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從辦公室到客廳，從開車通勤到玩游戲，“如何坐得更健康、更舒適”已經(jīng)成為了一個普遍命題。

于是，人體工學椅市場迅速崛起，幾乎成為了健康生活的標配。從Herman Miller、Secretla到Sihoo，海內(nèi)外有數(shù)不清的品牌在這一品類角逐。

但在這個看似飽和的市場中，仍然有一個被大家忽視的角落——腰靠與坐墊。

Cushion Lab就是在這個不起眼的品類中找到突破口的品牌，成立于美國洛杉磯的它，并沒有試圖制造下一把“爆款辦公椅”，而是致力于讓每一把椅子都能坐得舒服。

這個賽道雖然看起來很不起眼，但卻是一個非常不錯的選擇。

根據(jù) Persistence Market Research 的報告顯示，全球背部支撐產(chǎn)品（Back Support Pillow）市場正以 5.3% 的年復合增長率擴張，預計2032 年規(guī)模將達到 53.7 億美元

而在所有細分類別中，“腰部支撐”已占據(jù)超過 40% 的份額。相比之下，人體工學椅市場已趨于飽和，玩家眾多、價格戰(zhàn)激烈、同質(zhì)化嚴重。Cushion Lab 切入的賽道更小、更輕，利潤也不差。

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根據(jù)第三方機構(gòu)Particl的數(shù)據(jù)顯示，僅在2025年的上半年，Cushion Lab就實現(xiàn)了2400萬美元的營收，銷量超過34萬件。

SocialBook認為，這個成績對于一家?guī)缀醪灰蕾嚲€下渠道的中小品牌而言，相當亮眼。因此，研究并復盤Cushion Lab的營銷策略極具指導意義。

一、“減法式創(chuàng)新”的產(chǎn)品策略

當其他品牌在不斷加碼人體工學椅的復雜結(jié)構(gòu)、調(diào)節(jié)系統(tǒng)和高昂售價時，Cushion Lab退了一步，思考消費者真正的核心需求：他們想要的不是一張新椅子，而是一個更舒服的坐姿。

品牌最早推出的兩款主打產(chǎn)品——Pressure Relief Seat Cushion 和 Back Support Lumbar Pillow，幾乎奠定了整個品牌的產(chǎn)品基調(diào)。每一款都由專業(yè)的人體工學師設(shè)計，采用品牌自研的泡棉技術(shù)，通過科學分區(qū)的輪廓支撐臀部與脊椎。

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使得消費者不用更換家具，只需一個輕便的坐墊或腰靠，就能獲得堪比高端人體工學椅的支撐體驗。

這種思路迎合了當代消費趨勢中非常關(guān)鍵的兩點：低門檻的健康投資和多場景的靈活使用。

現(xiàn)如今，用戶的“坐姿”早已不再局限于辦公桌前。車上、沙發(fā)、廚房吧臺、甚至旅途中的機場座椅，都是潛在的、需要改善坐姿的場景。因此，Cushion Lab抓住的，正是這種生活方式變化下的“新痛點”。

除此之外，與售價動輒幾百美元的人體工學椅椅不同，Cushion Lab 的核心產(chǎn)品定價在 60 至 90 美元之間。對于注重性價比、又想改善身體狀態(tài)的用戶來說，這是一筆“可接受”的小額支出。

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而且，品牌在敘事上沒有將產(chǎn)品定位為“治療性工具”，而是“生活方式升級品”——一種讓你在工作、通勤、游戲、旅途中都能保持舒適的生活輔助。

更重要的是，市場上的其他競爭對手都不足氣候。雖然亞馬遜上有更便宜的同類型產(chǎn)品，但它們大多都屬于白牌，缺乏人體工學專業(yè)團隊、品牌背書與材料穩(wěn)定性。

Cushion Lab 的優(yōu)勢在于，它將“功能＋設(shè)計＋信任”組合成一個完整體驗：專業(yè)團隊背書、專利設(shè)計強化差異、環(huán)保材料彰顯責任。它既是一個產(chǎn)品，也是一種關(guān)于“如何對待身體”的態(tài)度。

因此，即便在人體工學椅風頭正盛的當下，消費者仍然愿意為一個坐墊或腰靠買單。Cushion Lab成功說明了一點，健康消費并不是“更貴的設(shè)備”，而是“更聰明、靈活的選擇”。

