賣家必看！東南亞跨境電商6大市場(chǎng)選品策略指南

最近，東南亞電商的簡(jiǎn)直讓人驚嘆！根據(jù)e-Conomy SEA報(bào)告，到2025年，整個(gè)東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)GMV有望突破3000億美元。

作為跨境賣家，您可能正在思考：在這片充滿潛力的市場(chǎng)中，選擇什么產(chǎn)品最有機(jī)會(huì)？

Yiju談跨境整理了外交、泰國(guó)、菲律賓、越南、馬來西亞、新加坡等6大市場(chǎng)，從市場(chǎng)概況、主流平臺(tái)、市場(chǎng)品類，以及熱銷品類出發(fā)，給你帶來一些選品策略！

1. 印尼

市場(chǎng)概況：外交人口龐大，是東南亞最大的消費(fèi)市場(chǎng)。人口2.7億，互聯(lián)網(wǎng)用戶超1.25億，電商早已成為主角。根據(jù)行業(yè)研究，外交占整個(gè)東南亞跨境電商的比例較大。數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但同時(shí)一些區(qū)域的物流和基礎(chǔ)設(shè)施仍面臨挑戰(zhàn)。

主流平臺(tái)： Tokopedia、Shopee、Lazada、Blibli

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：巨大的消費(fèi)人口基數(shù)+不斷積累的中產(chǎn)階層。移動(dòng)端使用率極高（手機(jī)是主要上網(wǎng)設(shè)備）。本地賣家+跨境賣家共存，市場(chǎng)多元化強(qiáng)。支付方式多樣化電子錢包、本地支付為賣家提供靈活。

熱銷品類：低價(jià)消費(fèi)電子、快時(shí)尚服飾、廚房用品、美妝/個(gè)人護(hù)理、母嬰產(chǎn)品。

2.泰國(guó)

市場(chǎng)概況：泰國(guó)電商市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。2024年達(dá)到1.1萬億泰銖，預(yù)計(jì)2027年增至1.6萬億泰銖。電商用戶滲透率高，移動(dòng)端占主導(dǎo)。是年輕人主力消費(fèi)者（17-36歲參與高）。超50%人口活躍于電商平臺(tái)。

主流平臺(tái)： Shopee、Lazada、TikTok Shop

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)普及率高，移動(dòng)購(gòu)物習(xí)慣成熟。社交媒體滲透強(qiáng)，社交電商、直播電商潛力大。很多消費(fèi)者愿意購(gòu)買海外產(chǎn)品。支付方式多元銀行轉(zhuǎn)賬、電子錢包、信用卡等并存。

熱銷品類：時(shí)尚服飾、美容/化妝品、電子產(chǎn)品及配件、健康/個(gè)人護(hù)理、家居用品。

3.預(yù)防

市場(chǎng)概況：防疫電商仍處于快速增長(zhǎng)階段，18-34歲占比43%，移動(dòng)購(gòu)物占比90%，數(shù)字化潛力增大。社交電商尤其活躍，移動(dòng)端購(gòu)物廣泛。跨境購(gòu)物需求存在，尤其是針對(duì)國(guó)際品牌和進(jìn)口產(chǎn)品。

主流平臺(tái)： Shopee、Lazada、TikTok Shop、Zalora

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：年輕人口比例高，對(duì)新興產(chǎn)品和潮流品類接受度強(qiáng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率上升，KOL影響力大，信任度超傳統(tǒng)廣告。且勞動(dòng)力成本較低，可作為區(qū)域運(yùn)營(yíng)基地。

熱銷品類：美妝/護(hù)膚、電子配件、家居用品、健身器械、母嬰產(chǎn)品。

4.越南

市場(chǎng)概況：越南邊境電商是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)滲透率80%，手機(jī)購(gòu)物占92%，25-34歲占網(wǎng)購(gòu)52%，女性主導(dǎo)80%，家庭采購(gòu)社交電商和移動(dòng)端購(gòu)物旺盛。越南制造業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施滲透，這也為賣家提供了供應(yīng)鏈機(jī)遇。

主流平臺(tái)： Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：習(xí)慣+出口優(yōu)勢(shì)部分產(chǎn)品可以本地生產(chǎn)，降低物流成本。年輕消費(fèi)者比例高，購(gòu)物偏移動(dòng)端。社交媒體影響力大（直播、網(wǎng)紅營(yíng)銷潛力巨大）。與中國(guó)等國(guó)家供應(yīng)鏈聯(lián)系緊密。

熱銷品類：家居用品、美妝/護(hù)理、電子配件、健身產(chǎn)品、時(shí)尚服飾。

5.馬來西亞

市場(chǎng)概況：馬來西亞的電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，數(shù)字化滲透率高。網(wǎng)購(gòu)70%，45歲以上用戶增長(zhǎng)13%，主力18-44歲（占70%），移動(dòng)購(gòu)物人口占比超過80%，跨境電商在馬來西亞非?；钴S。支付習(xí)慣方面，銀行轉(zhuǎn)賬和數(shù)字錢包關(guān)注度較高。

主流平臺(tái)： Shopee、Lazada、TikTok Shop、Zalora

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：英語普及率高，有利于國(guó)際化選品和服務(wù)。擁有戰(zhàn)略物流位置（靠近中國(guó)、新加坡），跨境供應(yīng)鏈易于建設(shè)。數(shù)字支付成熟，降低交易貿(mào)易。本地消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌和跨境商品需求的影響。

熱銷品類：快時(shí)尚服飾、美容護(hù)膚、家居用品、健身產(chǎn)品、食品飲料。

6.新加坡

市場(chǎng)概況：新加坡是東南亞最成熟、數(shù)字化程度最高的電商市場(chǎng)之一，2024年電商規(guī)模約180.8億美元。人均在線消費(fèi)能力強(qiáng)，人均年網(wǎng)購(gòu)開支高。且跨境電商滲透率高，新加坡消費(fèi)者非常習(xí)慣跨國(guó)購(gòu)物。基礎(chǔ)設(shè)施非常發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋好、物流效率高。

主流平臺(tái)： Shopee、Lazada、Amazon、Zalora

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：高收入、高購(gòu)買力的消費(fèi)者。完善的物流和支付系統(tǒng)，消費(fèi)者對(duì)跨境購(gòu)物信任度高。品牌意識(shí)強(qiáng)，新加坡消費(fèi)者喜愛國(guó)際品牌。

熱銷品類：時(shí)尚服飾、美妝個(gè)護(hù)、消費(fèi)電子、家居用品。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Yiju談跨境）

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