐約發(fā)展最快的公司排名）清單上排第九。

與此同時，另一個電商初創(chuàng)公司Negative Underwear成立于2014年，是Lauren Schwab和Marissa Vosper進入賓夕法尼亞大學(xué)后創(chuàng)立的，該公司將自己定位為“與維秘競爭”品牌。

與Adore Me一樣，Negative Underwear公司也采取的電商發(fā)展策略，以最好的價格為消費者提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣產(chǎn)品。

“我相信很多女性都像《賤女孩》里的主角那樣厭煩某些品牌，那些內(nèi)衣讓她們對自己的身材不自信。”Hermand-Waiche補充道。

另外，這兩家公司都認(rèn)可實體店的重要性。

“我們意識到想從網(wǎng)上購買到合適的胸罩很困難。線下體驗非常重要，消費者親身試穿，能進一步感受到品牌的獨特之處，”Schwab說。

去年2月份，Adore Me在曼哈頓開設(shè)了第一家實體店。之后，該公司又將產(chǎn)品推向很多大型零售店，比如Nordstrom、Lord & Taylor和Hudson’s Bay。

“我們?nèi)匀灰噪娚虨橹鳌３司W(wǎng)站，還推出一個先進的移動App，超過70%的訪客來自手機。這讓Adore Me成為千禧一代購物者常去的內(nèi)衣購買平臺。事實上，我們超過75%的客戶都是千禧一代，”Hermand-Waiche稱。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）