靠香薰機年賺5億，賣出400萬臺，這個品牌把氣味生意做成出海爆款！

現(xiàn)代人工作壓力與日俱增，香薰機搭配精油能快速營造舒緩氛圍，成為輕量又便捷的情緒調(diào)節(jié)方案，也正因能有效緩解壓力、改善睡眠質(zhì)量，收獲了眾多用戶的青睞。

同時收入提升與對品質(zhì)的追求，讓香薰機從 “小眾” 變 “家居標配”，兼具裝飾與場景化體驗，適配臥室、辦公、民宿等場景。

而根據(jù)Stastia報告，2023年至2028年間，全球智能家居市場收入將持續(xù)增長，預(yù)計總額增加十億美元。

圖片來源：Stastia

市場增長的同時，智能家居賽道的競爭也已進入白熱化階段。

然而有一個品牌卻另辟蹊徑，以一款智能香薰機在海外市場異軍突起，2024年營收預(yù)計達到7500萬美元（約5.3億元），累計銷量突破400萬臺，長期霸占亞馬遜香薰類目TOP榜，將看不見的香氣做成了年銷數(shù)億的大生意！

這個品牌就是Pura。

圖片來源：Pura

01 對市場痛點的精準洞察

Pura 的崛起，首先得益于對市場痛點的精準洞察與技術(shù)創(chuàng)新的深度落地。創(chuàng)始人 Richie Stapler 自幼熱愛香水，卻長期不滿傳統(tǒng)香水擴散范圍窄、留香時間短的局限，而接觸智能家居后，他萌生了讓香氣實現(xiàn)智能可控的想法。

更關(guān)鍵的是，他發(fā)現(xiàn)市面上多數(shù)香氛產(chǎn)品含有害成分，對有兒童和寵物的家庭極不友好，這一市場空白成為 Pura 的核心切入點。

2015年，Pura 推出全球首款可通過手機調(diào)節(jié)濃度與切換香型的智能香薰機，一舉打破傳統(tǒng)香薰固定釋放的行業(yè)痛點。

圖片來源：Pura

其核心競爭力源于多維技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建的定制化體驗。Pura 的智能控香技術(shù)能夠自動識別香氛種類，根據(jù)空間大小、室內(nèi)溫度及香氛擴散性動態(tài)調(diào)節(jié)釋放效果與頻率，既延長了香氛使用時長，又避免了近濃遠淡的尷尬。

用戶通過配套 APP 即可實現(xiàn)遠程操控，設(shè)置定時開關(guān)、周期性日程，還能選擇節(jié)能的離家模式、提神的工作模式和助眠的夜間模式等專屬場景，甚至支持多設(shè)備獨立管理，適配不同空間需求。

02 可持續(xù)盈利的商業(yè)模式

硬件+耗材+訂閱的商業(yè)模式，為 Pura 構(gòu)建了可持續(xù)的盈利閉環(huán)。在硬件布局上，Pura形成了覆蓋全場景的產(chǎn)品矩陣。

34.99 美元的Pura Mini適配浴室、書房等小空間，49.99 美元的Pura 4滿足臥室、廚房等中空間需求，79.99 美元的 Pura Plus 針對大平層場景，而 Pura Car Pro 與 Pura Car 兩款車載產(chǎn)品則實現(xiàn) “香氣隨行”。

圖片來源：Pura

34.99至74.99美元的價格帶覆蓋不同消費層級，降低了用戶嘗鮮門檻。作為盈利核心的香氛瓶，單瓶可使用約兩周，雙瓶設(shè)備續(xù)航可達一個月，既保證了使用便捷性，又創(chuàng)造了持續(xù)消費需求。

Pura還推出了香氛瓶月度訂閱服務(wù)，讓 80% 的用戶選擇定期補充，極高的用戶留存率將 “一次性買賣” 轉(zhuǎn)化為 “長期生意”；同時提供獨立購買選項，2024 年第三季度，獨立香氛瓶銷售額已占總香氛收入的 30%，形成了靈活多元的盈利結(jié)構(gòu)。

03 營銷破圈，讓無形香氣可視化傳播

香味的無形性是營銷最大難點，Pura的解法是專注網(wǎng)紅營銷，讓看不見的香氣通過各種故事引發(fā)共鳴。

而紅人本身就是爆款催化劑，根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，Pura深耕TikTok平臺，一年之內(nèi)與5k+紅人合作。

圖片來源：Nox聚星

其與大量時尚、美妝、母嬰類中小網(wǎng)紅合作，核心是通過生活場景類網(wǎng)紅將產(chǎn)品融入用戶的日常審美、情緒療愈等需求中，而非單純做產(chǎn)品功能推廣。

圖片來源：Nox聚星

其封面圖 / 視頻都采用日常場景 + 真實狀態(tài)的呈現(xiàn)方式，比如拍攝居家布置客廳+掃地機器人，傳遞真實的居家環(huán)境；又或者是手持香薰機的日常穿搭，突出隨手分享的好物；還有朋友喝咖啡的互動，強化真實社交場景。

圖片來源：TikTok

沒有過度美化的廣告圖，而是用生活化視覺降低用戶的距離感，讓用戶覺得這是網(wǎng)紅自己真的在用的東西，提升信任度。

對于出海商家而言，Pura的故事證明，在同質(zhì)化競爭激烈的海外市場，無需盲目追逐熱門賽道，深耕細分領(lǐng)域，挖掘未被滿足的隱性需求，通過“產(chǎn)品創(chuàng)新+模式創(chuàng)新+營銷創(chuàng)新”的三維驅(qū)動，即便再小眾的品類，也能開辟出廣闊的全球市場。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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