二、9倍增長背后的內(nèi)容邏輯

至于Cushion Lab的社交媒體頁面，看起來更像一個關(guān)于“如何舒適生活”的社區(qū)，而不是一個賣腰撐和坐墊的商家主頁。

它很少直接展示參數(shù)、技術(shù)圖或硬性廣告，而是通過場景化的內(nèi)容去捕捉用戶的痛點——“你坐得舒服嗎？”。

在 Instagram 上，Cushion Lab 以柔和的自然光、舒緩的視覺色調(diào)，呈現(xiàn)一個兼具“療愈感”與“科技感”的品牌世界。

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帖文的內(nèi)容圍繞四個核心場景展開：在家工作、長途通勤、游戲時間、以及放松休息。

每一條內(nèi)容都帶有真實用戶的反饋——“我用了這個坐墊一周，腰酸的感覺真的沒了”；“每天開車一小時，現(xiàn)在終于不再覺得累”。這種UGC式內(nèi)容讓品牌獲得了真實而溫柔的說服力。

品牌還借助內(nèi)容不斷拉齊用戶認知，它強調(diào)產(chǎn)品是由團隊內(nèi)部的人體工學師設(shè)計的，并在具體的文案和短視頻中解釋“支撐曲線”、“坐姿壓力分布”等概念，用“可視化的科學”建立專業(yè)度；同時又穿插環(huán)保材料、可持續(xù)制造的理念，給理性消費者一個購買的道德理由。

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更值得注意的是，Cushion Lab還在紅人營銷上找到了精準打法。

品牌沒有盲目追求流量明星，而是選擇圍繞“久坐場景”的中腰尾部KOL——辦公博主、游戲主播、學習Vlogger、甚至Uber司機都包含在內(nèi)。

Melissa Fakler就是這樣一個非常典型的紅人，作為一個在家辦公的獨居女性，她非常注重健康的生活方式，因此很關(guān)注久坐時的體態(tài)問題，而Cushion Lab的產(chǎn)品則正好擊中這個痛點。

因此，在具體的合作視頻中Melissa用兩個場景展示了她使用Cushion Lab的過程，分別是日常的辦公和躺在沙發(fā)上休息。精致的畫面、姣好的身材和令人舒適的BGM，共同營造出了一種極具小紅書風格的優(yōu)質(zhì)生活氛圍，讓看的人不自覺地產(chǎn)生向往感，進而被Melissa拉進種草場域。

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其實，以Melissa為代表的紅人的內(nèi)容天然帶有共鳴點：因為工作的緣故，需要長時間保持坐姿，因此飽受坐姿不良帶來的困擾。

通過這些真實的生活切片，Cushion Lab的產(chǎn)品從一個“功能用品”，變成一種“讓身體更輕松”的情感共識。

通過這種“內(nèi)容＋信任”的雙向敘事，Cushion Lab在幾年時間內(nèi)實現(xiàn)了9倍的增長。它的增長邏輯不是簡單的廣告投放，而是一種“潛移默化的再教育過程”——先讓用戶理解，再讓他們相信，最后自然產(chǎn)生購買行為。

三、總結(jié)

Cushion Lab的崛起，靠的并不是某一兩個爆款產(chǎn)品，而是一套兼顧預算和效果的紅人營銷打法

因為品牌深知自己賣的不是高頻剛需的產(chǎn)品，而是一種“讓生活更舒服”的體驗感，因此Cushion Lab選擇讓真實使用者為產(chǎn)品發(fā)聲，而不是單純靠廣告塑造理想化敘事。

不追求明星效應(yīng)，而是通過數(shù)量眾多、覆蓋不同人群的腰尾部KOL，來和潛在客群做交流和溝通。

這種“慢勢能”的內(nèi)容策略，是Cushion Lab擁有高轉(zhuǎn)化的信任感。用戶看到的不是被包裝的廣告，而是無數(shù)與自己生活相似的場景。這種基于真實痛點的共鳴，才是品牌增長的底層邏輯。

如果你的品牌也希望和Cushion Lab一樣，找到一套可持續(xù)的、預算可控的紅人合作策略，那么歡迎咨詢我們。

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（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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