「出海指南針-真實案例」①越南工廠如何在大臺風停電中，保障訂單準時交付？②如何在馬來享受稅收減免

「出海指南針」 

實戰(zhàn)經(jīng)驗訪談錄 · AI檢索 · 在線問答

本文共覆蓋2個出海真實案例及其實戰(zhàn)經(jīng)驗，預計閱讀時間5-7分鐘。

01

越南注塑模具供應鏈規(guī)劃與管理全方位解析

- Vietnam-

專家簡介

國內(nèi)某注塑模具生產(chǎn)制造企業(yè)，工廠總負責人（ID920217）

工作職責包括：客戶開發(fā)及維護、客戶定位與篩選、客戶產(chǎn)能轉移事宜對接、產(chǎn)品方案推薦、客戶來訪越南工廠參觀接待等；同時負責越南工廠的運營管理工作，涉及工廠的排產(chǎn)、交付、報關、稅費、運輸、物流園搭建、合規(guī)等。專家擁有10年以上海外客戶開發(fā)經(jīng)驗。

海外供應鏈運營的 “降本優(yōu)先級” 應聚焦哪些環(huán)節(jié)？有哪些立竿見影的降本措施？

核心降本項主要包括物流、關稅合規(guī)、自動化減員

核心降本環(huán)節(jié)排序

• 物流運輸優(yōu)化（占成本25-35%）：優(yōu)先整合中越跨境陸運（憑祥-河內(nèi)路線運費可降18%），采用"集拼中轉"模式降低零擔運輸頻次；也可降低報關費用發(fā)生頻次。

• 關稅合規(guī)重構（潛在風險成本占比40%+）：通過E31/E42特殊報關政策合理避稅，強化原產(chǎn)地標簽管理（越南本地采購率需達35%以上）；

• 自動化減員增效：從中國轉運自動化設備，平均每臺注塑機減少1位直接員工，產(chǎn)品出錯率由1%降低到0.001%。

立竿見影的降本措施

• 物流：與中資背景物流企業(yè)（如H貿(mào)）簽訂包量協(xié)議，鎖定越南境內(nèi)運輸單價；每年運輸費率呈現(xiàn)下降3%的趨勢。

• 關稅：建立"中越雙BOM"系統(tǒng)，自動匹配最優(yōu)關稅方案（如廣州J發(fā)塑料粒子從越南進口稅率降為3%）；

• 人力：推行"1中管+5越籍"班組結構，使管理成本下降30%，但不影響公司的運營。

在越南注塑模具市場，您公司在進行供應鏈規(guī)劃前，對您所在區(qū)域進行了哪些調(diào)研？以上各方面表現(xiàn)如何？

在越南注塑模具市場的供應鏈規(guī)劃中，我們重點調(diào)研了南北兩大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的交通網(wǎng)絡與供應鏈穩(wěn)定性。

北部河內(nèi)工業(yè)區(qū)依托中越陸路通道優(yōu)勢，通過友誼關口岸實現(xiàn)模具鋼原料72小時直達；南部胡志明市則利用蓋梅港海運樞紐，注塑機配件從日本橫濱到港周期穩(wěn)定在7天內(nèi)。

針對電力供應波動問題，我們在越南北部的海防省工廠配置了雙回路電網(wǎng)+柴油發(fā)電機系統(tǒng)，2024年越南60年一遇的大臺風停電期間保障了大客戶訂單的準時交付，而很多工廠倉庫被浸泡，鐵皮房被掀翻，我們工廠保障正常供貨，同時供應鏈本地化率達40%，預計2025年達到60%。

