亞馬遜SP廣告新增視頻廣告，這個(gè)廣告位能推關(guān)鍵詞排名嗎？

最近，亞馬遜給SP廣告悄悄加了一個(gè)新功能——SP視頻廣告。過(guò)去只有 SBV 才能用的視頻廣告形式，現(xiàn)在SP廣告也能玩了，而且還能一次展示多段商品功能視頻。

圖片來(lái)源：亞馬遜

圖片來(lái)源：亞馬遜

據(jù)亞馬遜官方測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，SP視頻廣告活動(dòng)點(diǎn)擊率提升9%，而觀看超過(guò)5秒的用戶，其點(diǎn)擊率暴增8倍。

圖片來(lái)源：亞馬遜

那問(wèn)題來(lái)了：

SP視頻廣告有什么要求？

能不能推關(guān)鍵詞排名？

點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，能提升關(guān)鍵詞權(quán)重嗎？

首先，先簡(jiǎn)單了解一下SP視頻廣告的要求，以下是官方關(guān)鍵信息提煉和操作建議：

1、視頻數(shù)量

每個(gè)ASIN最多可上傳5段視頻，如果賣家上傳超過(guò)了，亞馬遜將根據(jù)搜索相關(guān)性等信號(hào)，從中選出至少2段進(jìn)行展示。所以賣家后續(xù)如果使用，不要只做一段！建議從核心賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、細(xì)節(jié)展示、問(wèn)題解決等不同角度制作多段短視頻（至少7秒），讓亞馬遜算法根據(jù)用戶搜索意圖智能選擇展示，提高曝光率。

2、視頻規(guī)范

格式/時(shí)長(zhǎng)：MP4/MOV，至少7秒。

畫(huà)面要求：商品需占據(jù)畫(huà)面50%以上，避免模糊、幻燈片、黑邊、明顯的品牌標(biāo)識(shí)或徽標(biāo)(除非出現(xiàn)在商品上)、表情符號(hào)、顏文字、音頻等。

標(biāo)題和描述：必須輸入商品功能標(biāo)題，最多3個(gè)詞，不超過(guò)15 個(gè)字符；對(duì)商品功能的可選描述，會(huì)顯示在最終視頻的轉(zhuǎn)場(chǎng)畫(huà)面中，最多6個(gè)詞，不超過(guò) 55 個(gè)字符；可以幫助算法理解你視頻內(nèi)容的關(guān)鍵，影響匹配精準(zhǔn)度。

內(nèi)容建議：多展示實(shí)際使用場(chǎng)景，每段視頻必須對(duì)應(yīng)清晰標(biāo)簽。

上傳單段視頻：必須在視頻中添加清晰的時(shí)間戳標(biāo)簽（如 00:00-00:07：“戶外使用演示”  、00:08-00:14:“防水”）

多段視頻：上傳文件名中包含標(biāo)簽和 ASIN(例如:"ASIN 0000001，商品的實(shí)際使用場(chǎng)景"、“ASIN 0000002，防水”)

圖片來(lái)源：亞馬遜

目前這個(gè)功能只對(duì)美國(guó)站的部分賣家開(kāi)放，各位賣家可以打開(kāi)后臺(tái)看看有沒(méi)有這個(gè)功能。

第二，SP 視頻廣告（SPV）能不能推關(guān)鍵詞排名？SPV的點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，能提升關(guān)鍵詞權(quán)重嗎？

（由于該廣告位仍在測(cè)試階段，現(xiàn)階段可獲得的數(shù)據(jù)有限，以下判斷基于廣告體系邏輯推測(cè)。后續(xù)我們完成更多實(shí)測(cè)，會(huì)繼續(xù)更新結(jié)論）

先說(shuō)結(jié)論：

SPV能推動(dòng)關(guān)鍵詞排名，但有限，可能遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)SP廣告位那樣“直接有效”。

原因很簡(jiǎn)單：廣告形式不同、展示位不同、亞馬遜對(duì)數(shù)據(jù)的理解方式自然也不同。

我們知道SBV/SB/SD這幾種廣告類型（品牌視頻/品牌/展示型）的展示位置和自然搜索頁(yè)面是“隔離”的，其產(chǎn)生的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞自然排名的貢獻(xiàn)微乎其微。

但SP視頻廣告（SPV）本質(zhì)上屬于 SP 廣告體系，因此從搜索邏輯判斷：SPV 的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化權(quán)重，依舊會(huì)被部分計(jì)入該關(guān)鍵詞的相關(guān)性模型中，但由于其廣告形態(tài)特殊，提升排名的“數(shù)據(jù)閾值”可能會(huì)更高，也就是數(shù)據(jù)要求（點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、銷量信號(hào)） 更高。

目前SPV僅出現(xiàn)在移動(dòng)端，它占據(jù)的是一個(gè)獨(dú)立的、與標(biāo)準(zhǔn)圖文列表自然位截然不同的廣告位。因此，即便視頻廣告獲得高點(diǎn)擊率，亞馬遜的A9算法也很難簡(jiǎn)單地將這種在視頻上獲得的高互動(dòng)數(shù)據(jù)，完全等同于你的“圖文自然列表”在該關(guān)鍵詞下的相關(guān)性。

也就是說(shuō)SP視頻廣告的高點(diǎn)擊率信號(hào)，直接反推自然排名，效果可能不如傳統(tǒng)SP廣告顯著。

圖片來(lái)源：亞馬遜

且視頻高點(diǎn)擊并不代表強(qiáng)購(gòu)買意圖，根據(jù)亞馬遜公布的數(shù)據(jù)：

SP 視頻廣告點(diǎn)擊率平均提升 9%

20% 的用戶觀看超過(guò) 5 秒時(shí)，CTR 可提升 8 倍

點(diǎn)擊率看起來(lái)很高，但問(wèn)題來(lái)了，點(diǎn)擊率高，是因?yàn)橐曨l比較吸引點(diǎn)擊，而不是強(qiáng)搜索意圖。買家可能是因?yàn)橐曈X(jué)沖擊強(qiáng)，畫(huà)面亮、節(jié)奏快而點(diǎn)擊。

對(duì)于 A9 排名算法來(lái)說(shuō)：產(chǎn)品能在某個(gè)關(guān)鍵詞下持續(xù)穩(wěn)定地產(chǎn)生最多的銷售額，誰(shuí)就能占據(jù)最靠前的自然位。只有“基于搜索意圖的穩(wěn)定轉(zhuǎn)化”才是信號(hào)。這也是為什么我們推測(cè)排名權(quán)重會(huì)低于普通 SP的原因。

綜合來(lái)看，SP 視頻廣告確實(shí)是亞馬遜在廣告生態(tài)中的一次重要升級(jí)，賣家也需重視。未來(lái)一段時(shí)間，我們也會(huì)持續(xù)對(duì) SPV 的排名權(quán)重、廣告表現(xiàn)、曝光邏輯做更系統(tǒng)的實(shí)測(cè)，包括不同類目、不同視頻風(fēng)格、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化對(duì)排名影響差異。等數(shù)據(jù)量更充分后，會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行分享。

封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：董海溫）

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