黑五網一大促上半場已結束， 我只說這10點！

【作者信息】：江小魚，深耕亞馬遜8 年的項目操盤手，擅長家居廚房、服裝家紡、玩具等品類爆款打造；跨境移花宮公眾號的主理人；亞馬遜廣告認證資深賣家講師；亞馬遜全球開店嘉賓講師；《亞馬遜運營精髓》系列、《亞馬遜運營掌中寶典》的作者。

哈嘍，大家好，我是江小魚！大促上半場已經結束，下半場即將開始，我們盤點下上半場的經驗心得，以及一些賣家問的高頻問題和解決方案

第1,黑五網一大促期間，競品晚上報大促專享折扣低價賣，北京時間上午時段退出大促高價賣，每天這樣反復，他這樣做的目的是什么呢?

不少賣家問我這個問題，我直接告訴大家，目的是提升利潤。

因為低價的時候沒利潤，甚至于虧損，不報的話單量排名往下掉很多，所以有賣家想了這個中和的策略既能保持單量不掉太多，又能保持一定利潤。

第2 ,大促期間有賣家遇到專享或者秒殺為什么比最低價還要低5%。這不是不符合亞馬遜的促銷折扣規(guī)則？

我們先理清楚最低價和Was Price 關系。

亞馬遜的最低價是過去30天的最低成交價，而Was Price（歷史價格）是基于90天的中位數價格，時間范圍和計算方式不同。

亞馬遜要求的秒殺和折扣力度是要低于近30天最低價，比Was Price 低5%。

有賣家遇到要比最低價還要低5%,那說明你的最低價和Was Price 是一樣的。

以下4種情況最低價和was price 兩者一致：

①若商品在過去90天內大部分時間都以同一促銷價銷售，且該促銷價也是過去30天的最低成交價；

②新品初期低價策略：新品上架后若直接以較低價格銷售，且未出現(xiàn)更低的成交價，那么was price和最低價可能一致

③商品價格調整后，若新價格成為新的Was Price且未出現(xiàn)更低的成交價，兩者也可能相同。

④ 促銷價格（秒殺，會員專項折扣， 優(yōu)惠券）一個月用了超過70%的時間，這個最終折后價格就會被抓取為Was Price ， 如果這個折扣扣價剛好是近30天最低價，那就會Was Price 剛好和最低價一致。

如果出現(xiàn)這種情況屬于正常，能接受就跑專享折扣，接受不了報錯，可以當地站點前半天跑專項，后半天正常價格售賣，提升利潤。

第3，有產品需要在之前秒殺價的基礎上還要打85折。 為什么會出現(xiàn)這種情況，該怎么辦？

這種情況是之前的秒殺價格被系統(tǒng)錯抓成參考價了，參考價抓取問題。需要拿著24小時之前的，近90天的3個原價購買訂單找客服刷新參考價，糾正后方能不報錯。

如果一直無法更改，提示秒殺價就是參考價，很可能就是亞馬遜不認可你的list price , 你的Was Price 直接被抓成參考價了，剛好你Was Price 和最低價一致，需要再這個基礎上再打85折。

這種情況直接把秒殺或者專享折扣關掉，開優(yōu)惠券。大促期間的最終成交價不能虧損，以保利潤為主。

切記，雖然亞馬遜提示秒殺前25小時取消不扣費，實際上秒殺期間只要不出單取消都是不扣費的，遇到實在秒殺價無法跑的，別犯傻，果斷取消開優(yōu)惠券！

第4，大促期間連15單（高客單可以按照10單）都不到的鏈接這個大促跑的沒有任何意義。

我經常把日均出單15單（高客單可以按照10單）都不到的鏈接稱為不穩(wěn)定出單鏈接。

大促如果還是不穩(wěn)定出單，這個大促結束大概率就是3-5單，甚至有時候出單是0單。

如果你現(xiàn)在還是日均15單（高客單可以按照10單）都不到，強烈建議你加大廣告預算，把亞馬遜創(chuàng)作者計劃打開去設置紅人營銷，把那些冗余變體放站外去增加單量和排名，廣告上主要出單詞預算給夠，重點拉動主要出單詞自然排名。

