亞馬遜搜索前三頁突圍指南：關鍵詞卡位新玩法+SP與SB雙渠道實操，實現(xiàn)流量翻倍

對每一位亞馬遜賣家來說，“讓產(chǎn)品沖進搜索結果前三頁，甚至穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)首頁”都是繞不開的核心目標，畢竟自然排名的提升需要長期積累權重，而亞馬遜官方數(shù)據(jù)早已點明：70%的用戶會在首頁完成成交，50%的訂單直接來自前3-4位的商品。想要快速突破流量瓶頸，“關鍵詞卡位”是一個高效解法。

今天就為大家拆解一下亞馬遜搜索頁的核心廣告位價值，分享適配“新品破零、旺季守位、競品截流”的卡位新策略，還會詳解“SP/SB雙渠道卡位實操”，幫你精準搶占前排曝光，輕松實現(xiàn)流量翻倍！

一、先吃透：亞馬遜搜索頁5大廣告位的價值拆解

亞馬遜搜索結果頁的排名分為“自然排位”（靠產(chǎn)品權重獲取）和“廣告排位”（靠廣告干預獲?。?。其中，廣告排位主要來自商品推廣廣告（SP） 和品牌推廣廣告（SB） ，5類帶“Sponsored”標識的廣告位，各有適配場景，是卡位的核心目標：

（圖源：優(yōu)麥云）

二、關鍵詞卡位實操：4步打通SP/SB雙渠道卡位

此前我們分享過基礎SP廣告卡位技巧，今天重點拆解更適配多場景的卡位操作 —— 通過“精準策略+智能調整”，既支持SP廣告單品推廣，也能實現(xiàn)SB廣告品牌卡位（行業(yè)獨家） ，覆蓋更多流量入口。

具體操作步驟：

1. 工具準備：安裝插件

首次使用關鍵詞卡位，需安裝優(yōu)麥云插件（用于實時抓取排名數(shù)據(jù)，確?？ㄎ粶蚀_性），注意要安裝在亞馬遜前臺搜索頁的瀏覽器，推薦谷歌。插件安裝后，需配置“目標市場郵編”（如美國站選90001，匹配當?shù)厮阉鹘Y果）。

（圖源：優(yōu)麥云）

2. 選擇卡位類型：匹配產(chǎn)品階段需求

- 選“SP卡位”：適合單品推廣（如新品試錯、爆品沖量），聚焦單個ASIN的流量獲取；

- 選“SB卡位”：適合品牌推廣（如多品聯(lián)動、品牌曝光），覆蓋品牌下多個ASIN的整體流量。

（圖源：優(yōu)麥云）

3. 配置精細化卡位策略：避免盲目加價

策略是卡位的核心，需結合產(chǎn)品階段、預算、競品情況靈活設置，關鍵維度如下：

1）卡位位置：新品建議選“第2頁1-5位”（低成本試錯，避免首頁高競爭）；爆品可鎖定“第1頁1-4位”（搶占核心流量）；預算有限可選“頁中SP廣告位”（平衡成本與轉化）。

2）卡位時間：參考目標市場活躍時段（如北美站當?shù)匕滋?北京時間20:00-次日4:00），或通過優(yōu)麥云【競品監(jiān)控】查看競品高頻卡位時段，優(yōu)先覆蓋“高轉化時段”（如周末上午）。

3）競價規(guī)則：每次加價控制在$0.2-$0.5（避免單次加價過猛導致成本失控）；最高競價建議設為“產(chǎn)品毛利率的30%”（如毛利率50%，最高競價不超過$1.5）；若連續(xù)2次卡位成功，可設置“自動降價$0.1”（用最低成本守位）。

4）失敗應對：首次卡位失敗時，開啟“直接調整至上次成功競價值”（減少試錯時間）；若連續(xù)2次失敗，暫停策略并分析競品競價（避免無效消耗）。

（圖源：優(yōu)麥云）

4. 綁定關鍵詞并啟動：聚焦精準流量

選擇“手動精準匹配”的關鍵詞（避免泛流量拉低轉化，如“foldable sand toys”而非“sand toys”），將配置好的策略綁定至目標關鍵詞，最后設置“抓取頻次”（建議每30分鐘一次，平衡數(shù)據(jù)實時性與系統(tǒng)資源），系統(tǒng)將自動按策略執(zhí)行卡位。

