樂天、亞馬遜、雅虎，新手賣家入駐日本電商市場，需要了解些什么？

第三方平臺是現(xiàn)在大多數(shù)賣家的首要選擇，那么你對日本市場的第三方平臺了解多少呢？雨果網(wǎng)編譯了外媒對于幾個主流平臺的介紹，首先讓我們看一下日本電商平臺的發(fā)展歷程。

亞馬遜、eBay、樂天市場以及雅虎競拍網(wǎng)站都誕生于上個世界90年代，當時的互聯(lián)網(wǎng)普及率最高不過21.4%，而電商的占比更是只有0.10%。

進入21世紀，盡管日本泡沫經(jīng)濟崩潰，但是在2003年日本的手機普及率突破90%，五年間網(wǎng)絡普及率從37.1%上升至66.0%。這幾年，谷歌興起，亞馬遜開設了日本站，維基百科、長尾理論和樂天積分也是這個時候出現(xiàn)的。2007年，iPhone出現(xiàn)后智能手機開始普及，以Youtube、Facebook、Twitter為代表的社交媒體變得活躍，2008年，樂天還在臺灣設點開始平臺的海外業(yè)務。

進入2010年，樂天電商業(yè)務開始影響到傳統(tǒng)百貨的銷售，日本出現(xiàn)不少C2C手機應用。2011年的東北大震災讓日本SNS急速擴大，Instagram和LINE開始流行，而電商在日本互聯(lián)網(wǎng)的總站比達到4.37%。2015年則是各家物流比拼進一步加劇，Amazon Prime Now開始在日本推行，樂天則豐富了用戶自取包裹的形式。

一商品一頁面的亞馬遜

1995年，貝索斯創(chuàng)建了亞馬遜，5年之后，亞馬遜開設了日本站點，并從2002年開始讓第三方賣家入駐。一種商品一個頁面是亞馬遜的特色，弱化了店鋪的概念，目前日本站約有2億多種商品。2015年開始，亞馬遜日本站在中國招商，這也是中國賣家目前進入日本市場最方便的一個渠道。

賣家如果想在亞馬遜上賣東西，可以先在站內(nèi)檢索一下你想出售的商品，如果已經(jīng)有該商品的頁面，則沒必要特地去創(chuàng)建一個新的listing，只需點擊“出品する”按鈕，輸入庫存和商品價格就可以了。其他平臺基本以店鋪為主，所以需要多款產(chǎn)品去創(chuàng)建一個店鋪的頁面，相比之下亞馬遜上架產(chǎn)品會簡單一些。日本站點每月的固定費用是4900日元。

“樂天經(jīng)濟圈”的中心

從1997年5月創(chuàng)建以來，樂天市場即將迎來它的20周年，店鋪也從最開始的13家發(fā)展到現(xiàn)在的4萬多。樂天目前沒有面向中國招商，但實際上已經(jīng)有中國賣家在經(jīng)營這個平臺。

運營樂天市場有三大要素，一是“環(huán)境”，二是“系統(tǒng)”，三是“情報（Know-how）”。

在日本，樂天的站內(nèi)流量還是很可觀的，并且平臺的大促活動不少。值得一提的是從2002年開始實行的“樂天超級積分”不僅適用于這個平臺，包括樂天集團旗下的所有金融服務、網(wǎng)上店鋪以及線下加盟樂天積分卡的商店，共計55萬家店鋪都可使用，而樂天市場可以說是“樂天經(jīng)濟圈”的中心。此外，樂天市場還為賣家提供了RMS系統(tǒng)（Rakuten Merchant Server），包含了店鋪制作、處理訂單、店鋪數(shù)據(jù)分析以及增加復購等功能。至于Know-how，樂天相關(guān)負責人表示，在樂天沒有賣不出去的東西，但是怎么賣卻很重要，就算你獲得了情報也不代表就能提高銷量。在樂天上銷售非常遵循一個“群聚效應”，所以開頭很重要。

免費開店的Yahoo!Shopping

2013年10月，Yahoo!Shopping 發(fā)布了“EC革命宣言”，推行免費開店，使當時僅2萬多家店鋪的平臺進入2016年時達到了38萬家。

在這個平臺上開店分為兩種，一種是專業(yè)賣家，一種是兼職性質(zhì)的“ライト出店”。專業(yè)賣家要做出一個像樣的店鋪，但是版面設計都可以根據(jù)自己喜好；相反，兼職性質(zhì)的賣家在平臺的flea market會有一個展示臺，上架自己想要出售的商品。

這種“ライト出店”非常簡單，但是和專業(yè)賣家相比也有非常多的局限性，表現(xiàn)在商品的陳列和后期的活動參加等等，專業(yè)賣家則可以有自己的店鋪頁面展現(xiàn)商品。如果是電商新手，也要好好考慮，不見得越簡單越好。

如何在日本電商市場高收益低風險收款

當然，對于進軍日本電商市場的中國賣家，還面臨著一個收付款的問題。眾所周知，近幾年國際外匯市場并不穩(wěn)定，匯率波動較大，如何低風險高收益收匯是很多賣家關(guān)注的問題，在日本電商市場同樣如此。雨果網(wǎng)了解到，國際支付公司world first于5月開通日元收款服務，且本月內(nèi)收款零匯損、零費用。

（編譯/雨果網(wǎng)  黃婧）