第5，大促前半場（11/20~11/26) ACOS變差,轉化變差，該怎么辦？

雖然現(xiàn)在屬于黑五網一大促期間，但是大部分買家現(xiàn)在是先點擊加購，真正的購買高峰期在黑五網一大促當天的那兩天，現(xiàn)在其實是贏得客戶點擊架構的絕佳時機，不要盲目調整廣告。

要靠廣告買流量、買加購，盯著關鍵詞排名和自然排名不能掉。

第6，黑五網一大促12天需不需要一直通宵盯著。

其實沒有必要，連著12天通宵把人都給干廢了。

黑五網一大促首日盯到12點差不多， 黑五網一大促當天最好是通宵盯，大促期間的銷量在這兩天是最高的。

其他的時間正常盯到晚上10-11點差不多了。盯的過程別忘了，如果有的產品廣告競價很高，每次加預算，降低0.05競價，可以把CPC壓下來，轉化變化不大，這兩天一直在用，管用！同時，注意處理一些異常報錯問題。

第7,好幾個競品幾乎所有大詞自然位明明在首頁很靠前的位置了，為啥還是亞馬遜黑五網一大促期間把自己大詞廣告位一直往首位卡著呢？這樣他的廣告位不就是搶了自然單了嗎？

是的，很多賣家大詞自然位靠前大促期間依然自然位往頂部卡。原因是不想讓你廣告位上去跟他搶單。

你想啊，大促流量就這么多，人家卡死廣告首位，一是斷你流量路，二是用你的曝光墊自己的數據，根本不給你上桌搶單的機會。

競品靠搶占廣告位截走本可能屬于你的曝光，再用這些曝光換來的優(yōu)質數據，反過來鞏固自己的優(yōu)勢，把你壓得沒機會翻身，就這么簡單。

第8，黑五網一大促期間我用工具拆解競品廣告架構對我有用嗎？

比如說打了什么廣告活動，精準/詞組/廣泛，然后去復制運營，會有效果嗎？

我毫不客氣告訴你，用途不大。

拆解競品廣告結構，我相信大家都會用工具拆，平時大家也這么做，但是結果呢？

我敢說90%的賣家就是照著復刻也沒用，把后臺開個你照著后臺抄也沒用。

為什么？

因為你拆解的鏈接很可能跟你鏈接所處階段不一樣，人家屬于成長期的鏈接，你屬于新品期，你們階段不一樣目的不一樣，架構肯定不能復制；

即使你們所處階段一樣，你們打廣告架構也可能不一樣，因為你們預算承受能力不一樣，CPC承受能力不一樣，人家能一天給500刀預算你給的了么。

我們應該關心的是競品的廣告主要集中在哪些變體、流量變體是否一致、競品的主要流量來源于哪兒、哪些詞自然位很靠前、關聯(lián)流量關聯(lián)了多少。

如果是搜索流量哪些詞自然位是很靠前，我們需要去推動；競品使用了什么定價策略、促銷策略、結合了哪些秒殺/WOOT。

這才是重點。拆解策略，不要拆解打什么詞，開什么匹配。

第9，大家都跑大促，我們也跑大促，最終我們會成功推品嗎？

單靠一個大促很難。我經常說大家如果資源一樣，相當于大家都沒有優(yōu)勢，現(xiàn)在任何一個產品做起來不是說跑個大促就起來了那么簡單，而是一套組合拳。

比如黑五網一前跑個BD+黑五網一大促專享折扣；或者黑五網一期間跑專享折扣+大促后跑BD 。

大促大家都能參加，看誰的策略是連貫的，是多管齊下的，誰才能脫穎而出！

第10， 黑五網一期間常刷到 “最差大促”“黑五涼涼” 這類唱衰聲音，容易讓人焦慮怎么辦？

—— 其實今年大促整體可能略遜去年，但大家面對的市場環(huán)境是一致的，沒必要被負面情緒帶偏。

建議少刷這類負能量內容，多主動對接做得好的賣家，聊聊他們的成功經驗和避坑技巧，把注意力放在能落地的調整上，心態(tài)穩(wěn)了才好應對后續(xù)節(jié)奏。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境移花宮）

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