自從AI幫我做選品報(bào)告后，我才意識到我以前有多“瞎忙”~

幾天前，一位朋友在賣家群里抱怨：

如何做選品報(bào)告？我花了三四天時(shí)間做了一個，我的頭已經(jīng)禿了都！

我默默地在心里點(diǎn)了點(diǎn)頭：誰不是了？

做亞馬遜選品報(bào)告有時(shí)候真的會折磨的讓你懷疑人生：

● 翻listing翻到麻木；

● 看競品一條條的評論看到想睡覺；

● 還有市場分析、競爭對手分析、利潤計(jì)算等等；

數(shù)據(jù)太多了，瞬間感覺大腦太小，無法容納這么多信息啊

最令人震驚的是：

經(jīng)過半天的努力，你經(jīng)常得出的結(jié)論只有一句話：這個產(chǎn)品感覺好像可以做？

這種模棱兩可的結(jié)論實(shí)際上沒有什么指導(dǎo)作用~

那么為什么選品如此困難？

因?yàn)?/span>現(xiàn)在數(shù)據(jù)都比較透明，每個人都可以使用工具來檢查市場、捕捉評論和觀察趨勢。

每個人都站在同一條起跑線上，如果你想超車，那就變得更加困難了。

因此，“聰明的賣家”開始改變方向，來，給大家看看我是怎么做的~

打開賣家穿海網(wǎng)站，網(wǎng)址如下：

https://www.seascross.com/pr/KJGJS

輸入一個ASIN，比如我以這個ASIN為例：B07FMT9NBD

（圖片來源：賣家穿海）

單擊后臺的選品報(bào)告，點(diǎn)“開始分析”，5-15分鐘后，直接幫我生成8個維度的完整選品報(bào)告。

（圖片來源：賣家穿海）

（圖片來源：賣家穿海）

我們一個個維度來分析看看~

① 產(chǎn)品分析

能夠一目了然知道產(chǎn)品的基本情況

（圖片來源：賣家穿海）

包括大小類排名以及排名趨勢，大類最佳排名日期為2023年10月27日，當(dāng)天大類BSR排名為210 (Clothing, Shoes & Jewelry)，小類BSR排名為488 (Women)，月銷量為1000

（圖片來源：賣家穿海）

產(chǎn)品的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，比如什么時(shí)候上架，什么時(shí)候出首單，什么時(shí)候獲得消費(fèi)者首條評價(jià)，這些對于未來打造產(chǎn)品節(jié)奏的把握具有參考意義~

（圖片來源：賣家穿海）

還有識別評論是否真實(shí)，對于庫存的管理（補(bǔ)貨等）都有直觀的展示，大家可以去探索一下~

② 利潤分析-每月能賺多少錢

不用說初學(xué)者了，老賣家陷入利潤陷阱也很常見：產(chǎn)品看起來很受歡迎，但各種費(fèi)用都被扣除了，凈利潤真的很低，這讓人想哭。

AI幫助你自動計(jì)算，把各種可能的費(fèi)用拆解的非常詳細(xì)，一目了然；

（圖片來源：賣家穿海）

并且還給出了盈虧平衡點(diǎn)是在什么時(shí)候，銷量是多少，非常實(shí)用~

（圖片來源：賣家穿海）

③ 市場分析

我們得知道這個產(chǎn)品市場容量是否足夠大？趨勢是上升還是下降？新產(chǎn)品有很大的機(jī)會嗎？頂級賣家會壟斷嗎？價(jià)格上漲了嗎？

這個板塊涉及到非常多的數(shù)據(jù)，包括銷量趨勢；

（圖片來源：賣家穿海）

谷歌搜索趨勢

（圖片來源：賣家穿海）

類目關(guān)鍵詞搜索趨勢

（圖片來源：賣家穿海）

還有比如關(guān)鍵詞的競爭程度，市場的壟斷情況，新品的成功率等等非常詳實(shí)，我就不一一截圖了，大家可以自己探索~

④ 競爭分析-直接說明誰是你最強(qiáng)的競爭對手

從競爭對手的賣點(diǎn)，運(yùn)營策略，主要關(guān)鍵詞，利潤等維度全方位把握，讓你能夠清晰的了解到競爭對手的實(shí)力

（圖片來源：賣家穿海）

最后的結(jié)論是：這個產(chǎn)品存在一定的突圍機(jī)會。雖然競品在多個方面表現(xiàn)更優(yōu)，但當(dāng)前產(chǎn)品的星級評分略高，并且價(jià)格定位更高，可能意味著目標(biāo)消費(fèi)群體對品質(zhì)有一定要求，可以通過提升產(chǎn)品功能與質(zhì)量來吸引這部分消費(fèi)者。

⑤ 評論分析-告訴你用戶真正想要什么

可以看到這個產(chǎn)品的用戶畫像，比如什么時(shí)候使用，在哪里使用

（圖片來源：賣家穿海）

更有價(jià)值的是了解該產(chǎn)品主要的負(fù)面評價(jià)，幫助你進(jìn)一步改善，提高產(chǎn)品競爭力~

（圖片來源：賣家穿海）

⑥ 產(chǎn)品切入點(diǎn)-從哪里做差異化更可能成功

我認(rèn)為這是報(bào)告里面最重要的部分，做選品報(bào)告最重要的就是綜合各個維度的數(shù)據(jù)，最終得到下一步可以落地的措施，也就是你能夠做差異化的部分，根據(jù)自己的實(shí)際情況，選定方向執(zhí)行即可

（圖片來源：賣家穿海）

⑦ 貨源推薦-告訴你在哪里可以找到可靠的供應(yīng)鏈

基于ASIN主圖找到了以下1688相似貨源

（圖片來源：賣家穿海）

簡言之：

幫助你從源頭鎖定利潤。

⑧外觀專利

產(chǎn)品再好，也不要忘記安全是生命線，可以對產(chǎn)品在目標(biāo)站點(diǎn)比如美國是否有專利侵權(quán)進(jìn)行排查，還有產(chǎn)品描述里面是否有違禁詞，是否合規(guī)等都可以查詢的到~

（圖片來源：賣家穿海）

用了這個工具之后，我突然意識到AI也許就是目前最大的“信息鴻溝”~

其他人需要幾天時(shí)間，你只需要十分鐘。

其他人依靠直覺，你有數(shù)據(jù)。

最后，讓我說一句真誠的話，在去亞馬遜的路上，你一定要利用好工具來節(jié)省時(shí)間、精力和腦力，要知道你比其他人多做一次手動分析，其他人可能讓AI協(xié)助他完成了七項(xiàng)任務(wù)，時(shí)間長了你自然落到別人后面了，趕緊動起來吧~

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：（文章來源：跨境工具說微信公眾號））

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