平均車齡超12年，收藏卡熱潮正猛！中國賣家這樣把握歐洲新增長

這一站歐洲，我們來到意大利。當下，這里的消費理性與熱情并行：車主在車輛維護上更精打細算，而收藏玩家在興趣與情緒價值上投入更深。

基于eBay與市場調(diào)查機構(gòu) Ipsos 的聯(lián)合調(diào)研，本文聚焦汽摩配、收藏品兩大eBay優(yōu)勢品類，帶你快速洞察意大利消費者的購物偏好與跨境賣家的增長機會~

意大利擁有約4000萬輛汽車、700萬輛摩托車，是歐洲汽車與兩輪車保有量最高的國家之一。94%的家庭至少擁有一輛汽車，69%的車主每天都會開車，汽車在當?shù)夭粌H是交通工具，更是一種生活方式。

對汽配賣家來說更重要的是，意大利汽車平均車齡超過12年，為歐洲最高的國家之一。這意味著車輛長期處于高頻維保周期，停產(chǎn)車型與高齡車對替換件的需求持續(xù)攀升。意大利車主每年用于維修與保養(yǎng)的支出超過310歐元，年均行駛約8500公里，催生出一個規(guī)模龐大、節(jié)奏穩(wěn)定的后市場。

整體來看，意大利汽摩配需求呈現(xiàn)出典型特征：

★維保需求高頻且長期存在

★稀缺件、停產(chǎn)件依賴替代供應鏈

★替代件市場規(guī)模持續(xù)擴大

★保養(yǎng)類小件與通用件需求強勁

eBay的調(diào)研進一步顯示，在控制成本、消費心理轉(zhuǎn)向以及線上購物加速滲透的多重推動下，意大利車主正在主動尋找更加理性、更可持續(xù)的維修與養(yǎng)護方案。這一趨勢與中國賣家在長尾供給、柔性供應與高性價比方面的優(yōu)勢高度契合，結(jié)構(gòu)性機會清晰可見。

趨勢一：理性維保成主流，高性價比替代方案需求強烈

超一半的受訪車主（55%）因費用成本高昂而推遲或放棄車輛維護；七成車主為汽車保養(yǎng)已削減日常支出（如外出用餐、購物、旅行等）。

在這樣的背景下，車主更加關(guān)注必要維修、成本可控與方案可靠性，對非原廠件、可替代件的接受度提升，線上采購汽配快速增長。對賣家來說，以高性價比、車型覆蓋廣、供應鏈響應快的產(chǎn)品可快速切入市場。

趨勢二：DIY 維修盛行，小件與基礎(chǔ)保養(yǎng)件需求穩(wěn)定增長

意大利車主普遍注重車輛保養(yǎng)，且DIY趨勢也更加明顯：35%的人每年保養(yǎng)一次；26% 每半年保養(yǎng)一次甚至更頻繁。與此同時，高達46%的車主至少一年一次DIY維修，其中28%一年內(nèi)多次DIY。

熱門的DIY項目包括：洗車（52%）、檢查/更換機油與液體（46%）、更換燈泡（46%）、更換電池（44%），檢查輪胎氣壓（43%）。

不少車主還會自行完成技術(shù)性更強的項目：安裝配件（32%）、更換濾芯（31%）、檢查剎車（23%）、更換輪胎（23%）、更換損壞或磨損的零件（22%），檢查電氣系統(tǒng)（16%）。

而與之相關(guān)的零配件、基礎(chǔ)保養(yǎng)用品具有高頻、標準化程度高，SKU廣等顯著特征，這些也是中國賣家的優(yōu)勢類目。

趨勢三：線上采購加速，電商成車主與修理廠共同選擇

價格優(yōu)勢、供應豐富和購買便捷等特點，使得線上渠道正在成為意大利車主以及汽車修理廠的共同選擇。調(diào)研顯示，他們電商的主要原因包括：價格更優(yōu)惠（47%），有折扣與促銷（36%），便利性（25%），能買到稀缺或難找的配件（24%）。此外，其他的數(shù)字化優(yōu)勢也在推動線上增長：商品更多樣（23%）、 配送更快 （19%），可比價能力強（17%）。