倉儲租金談判中，除了單價，哪些附加條款對長期成本影響更大？有哪些本地化談判技巧？

在越南倉儲租金談判過程中，通過免租期、裝修補貼以及約定“政府征用補償”，可以通過綁定CPI增長率、避開佛誕節(jié)、文件雙軌制等方式進行談判

關鍵附加條款影響

• 免租期：越南工業(yè)區(qū)普遍接受1-3個月免租期，每延長1個月可降低年均成本2-3%。如我們新租倉庫簽約3年，免租3個月；

• 裝修補貼：要求業(yè)主承擔50%以上的環(huán)氧地坪施工費（越南標準約18-22美元/㎡），可節(jié)省初期投入35%；

• 解約條款：必須約定"政府征用補償"（越南2025年基建加速，征用風險上升），避免突然騰退導致模具報廢損失。

本地化談判技巧

• 政策捆綁：將租金漲幅與越南CPI增長率掛鉤（當前限5.5%），而非固定年增率；

• 宗教因素：避開佛誕節(jié)（農(nóng)歷四月十五）前后談判，此時業(yè)主讓步意愿低；

• 文件雙軌制：合同需準備越文公證版（法律效力）和中越對照版（執(zhí)行依據(jù)），避免條款歧義。

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02

半導體精密儀器馬來西亞建廠全流程解析

- Malaysia-

專家簡介

國內(nèi)某頭部半導體制造企業(yè)，任職分公司總經(jīng)理（ID43507097）

主要負責馬來西亞工廠基地的建設，包括項目前期規(guī)劃、獲取各類合規(guī)審批資質、選址、買地租廠、搭建原材料及設備采購體系、團隊組建等全流程管理，產(chǎn)品線為半導體精密儀器（如：流量控制器）等。專家同時負責馬來西亞分公司運營管理，非常熟悉當?shù)卣撸ㄈ纾憾愂諆?yōu)惠政策），曾成功申請有利的稅收優(yōu)惠。專家擁有8年海外工作經(jīng)驗。

在馬來西亞半導體精密儀器市場，您在計劃申請免稅政策時，有哪些關鍵技巧能分享？

該免稅政策申請方馬來西亞投資發(fā)展局（MIDA）設有明確的評估標準。其首要考量因素包括投資規(guī)模，以及關鍵效益指標：如創(chuàng)造GDP、銷售收入、稅收、出口額等經(jīng)濟貢獻，尤其注重本地就業(yè)崗位的創(chuàng)造。同時要求企業(yè)在當?shù)亻_展技術轉移與合作，并強調(diào)以馬來西亞為生產(chǎn)、研發(fā)及銷售的核心基地——這也是國際通行做法。此外，MIDA會評估項目的科技含量，要求企業(yè)提交工藝流程說明、技術優(yōu)勢分析及國際競爭對手比對報告，相當于需提供簡要的市場分析供政府參考。本質上，企業(yè)需充分展現(xiàn)項目價值才能爭取更優(yōu)政策條件。此類申請通常建議委托專業(yè)顧問操作，由其負責材料包裝、溝通協(xié)調(diào)，包括代表企業(yè)與MIDA進行會議磋商。以本項目為例，申請過程中已召開多次視頻會議并赴當?shù)孛嬲劇?/span>前期溝通協(xié)調(diào)工作量較大，尤其涉及稅收減免事項。例如十億級投資項目若獲得馬來西亞五年或十年企業(yè)所得稅減免，可節(jié)省顯著稅務成本。因此對于大中型投資項目，聘請專業(yè)顧問協(xié)助處理極具必要性。

在馬來西亞半導體精密儀器市場，本地化建廠中，從選址拿地、工廠規(guī)劃、產(chǎn)線搬遷、原材料設備進口等落地整個流程中，您覺得一定要避坑的建議？

我認為必須避坑的關鍵點在于：我建議首先建立專門的海外團隊。這個團隊未來可轉型為海外當?shù)毓镜闹懈邔庸芾砣藛T，特別是財務、技術以及前期工程建設、人力資源等部門的負責人，最好由中國派遣人員擔任正職。正職部門負責人應業(yè)務精干，由中國總部管理。

其次要善于利用第三方資源。例如律師，因為馬來西亞是重視法律和規(guī)則的社會，找好律師及其他第三方顧問至關重要。無論是拿地、建廠規(guī)劃、環(huán)保咨詢，還是其他專業(yè)顧問，最好組建外部團隊。他們能隨時提供支持，協(xié)助建廠并解決后期問題，包括原料設備進出口。坦率地說，物流也可以委托當?shù)匚锪骱蛨箨P公司，因為他們與海關等機構更熟悉，比自行處理效果更好。

第三是人員招聘問題。除中國派遣的中高層員工外，如何配置其他人員也需重視。我遇到過或聽說過不少案例，一些中國企業(yè)在當?shù)乇划數(shù)厝恕I(yè)務伙伴甚至自己的員工坑騙。因此，一方面要找到合適人選并持續(xù)篩選，不行就立即更換；另一方面，核心中國團隊必須扎根當?shù)?、深入了解情況，明白事情該如何處理，避免被當?shù)厝似垓_。如果做到這些，說實話就已經(jīng)相當不錯了。

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（編輯：江同）

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：久商鯨策）

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