判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性，90%的亞馬遜賣家都錯了！

“精準(zhǔn)流量是銷量的前提，而關(guān)鍵詞，就是流量的導(dǎo)航！”

在亞馬遜日常運營中，關(guān)鍵詞往往決定了你的產(chǎn)品是否可以被目標(biāo)用戶群體找到，也決定了廣告費用是否花在了刀刃上。但是，亞馬遜賣家基本會面臨一個難題：

“我怎么知道這個關(guān)鍵詞到底適不適合我的產(chǎn)品？”

以前，我們一般的做法是靠自己的眼睛：在亞馬遜前端網(wǎng)頁一個個搜索關(guān)鍵詞，然后查看前10名的結(jié)果里面，是否有和自己的產(chǎn)品相似的。這個方法確實比較直觀，但效率也低，而且判斷起來相對比較主觀。

那有沒有更科學(xué)、更高效、更數(shù)據(jù)化的方式可以用來判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性了？

答案肯定的。

最近發(fā)現(xiàn)賣家精靈插件上線了一個新功能：“篩查相關(guān)性”，通過某個算法能自動計算特定關(guān)鍵詞下面競品ASIN在自然搜索結(jié)果中的占位率，從而判斷關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)程度。

插件下載地址：

https://www.sellersprite.com/cn/sellersprite-extension

（圖片來源：賣家精靈）

首先來解釋一下什么是“占位率”？

占位率 = 競品數(shù)量 / 自然位總數(shù)

比如如：你搜索“drawers for clothes”，在自然排名前48位中有29個是你的競品，那么：

占位率 = 29/48 ≈ 60.4%

賣家精靈會加權(quán)計算不同自然區(qū)間的占位率（前排位置權(quán)重更高），得出一個綜合占位率，這樣就能更科學(xué)地反映關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

賣家精靈默認(rèn)給相關(guān)性做了如下分級標(biāo)準(zhǔn)

高相關(guān)（≥60%）：某個關(guān)鍵詞下競品很多，非常適合作為核心詞，用于標(biāo)題、廣告等

中相關(guān)（20%~60%）：關(guān)鍵詞下只有部分競品，可考慮作為測試詞

低相關(guān)（5%~20%）：詞下競品非常少，流量可能不精準(zhǔn)，建議慎用

不相關(guān)（＜5%）：幾乎無競品，建議直接剔除掉不用

你也可以根據(jù)自己的情況，自定義相關(guān)性的區(qū)間閾值，比如你可以設(shè)置5%~30%的都認(rèn)為是低相關(guān)關(guān)鍵詞。

（圖片來源：賣家精靈）

我們來具體實際操作一下，主要分成三步：

第一步：建立精準(zhǔn)競品庫

既然這個占位率計算功能依賴競品ASIN，那么競品庫的準(zhǔn)確性就顯得非常重要。怎么找競品，有很多辦法共參考，比如：

● 在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果采集前3頁去根據(jù)類目節(jié)點，外觀，功能，價格等維度判斷

● 在BSR榜單采集

找到合適的競品之后，加入到產(chǎn)品庫

（圖片來源：賣家精靈）

?? 建議競品數(shù)量控制在48個左右，覆蓋高相似與高銷量兩類產(chǎn)品。

第二步：構(gòu)建關(guān)鍵詞詞庫

關(guān)鍵詞詞庫相信大家知道的方法比較多，賣家精靈也有很多的方法，比如：

● 競品拓詞：反查競品的流量詞

● 以詞拓詞：用核心詞拓展長尾詞

● 反查Top流量詞：利用ABA數(shù)據(jù)反查頭部詞

用以上收集后，通過過濾條件剔除表現(xiàn)差的詞，保留潛力詞加入詞庫。

（圖片來源：賣家精靈）

第三步：一鍵篩查關(guān)鍵詞相關(guān)性

從產(chǎn)品庫和關(guān)鍵詞庫中復(fù)制ASIN與關(guān)鍵詞；粘貼至插件「篩查相關(guān)性」中；點擊“開始檢索”，系統(tǒng)自動計算并分類。

（圖片來源：賣家精靈）

如果還沒準(zhǔn)備詞庫，也可使用系統(tǒng)自動推薦關(guān)鍵詞，支持“相關(guān)性優(yōu)先”或“流量優(yōu)先”兩種模式，大概5-10分鐘就出來結(jié)果了~

（圖片來源：賣家精靈）

當(dāng)然除了上面說到的相關(guān)性，「篩查相關(guān)性」功能還提供：

● 關(guān)鍵詞表現(xiàn)分：同組關(guān)鍵詞對比效果

● 商品數(shù)：判斷競爭強度

● 月搜索量：評估流量潛力

● 購買率：預(yù)測轉(zhuǎn)化能力

你可以結(jié)合這些數(shù)據(jù)，進一步篩選出：

● 核心大詞：高相關(guān) + 高搜索量

● 精準(zhǔn)長尾詞：極高相關(guān) + 中等搜索量

● 測試詞：中相關(guān) + 有一定流量

結(jié)語：

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，是高效運營的開始，在亞馬遜運營中，關(guān)鍵詞決定曝光，相關(guān)性決定轉(zhuǎn)化。

過去我們靠“感覺”選詞，今天我們可以用數(shù)據(jù)決策?！负Y查相關(guān)性」功能不僅解放了賣家的雙眼，更將關(guān)鍵詞篩選的效率和精度提升到了一個新的高度。

用好關(guān)鍵詞，就是用好流量密碼。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：（文章來源：跨境工具說微信公眾號））

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