對跨境賣家來說，這意味著觸達新用戶、提升復購、積累產(chǎn)品/品牌認知度都可以通過電商平臺同時實現(xiàn)。

作為全球領(lǐng)先的汽摩配在線交易平臺之一，eBay也是最受意大利車主歡迎的電商之一。在eBay意大利站：

★每秒鐘就有1次汽車零配件搜索；

★汽摩配整體品類的搜索量高達每秒3次；

★汽摩配是增長最快的品類之一：平臺數(shù)據(jù)顯示，從日常保養(yǎng)用品（燈泡、濾芯、內(nèi)飾件）到機械件、車身件，幾乎所有的細分類目銷量均呈現(xiàn)增長態(tài)勢。

在剛剛落幕的上海法蘭克福汽配展上，eBay結(jié)合意大利市場銷售趨勢、平臺大數(shù)據(jù)洞察與中國賣家優(yōu)勢，推出了2026年意大利高潛力汽配戰(zhàn)略品類清單：

相比更強調(diào)理性決策的汽車后市場，意大利收藏品市場呈現(xiàn)出另一種面貌——情緒驅(qū)動更強、跨年齡用戶眾多、并深受社群文化影響。對于主營收藏卡、手辦、車模與玩具模型的中國賣家來說，這不僅是潮流文化的窗口，更是一個正在持續(xù)擴容的增量市場。

趨勢一：六成意大利人正在收藏，賽道多且投入度高

eBay調(diào)研顯示，60%的意大利人正在經(jīng)營至少一項收藏，33%曾經(jīng)收藏過。最受歡迎的四大類目是收藏卡，硬幣與紙幣，漫畫與動漫。平均每位收藏者每周投入約2小時。

和其他擁有成熟收藏文化的歐洲國家類似，意大利的收藏品市場具有強文化屬性——由懷舊情緒、審美偏好與社群互動驅(qū)動。從黑膠唱片到寶可夢卡牌，收藏品往往承載著情感連接與個人表達。

趨勢二：代際偏好明顯，年輕收藏者推動市場快速增長

收藏在人群性別上相對均衡（男性57%，女性占43%），但在不同世代的偏好上差異顯著：

★Z 世代與千禧一代：偏愛收藏卡（58%）和手辦（52%），深愛潮流文化與社群影響；

★45歲+人群：鐘情郵票（50%）、黑膠唱片（62%）以及 DVD/電影（52%），收藏更具情感與儀式感；

★漫畫與動漫則跨越所有年齡段，在18–65歲之間都擁有穩(wěn)定粉絲。

eBay意大利站收藏品買家典型畫像

集換式卡牌獵人

以Z世代與千禧一代為主，是寶可夢、游戲王、海賊王、萬智牌、球星卡及其他體育卡牌等的核心玩家。他們每周投入超過4小時，高度依賴線上尋找稀有卡，同時追求升值空間，將卡牌視為“收藏+投資”的雙重資產(chǎn)，并會通過轉(zhuǎn)售為下一張目標卡籌資，是eBay上最活躍的收藏人群。

趨勢三：線上成收藏交易主渠道，eBay平臺是核心陣地

意大利收藏市場的線上交易非常活躍。調(diào)研顯示，62%的收藏者會在線購買藏品，42%在線出售，線上售賣人均收入 1165 歐元（2023年）。

線上不僅是主要交易場所，也是收藏者最重要的信息來源，影響力遠超線下展會與專業(yè)收藏店等。在各大電商平臺中，eBay知名度最高（57%），并因海量的供給、稀缺品的可得性與成熟的社區(qū)生態(tài)，成為意大利收藏者最常使用的平臺。

在 eBay意大利站上，銷售表現(xiàn)強勁的收藏類目包括：

意大利電商市場正在釋放新的結(jié)構(gòu)性需求。無論是汽摩配的高性價比替代方案，還是收藏品的年輕化增長，都為中國賣家?guī)砬逦脑隽繖C會。祝賣家把握機遇，在意大利收獲好生意！

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：eBay）

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