綁定手動精準關鍵詞：

（圖源：優(yōu)麥云）

設置抓取頻次和郵編：

（圖源：優(yōu)麥云）

三、3大實戰(zhàn)場景：讓卡位效果最大化，解決不同階段痛點

除了直接卡位進首頁或前三頁，我們還可以通過“關鍵詞卡位”，實現(xiàn)：

- 定位表現(xiàn)好的廣告位，進行選擇性投放

- 以最優(yōu)競價占據(jù)廣告位，讓錢花在刀刃上

- 預估競爭對手的廣告打法，知己知彼百戰(zhàn)不殆

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1. 定位表現(xiàn)好的廣告位，進行選擇性投放

關鍵詞卡位過程中，我們可以明確知道該位置下，廣告的表現(xiàn)與商品出單情況。通過分析關鍵詞卡位記錄及其表現(xiàn)，找出前三頁中最優(yōu)的廣告位，進行選擇性卡位投放，以提高廣告產(chǎn)出。

步驟一：進入【卡位記錄】頁面，確認卡位結果及時間，如：卡位是否成功，什么時候卡位成功，是否一直卡位成功。

（圖源：優(yōu)麥云）

步驟二：進入【投放-關鍵詞】找到該卡位關鍵詞，選擇【歷史表現(xiàn) - 分時趨勢】數(shù)據(jù)，分析該關鍵詞在卡位期間的不同時間段的表現(xiàn)，如：曝光、點擊、出單、轉化等變化，即可判斷卡位效果如何，該廣告位是否值得一直投入，進而找出表現(xiàn)好的廣告位。

（圖源：優(yōu)麥云）

如果最后分析得出，該廣告位的表現(xiàn)效果不好，也可以進一步分析原因，看是因為商品標題、圖片、價格等影響轉化，還是競品競爭力較強，吸引走了流量，方便我們做進一步優(yōu)化。

2. 以最優(yōu)競價占據(jù)目標廣告位

關鍵詞卡位是通過逐步提升競價的方式來卡位置，卡位競價可以動態(tài)調整，因此，我們也可以通過分析競價與排名位置的廣告表現(xiàn)，來調整降價比例，或者直接調整競價，以盡可能低的競價守住位置。

步驟一：通過卡位記錄，找出卡位成功的競價；

（圖源：優(yōu)麥云）

步驟二：結合【分時趨勢】數(shù)據(jù)，對比卡位前的競價和廣告表現(xiàn)，判斷是否可以采取降價來穩(wěn)定位置；

（圖源：優(yōu)麥云）

如果卡位一直成功，我們就可以選擇適當降價，以盡可能低的競價來跑廣告，來減少花費，提高投入產(chǎn)出。

（圖源：優(yōu)麥云）

3. 預估競爭對手的廣告打法

除了自身的關鍵詞廣告表現(xiàn)分析，我們還可以預估競爭對手的廣告策略，看他們是如何推同樣的關鍵詞，通過預估競爭對手的打法，來參考調整自己的廣告策略。

步驟一：通過【近30天，進過前3頁的商品】數(shù)據(jù)，查看目標關鍵詞下，競品進入前三頁的次數(shù)及占比，分析其廣告投放的位置情況。

（圖源：優(yōu)麥云）

步驟二：結合【排名趨勢】數(shù)據(jù)，分析不同時間節(jié)點下，關鍵詞搜索結果前3頁的所有商品詳情，找出競品關鍵詞排名位置，及該位置的競價，分析判斷競品的廣告投放策略。

（圖源：優(yōu)麥云）

通過上面的方法，我們可以分析出，競品是只想保持某個位置的投放，還是首頁其他競品的競爭力強大，競爭不過，避其鋒芒，去其他位置，或者是在競爭首頁黃金位，霸占首頁流量，更或是與競品正面剛，直接打到其旁邊位置，競爭流量單量等等。

關鍵詞卡位的核心不是“盲目搶高位”，而是“精準匹配需求+動態(tài)調整策略”。用好工具、找對方法，你的產(chǎn)品也能穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)前三頁，實現(xiàn)流量與轉化的雙重增長！

（編輯：江同）

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：優(yōu)麥云）

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