大促期間賣出3000件！有賣家在Coupang內(nèi)衣類目悶聲發(fā)大財

在跨境電商競爭日益激烈的今天，尋找一個持續(xù)增長、潛力巨大的藍海市場成為眾多賣家的核心訴求。

韓國電商平臺Coupang以其高效的物流體系“火箭配送”和龐大的用戶基礎(chǔ)，正成為跨境賣家出海的新高地。其中，內(nèi)衣睡衣（簡稱“內(nèi)睡”）類目表現(xiàn)尤為亮眼，為中國賣家提供了前所未有的機遇。

一、 市場體量龐大，增長勢頭強勁

Coupang的整體內(nèi)睡市場已是一個超過3億美金的巨大蛋糕，并且這一數(shù)字仍在快速攀升。更值得關(guān)注的是，來自中國的賣家業(yè)務(wù)（橙火業(yè)務(wù)）在該類目中年同比增長率穩(wěn)定在40%以上。

從類目結(jié)構(gòu)看，男士內(nèi)褲、女士內(nèi)褲、連衣裙、睡衣和胸衣等是春夏季節(jié)的重點葉子類目。平臺數(shù)據(jù)揭示，核心類目——內(nèi)衣的增長曲線極為陡峭：2024年實現(xiàn)了7倍的爆發(fā)式增長，并預(yù)計在2025年繼續(xù)保持4倍的高速增長。【如何抓住Coupang增長機遇？12月11日2026 Coupang新賣家入駐啟動大會·深圳站即將開啟，深度剖析Coupang最新行業(yè)趨勢和多類目增長指南，助力賣家精準(zhǔn)定位增長風(fēng)口，點此報名 】

二、 價格段解析：找準(zhǔn)爆款定價錨點

精準(zhǔn)的定價是切入市場的關(guān)鍵。根據(jù)Coupang的銷售數(shù)據(jù)，我們可以清晰地看到各核心子類目的“黃金價格段”：

·男士內(nèi)褲：10-20美金是主流消費區(qū)間。其中，10-15美金區(qū)間的產(chǎn)品在平臺大促期間表現(xiàn)極為突出，單款銷量可輕松超過3000件。多件裝組合在此價格段極具吸引力。

·女士內(nèi)褲：同樣以10-20美金為核心戰(zhàn)場。定價在10-15美金的女士內(nèi)褲，憑借良好的品質(zhì)和設(shè)計，在活動期間能創(chuàng)造超過1500件的銷量，市場空間廣闊。

·睡衣：價格帶寬較廣，10-35美金均有市場。但15-20美金是當(dāng)之無愧的“爆款搖籃”，活動期間熱銷款式銷量可達4000件以上。這個價位段平衡了材質(zhì)、設(shè)計感和性價比。

·胸衣：消費者對品質(zhì)要求更高，核心價位段集中在15-25美金。其中，15-20美金的產(chǎn)品最受青睞，活動期間銷量能突破2500件，是建立品牌認(rèn)知和銷量的關(guān)鍵陣地。

三、 成功案例借鑒：從0到1億韓元的成長路徑

理論的背后是實踐的成功。某內(nèi)睡賣家于2024年10月入駐Coupang，到2025年已累計實現(xiàn)交易額10億韓元（約合百萬美金），近期單月最高銷售額達1.55億韓元。

其旗下的一個爆款男士內(nèi)褲，在最近30天內(nèi)銷售件數(shù)超過6000件，帶來高達1億韓元的銷售額，并成功躋身類目排名前列。

這一成績的取得，并非偶然，而是基于以下三大核心策略：

·設(shè)計感與視覺沖擊：告別傳統(tǒng)內(nèi)褲單調(diào)的設(shè)計，該店鋪產(chǎn)品融入了時尚、年輕化的圖案和元素，主圖與詳情頁設(shè)計具備高水平的視覺吸引力，在第一時間抓住消費者眼球。

·多件裝與極致性價比：通過推出3條裝、5條裝等多件組合，在黃金價格段（10-15美金）內(nèi)為消費者提供了“單條價格低廉”的心理感知，實現(xiàn)了極高的購買價值感。

·功能性創(chuàng)新：除了基礎(chǔ)款式，還注重引入功能性賣點，如采用冰絲、莫代爾等透氣排汗面料，強調(diào)無感標(biāo)簽、無壓迫感等穿著體驗，從“舒適”和“健康”角度打動消費者。

四、 機遇與未來：如何乘風(fēng)而起？

基于以上分析，對于想要進入或已經(jīng)在運營Coupang內(nèi)睡類目的賣家而言，未來的機會點清晰可見：

·細分市場深耕：除了通用款式，可以重點關(guān)注運動內(nèi)衣、居家哺乳內(nèi)衣、情侶睡衣、親子家居服等細分領(lǐng)域，滿足特定人群的深層需求。

·季節(jié)性產(chǎn)品布局：緊跟韓國四季分明的氣候特點，提前布局夏季清涼款、冬季保暖款睡衣和家居服，搶占季節(jié)性流量高峰。

·品牌化建設(shè)：在依靠性價比起量后，應(yīng)逐步轉(zhuǎn)向品牌化運營。通過統(tǒng)一的視覺形象、連貫的產(chǎn)品故事和穩(wěn)定的品質(zhì)，建立品牌忠誠度，擺脫純價格戰(zhàn)。

·利用平臺工具：積極運用Coupang的廣告系統(tǒng)（如CPC廣告）、大型活動資源（如超級品牌日、黑五等）和數(shù)據(jù)分析工具，精準(zhǔn)引流，高效轉(zhuǎn)化。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）